事業開発は財務アドバイザーの一日の一部です。より多くのビジネスがより大きな収益となります。取得するアカウントは常に増えており、より多くの紹介を求めたり、より多くの新しいクライアントを見込みます。報酬が価値あるものである場合に限り、あなたのビジネスの成長には世界があなたのものです。

新しいビジネスを得る最も簡単な方法の2つは、現在のクライアントからの紹介を依頼し、既存のビジネス・ブックをさらに深く浸透させて、移転できる他の機関の新しい資産を発見することです。十分な？マーケティング活動を拡大する必要がある場合は、箱の外で考え、非伝統的なビジネス開発の方法を模索する時です。これには、ワールドワイドウェブのパワーを使用して、同僚からケアして学ぶクライアントを示すことも含まれます。 （詳細は、 ファイナンシャル・アドバイザーのための6つの重要なマーケティングのヒント を参照してください。）

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あなた自身とあなたのビジネスをマーケティングする5つの新しい方法があります。 1。クライアントイベントをホストする

既存のクライアントに紹介を依頼し、後からフォローアップするのではなく、紹介をあなたに直接伝えるのはいかがですか。クライアントイベントを主催することは、既存のクライアントに感謝の気持ちを表し、個人レベルであなたを知り、同時に新しい潜在的なクライアントに会うことで関係を構築する素晴らしい方法です。

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顧客にゲストを連れて来るように依頼してください。紹介からの冷たい電話をするときに電話で声を出すのではなく、すでに出会った潜在的なクライアントにフォローアップする方がはるかに簡単です。 2。ブログの開始

ブログを開始して定期的に更新する（少なくとも月に一度）と、あなたの専門知識を紹介し、役に立つ情報を共有し、Yahoo、Google、Bingなどの検索エンジンで見つけ出すことができます。クライアントがキーワードを使用して検索しているトピックのブログ投稿を公開すると、クライアントが検索バーにその単語を入力する際に​​役立ちます。ブログを持っているのは本のようなものです。誰かがあなたの名前をGoogleに入力したときにあなたに信頼感を与えるタイプの商品です。 （関連資料については、

財務アドバイザーの成長戦略

を参照してください。） <！ - 3 - > 3。ソーシャルメディアに登録する

紹介を依頼して電話をかけるときは、一度に1つのクライアントにしか到達していません。 LinkedInなどのソーシャルメディアネットワークでは、一度の操作ですべての接続に同時にアクセスできます。これは、情報を共有してクライアントと通信するためにはるかに効率的な方法です。

ソーシャルメディアネットワークは、場所、現在および過去の雇用主、スキルなどの共通の関心事に基づいて、新しい接続を実際に提案します。電話帳はそれを行うことはできません。 4。スモールビジネスシンクタンクに参加する

あなたが魔術グループに参加するチャンスがあれば、そのチャンスに飛び乗るべきです。これらのタイプのグループは、通常、オンライン上に存在し、伝統的な本クラブと同等の慣習管理です。共通点を持つ専門家グループ（投資業界で働くファイナンシャルアドバイザーなど）は、ベストプラクティスを共有し、新しいアイデアをブレインストーミングし、ビジネスについて話し合い、コラボレーションする方法を模索します。新しい人に会い、初心者を教え、日々の業務を改善する新しい方法を学ぶ素晴らしい方法です。 （詳細は、

新しいクライアントを獲得するためのヒント

を参照してください。）

主流グループが見つからない場合は、開始しないでください。ブレーンストーミングを開始するには、デジタルマーケティング戦略を展開し、LinkedInの他の財務アドバイザーに連絡してください。毎週会う時間を設定し、アイデアを共有するトピックを選んでください。これらのグループがオンラインであることの利点は、あなたの地域外のさまざまな場所の専門家とつながることができることです。 5。ローカルネットワーキングイベントに参加する あなたの影響力の中心を広げたい場合、あなたの地域の他の専門家を満たす最も簡単な方法の1つは、ローカルネットワーキングイベントに参加することです。あなたの地域の中小企業法人協会と商工会議所に連絡して、メンバーに定期的なネットワーキングイベントがあるかどうかを確認してください。 オンラインでネットワークを利用することを希望する場合は、LinkedInであなたの町の名前を検索して、地元のオンライングループや団体を探すことができます。あなたが質問をするたびに、質問に答えたり、それらのグループに何かを投稿するたびに、あなたの名前とタイトルがすべてのメンバーの前に現れます。新しい人と出会い、自分のスキルを身につけることができ、プロのネットワークを成長させるためには、コストと時間を効率的に活用できます。

結論

マーケティング活動をオンラインでおよび/または直接的に増やすことを検討している顧問は、実践の成長を助けるために、これらの戦略の一部または全部を実施することを検討する必要があります。 （関連する読書については、

金融アドバイザーがソーシャルメディアを活用する仕組み

を参照してください。）