財務顧問としてキャリアをスタートさせるには、多くの課題が伴う。これには、難しい証券の試験に合格し、仲介業者に広範なインタビューや雇用プロセスをナビゲートし、選択した雇用者が要求する任意の学位や教育を修了することが含まれます。しかし、これまでの最大の課題は、作業を開始してから顧客ベースを構築することです。顧客がいなければ、この手数料ベースの分野で長く生き残ることはできません。

<！ - 1 - >

さまざまな顧客獲得方法が異なる相談員に適しています。幸運なことに、堅牢な自然市場を利用することができる人もいます。これは、特に不動産や保険など、関連する事業に家族が近いアドバイザーには当てはまります。他の顧問は暖かい鉛を提供する仲介業者のために働くが、これはしばしば委託手数料の削減というトレードオフを伴う。

<！ - 2 - >

すべてのファイナンシャル・アドバイザーが顧客獲得のために活用すべき1つの手段はソーシャルメディアです。優れたマーケティングの第一歩が効果的なメッセージを出している間、次のステップは、見込み客の数が最も多い場所にそのメッセージを置き、注意を払うことです。 21世紀には、その場所はソーシャルメディアです。

ソーシャルメディアの影響

2015年までに、平均的なインターネットユーザーは1日72時間をソーシャルメディアで過ごしました。これにはFacebook（ナスダック：FB FBFacebook Inc180.25 +0.04％ Highstock 4. 2. 6 で作成）、InstagramとTwitter（NYSE： TWTRT999 TWTRTwitter Inc19.66 + 1.39％、Highstock4.2.6.999で作成）、コンピュータ上で、また、人々がモバイルデバイスまたはタブレットを介して関与している時間を含む。 <！ - 3 - > ソーシャルメディアは人々の生活の中で普遍的であり、どこにも出てこないようです。見込みのある顧客が見ている場所にメッセージを配置したい場合、ソーシャルメディアは目が1日約2時間集中していることを知っています。 アクティブエンゲージメント

人々はソーシャルメディアと同じくらい多くの時間、あるいはそれ以上の時間をテレビで見ています。しかし、両者の大きな違いは、エンゲージメントのタイプです。テレビ視聴はパッシブエンゲージメントであり、ソーシャルメディアは積極的なエンゲージメントです。

見込み顧客があなたの広告をテレビで見て、何か言及されたことに関する質問やコメントがある場合、彼は画面に戻って話すことであなたの注意を喚起することはできません。理想的には、彼は電話を拾って電話をかけますが、技術時代の人々の注意を払うと、テレビの次のことが彼の注意を引くと、彼は何を言いたいのか忘れてしまいがちです。

ソーシャルメディアでは、同じ予定の顧客がコメントを残したり、提供されたリンクを介してあなたに連絡したりすることで、キーボードを数回タップするだけであなたに手を差し伸べることができます。その時点で、オープンな対話ができます。これにより、顔を見ながらの対話に近づくことができます。これは、顧客としての彼を獲得するための一歩です。

社会的証拠

ソーシャルメディアで肯定的評価を得るよりも、財務アドバイザーとしてあなたのビジネスを雪に浮かべるための迅速な方法は間違いありません。新しい顧客が肯定的な経験を持っている場合、オンラインで彼の経験について投稿した場合、どれくらい役立つかを言及してください。彼はあなたがした仕事に満足していると考えると、ほぼ確実だと言います。その時点で、ソーシャルネットワークの全員に肯定的な暴露をもたらします。ソーシャルネットワークの一部は、財政的なアドバイスのために市場にいる可能性があります。

オンラインでプレゼンスを広げるもう一つの方法は、あなたのファンとフォロワーと交流することです。人々は、質問とコメントに適時に対応することに注意します。彼らの多くは、彼らの心の中で、あなたのアクセシビリティを彼らの現在の顧問を得る難しさと並べる。あなたのソーシャルメディアページでオープンな対話を維持することで、あなたのユニークな性格が輝きます。