あなたはあなたの財産を市場に出そうとしており、あなたはブローカーを雇うつもりです。しかし、あなたがする前に、ブローカーはあなたが会う前に知っていることを望んでいます：

空気清浄剤では不十分です

あなたの家をリストする前に清潔にする必要があります。本当に、本当にきれいです。プラグインエアーフレッシュナーはありません。ペットの兆候もなく、玩具も散らばっておらず、日常のデトリタスはクローゼットに閉じ込められていません（将来の買い手はすべてのクローゼットドアを開けるつもりです）。そして、はい、それはガレージもきれいでなければならないことを意味します。プレセールス・ホーム・インスペクションをスケジュールし、あなたの財産を最善に見せるために何が必要かのチェックリストを入手してください。いくつかのものを保管場所に入れることを意味するのであれば、そうしてください。あなたが新しい家に移動する前に、あなたが必要としないすべてのものを取り除く機会としてこれを見てください。あなたのもののいくつかをチャッキングするのに助けが必要ですか？ Movelineにはいくつかのヒントがあります。ベッツィ・タルボットと彼女の夫ウォーレンを小型化する女王の書籍「あなたの人生の混乱を解消するためのステップバイステップガイド」もあります。彼らの真実は？彼らは数年前に世界中の旅行のために1つのバックパックに縮小しました。

<！ - 1 - >

チョッキを取り除く。

無慈悲になる。あなたの家族の写真、サニベルからのシェルコレクション - それはすべて行かなければならない。潜在的なバイヤーはあなたの空間で自分自身を描くことができなければならず、あなたの家族のものがあればそれはできません。あなたのマントラ、presaleは、 "非個人化する必要があります。 「あなたが助けを必要とする場合は、自宅をもっと「ニュートラル」にして写真撮影や実際の視聴に備える準備が整うようなプロフェッショナルなステージャーを雇うことを検討してください。潜在的なバイヤーのわずか10％が、彼らがドアの中を歩いているときの見た目とは異なって見える家を視覚化できることを覚えておいてください。 （詳細については、 プロのホームステージングは​​コストに見合っていますか？ ）

<！ - > - >

漏れたキッチン蛇口を修理する

基本を修正する - すべての電球を所定の位置に置き、壊れたブラインドを交換する。覚えておいて、将来のバイヤーはトイレを洗い流して、彼らが残業をしていないことを確認してください。外に出てあなたの家を見てください。あなたの控訴はいかがですか？あなたのブッシュはトリミングする必要がありますか？あなたの家への通路にひび割れがありますか？メールボックスがまっすぐ立っていることを確認してください。庭のホースを離してください。あなたは恐ろしい買い手のドライブバイを避けたい。今は巨大な住宅改善プロジェクトに着手する時間ではありません。すでに存在しているものがすべて正常に動作していることを確認してください。いくつかの人々は、フィックスアップの段階をスキップし、ちょうど価格を少し下げたいかもしれませんが、それは計画ではありません：あなたの家が魅力的ではない場合、オファーや交渉の段階には至らないでしょう。

<！あなたの近所や地元の市場を知っているブローカーは、尋ねるべき価格を教えてくれるでしょうが、合理的な期待については事前に教えてください。国内市場のようなものはありません。存在するものは、地域市場のパッチワークであり、場合によっては、価格は近所から近所に、または通りから通りに変化する。同じ建物の同じ建物の同じラインでも、値段的には比較できない場合もあります。別の建物では、より良い見通しが得られます。あなたの家と裏返しの面でユニークな魅力があるかもしれないことに気をつけてください。何が売れるか挑戦するかもしれません。

ニューヨークに本拠を置くブローカー、アリ・ハルコフ氏によれば、右のセグメントの価格設定も重要です。 "バイヤーはしばしば特定の主要市場 - 1百万ドル、1ドルを調べます。 5百万ドル、2百万ドル、3百万ドルなどです。あなたが1ドルで値段をつけた場合よりも、4億9,900万人の方が多くの眼球を獲得する可能性が高いです。 525百万ユーロであった。その追加の$ 25Kは、あなたにかなりの費用をかけてしまう可能性があります。バイヤーはまた、1ドルで好きな場所を見る可能性が非常に高いです。重大な関心と複数のオファーがあり、感情的に関与して財産に投資し、1ドルまで入札することを確認してください。ストレッチとして5500万。プロパティが$ 1で値を付けられていたなら、それは起こりません。理論的な予算の上限を上回る525百万ドルであった。私たちが働くバイヤーのほとんどは、絶対的な上限ではなく、財政的手段の範囲内で上限を設定します。 "

すぐに見ることができるように準備しましょう

ブローカーから15分後に見通しがあなたの鐘を鳴らすことになるという電話があります。つまり、あなたの家はいつもプライムタイムの準備ができている必要があります。その動機づけられた買い手はあなたをオファーにする人かもしれません。

ブローカーが話すことができないことを知る

ブローカーは、リスト内のグループと将来のバイヤーとの会話を差別するように見えないように、厳格なルールに従わなければなりません。たとえば、ニューヨークでは、人種、宗教、性別などの最も明白なこと以外に、家族の地位や婚姻状況のカテゴリを含む14の保護されたカテゴリのいずれに対しても差別を禁止する法律があります。つまり、「独身のパッド」や「近くの教会」などの用語を使用したリスティングは除外されています。一般的に、ブローカーは財産の地域に学校が何であるかを言うことさえできず、「どのような人々が近隣に住んでいるか？ "または"建物に子供がいますか？ "

最高のオファーが最初に来ることが多い

ハリコフの経験では、「ベストバイヤーとオファーは、あなたの家が市場に出ている最初の週、または最初の30日間に来ます。 「我々が待つ時間が長くなればなるほど、それはより良いものになるだろう」と考えているのは戦略ではない。初期の見知らぬ人は、ボール上で事前に承認されています。ストリートイーシー（StreetEasy）や他の消費者向けリスティングアグリゲーターのウェブサイト（市場での日数が記載されている）の人気が高まっているため、購入者は不動産の販売期間をこれまで以上に重視しています。彼らは「なぜ座っているのだろう？他のバイヤーが見たことは何が分かりませんか？彼らはすぐに彼らの心の中のプロパティを割引するようになります。"

結論

売却のためにあなたの家とあなた自身を準備することは、あなたのブローカーがあなたに良い仕事をしやすくするでしょう。もちろん、あなたは詳細なマーケティング計画を期待しているはずですが、その計画にない可能性がある他の多くの事柄があります。例えば、他のブローカーからの質問に答える、あなたの財産を特集したニュースレターをまとめる;必要に応じてトラブルシューティングを行い、過去のクライアントにアウトリーチする。

あなたに最適なブローカーを見つけるには、

不動産ブローカーを雇う前に6つの質問

を参照してください。