投資する最良の企業は、「堀」とも呼ばれる持続可能な競争上の優位性を持つ企業です。堀が深く、より幅が広いほど、企業は製品の販売、価格の引き上げ、収益の増加を続ける可能性が高くなります。最高の企業は、競争相手を守るために、海岸を深く、広くし、ワニを詰め込んだ力ですべてを行います。
<！ - 1 - >チュートリアル：コストの切り替え。ただし、堀が建設されたら、それを維持する必要があります。そうでなければ、競技者はすぐに橋を下ろします。経済的な堀を維持するための多くの戦略がありますが、それを行うための1つの方法は、ブランド意識を作成することです。この記事では、企業の競争上の優位性を強化するために広告がどのように機能するかについて説明します。 （詳細は、 Competitive Advantage Counts を参照してください。）
<！ - 2 - >プログラムの中断と記憶力 広告はいくつかの目的に役立ちます。以下は完全なリストではありませんが、いくつかの点があります。まず、新しい製品に消費者を紹介することができます。第二に、特定の製品または会社の記憶を強化することができます。第3に、「この製品を購入する」または「この会社から購入する」などの行動を促すこと。ウォルマートは、消費者が安価な小売業者であることを覚えていることを確実にするために幸運を費やしてきた。ウォルマートのトラックでさえ、この重要なメッセージを促進します。特定の行動を実行するために消費者を作ることができる唯一の方法は、特定の行動に関連する行動を認識して覚えている場合です。したがって、思い出は効果的な広告の重要な要素です。 <！ - 3 - > 下記のクイズを試してみてください。次のような製品や企業は？
A。「プライスレス」B。平均ジョー・グリーンの汗ばんだジャージー
C。「それは去っていく」…
D。田舎の牧歌的なドライブ
上記の理由から、地元の食料品店で商品を購入するためにマスターカードを使用したり、喉が渇いているときにコークスをつかんだり、懐中電灯にエナジャイザーのバッテリーがあることを期待したりする可能性があります。これらの広告は、特定の状況で特定の商品を心に留めるように設計されています。ほとんどの人が簡単なリマインダからs AからCまで続く製品を簡単に思い描くことができるという事実は、これらが有効であることを示しています。
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選択肢Dで表される田園地帯を流れる牧歌的なドライブは、GMキャデラック・デヴィル、フォード・クラウン・ビクトリア、BMW 750iを思い起こさせる可能性があります。消費者はこの設定を高級車に関連付けるかもしれないが、そのような広告は特定の会社やモデルにリンクされていないため、記憶に欠ける。言い換えれば、そのような広告を使用している会社が、堀建設に失敗した可能性があります。
思い出に残る最後の車は何ですか？しばしば、これらの広告は効果的であると考えられるほど記憶に残るものではありませんが、1つのローリングコグが可動部品の連鎖反応をどのように設定するのかを見たことがあります。ユニークな魅力的なコマーシャルがいかにして特定の製品の消費者意識を作り出すことができるかを示す、古典的なものとも言われていたテレグラフ
（あなたはこの思い出に残るホンダを Boards Online でチェックアウトすることができます。） <！ - 9 - >効果と測定 潜在的な顧客の心に留まり、行動を形作るのに役立つはずです。しかし、マスターカードの「貴重な」シリーズで起こったように、広告はその方向に行きすぎることもあります。 「貴重な」などのフレーズの使用が共通のレキシコンに入ると、製品（この場合はマスターカード）を心に持ち込む能力が低下します。 Xerox、Kleenex、Scotch Tapeの場合と同様に、ブランド名や会社名が一般的な製品と同義語になるときも同じことが起こります。
<！ - 3 - >広告の有効性は、商品自体が商品であり、あるブランドと他のブランドを区別することがほとんどない場合に特に重要です。例としては、洗濯用洗剤、清涼飲料水、さらには自動車が挙げられる。商品商品の場合、効果的なキャンペーンは、基になる商品を多くの企業から購入することができますが、特定のブランドに顧客を誘導するのに役立ちます。たとえば、消費者は、乾燥機シートをバウンスする人に忠実であるかもしれませんが、隣に名を知られていないブランドは半分の価格で同じ仕事をしています。ブランドのロイヤルティは非常に重要なので、広告を作成する能力を測定することは、企業、特に商品を販売する企業にとっては不可欠です。測定技術には、電話調査、さまざまな世帯での購入追跡、購入習慣データベースなどがあります。購入データベースは、小売店舗のスキャナやコンピュータ、「ロイヤルティ」や「ディスカウント」カード会員の増加から生まれました。製品がスキャンされると、価格はレジスターに表示されるだけでなく、製品のIDは、他に何を購入しているのか、過去に購入したもの、購入した頻度、およびあなたの人口統計情報。 Knowledge Networksによれば、米国家庭のおよそ75％が1つ以上のロイヤルティプログラムに属しており、この種のデータの巨大なソースを提供しています。 様々な測定技術によって収集された情報は、任意の広告キャンペーンの有効性を分析するために使用される。ビジネスの何かと同じように、投資収益率（ROI）はコストを正当化しなければなりません。この場合はコストです。もし消費者がより多くの商品を購入することを引き起こさなければ、広告キャンペーンは成功しなかった。成功した広告プログラムの一例は、2005年の年次報告書によると、フリトレイの「Share Something Good」キャンペーンであり、2004年より2005年の売上高が一桁成長し、ランナー結論
成功した広告キャンペーンは、企業の堀に貢献し、競争上の優位性を拡大し、ブランドを消費者の心に留めていくでしょう。最も効果的な広告は、製品の種類や製品の状況と特定のブランドとの関連付けを設定して、特定のブランドや製品を購入するよう顧客に促します。次にテレビで、雑誌で、またはオンラインで、右からの微風やそれを調整しないでください。代わりに、広告の目的、その目的を達成するかどうか、そして誰かを会社の観点から望ましいものにするかどうかを検討してください。あなたが会社の株主であり、特に広告に襲われた場合は、会社に知らせてください。投資家関係部門は、あなたの声を聞き、社内の適切な人々があなたのフィードバックを得ることを確かにしたいと思います。自分が所有している会社にとって肯定的なことをすることになります。中世の時代に触発された堀やその他の財政用語について、
流血と騎士：中世の投資ガイド
をご覧ください。