ジェネラリストである不動産業者は、あらゆるタイプの不動産取引を行っている人と仕事をしています。これとは対照的に、専門家は、フィクサー・アッパーのビクトリア朝の家、差し押さえ、地元の上級マンション市場、超富裕層の高級物件など、特定の不動産のニッチに専念しています。

贅沢は質、洗練と排他性を暗示していますが、「贅沢品」と見なされるものは市場によって異なります。米国では、例えば高級住宅の開始価格は、「Luxury Defined：An Insight」によると、ロサンゼルスでは800万ドル、ニューヨークでは500万ドル、サンフランシスコでは300万ドル、マイアミでは200万ドル、アトランタでは100万ドルとなっていますクリスティのインターナショナル・リアル・エステート（Christie's International Real Estate）が発行する豪華な居住用不動産市場へ

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非常に裕福な人に対応する不動産業者は、典型的には豪華な物件のニッチを専門としていますが、高価な家を表示するだけでなく、超富裕層と仕事をすることが多くあります。ここでは、超富裕層の不動産業者になるために必要なことを見ていきます。

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「成功した不動産仲介業者が共有する最大の特徴 - これは贅沢な代理店にとっても同じだと思う - 細部に細心の注意を払うことだ」と住宅ブローカーのVivien Snyder氏は言うビバリーハンクス&アソシエイツの不動産業者（2014年に 全米不動産協会の理解 を参照）とビバリーハンクス#1のトップクラスの住宅ブローカーアソシエイトを募集している高級住宅マーケティングスペシャリスト（CLHMS）通常は大きく、「1平方フィート当たりの価格」カテゴリには収まりませんので、構造の特徴や細かいアポイントから完成するフィーチャを認識する必要があります」とSnyder氏は述べています。

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Snyderはそれを車を買うことと比較しています。「あなたが車を買ったのは最後に考えてください。高級車には、エンジン、安全性、および機能について語るフルカラーのマーケティングブックがあります。まあ、消費者は、将来の家の購入についてさらに詳細を知りたいと思っています。家のユニークな機能を理解する必要があります。 "

他の顧客よりも、超リッチクライアントが要求される可能性があります。要求の厳しいクライアントのニーズを満たすためのより良い方法の1つは、ディテール指向で準備することです。 「クライアントは、何かが混乱していると、常により厳しい要求をすることができます」とSnyder氏は言います。 「あなたの情報をタイムリーに特定し、信頼できる専門家になれるようにしてください。整理して簡潔にする。 "

<！彼らが質問される前に質問をし、実際に質問や懸念事項が何であるかを知るためにクライアントから聞いています（たとえ質問していなくても）。ハッピー。 「質問に耳を傾けて答えを準備してください」とSnyder氏は言います。市場についての詳細は、

高級不動産を購入するためのヒント と 高級不動産に投資する 。） 全面的なエキスパート

不動産業者は超富裕層のクライアントを見つけて働くためには、裕福で十分につながっているでしょうか？ 「絶対にそうではありません」とスナイダーは言います。しかし、彼らは市場の専門家である必要があります。彼らは、compsでインテリジェントに話し、売りに出されている家だけでなく、販売されている在庫を見たことができる必要があります。 "

不動産市場についてクライアントに記入する以外に、代理店はコミュニティに関する詳細な情報を共有する準備ができている必要があります。 「代理店は、不動産以外の情報（地域社会におけるクラブ、芸術、レクリエーションの機会など）を含む、地域の専門家である必要もあります。課税ベース。レストラン;ゴルフなどがあります」とSnyder氏は言います。 「多くのクライアントはホームオフィスを持つことになるので、地元の空港からのインターネットサービスやフライト情報などについても知っておく必要があります。 "

影響の範囲

不動産業者が連絡先を作成してリードを生成する一般的な方法は、エージェントが既に知っている人々を通じてリードを生成することに重点を置く不動産の影響範囲（SOI）戦略によるものです。家族、友人、隣人、同級生、ビジネスアソシエート、社会的な連絡先として。

影響の範囲を開発することは、超富裕層と働くエージェントにとって非常に重要になります。ほとんどの人が生活のある時点で不動産を購入、売却、賃貸するため、エージェントが満たすすべての人物が必ずしも

現在ではなく、将来のある時点でクライアントになる可能性があります。影響力のある領域にいる各人を学び、それらとの定期的な接触を得るために努力することは、大きな違いを生み出すことができます。 「たいていの場合、正しいバイヤーは積極的に家を探しているわけではないかもしれませんが、適切な資産があれば迅速に決定します」とSnyder氏は言います。 他のエージェントや専門家とのネットワーキングも良い方法です。バイヤーを売り手と結びつけるのを助けるために、「市場に出入りするエージェントのネットワークが必要です」とSnyder氏は言います。プロパティ固有の質問や懸念事項にすばやく対応できる有能なチームを構築することは不可欠です。 Snyder氏は次のように述べています。「検査官、請負業者、エンジニアなど、あなたを支援する専門家のネットワークを利用してください。 マーケティング

不動産業者は、潜在的な購入者に不動産を販売するためにさまざまなツールを使用しています。多くの場合、マーケティング手法は標準的なものであれ贅沢なものであれ似ています。 「一般的に、プロの写真撮影、フロアプラン、家の詳細、調査、不動産の歴史、ビデオなどは同じツールを持っています」とSnyder氏は言います。

一つの違いは、印刷広告です。 Snyder氏は次のように述べています。「豪華市場では他の価格帯よりも多くの雑誌広告を使用しています。 "それは一般的に贅沢な家庭が長いリードタイムを持ち、市場でより長い日数を持つ傾向があるためです。"

自分自身で、準備してください

非常に競争の激しい贅沢な不動産のニッチを壊すことは恐ろしいことです。スナイダーは、自分自身であることが重要であり、贅沢なニッチで成功するためには、裕福で裕福である必要はないことを覚えています。 「チェックブックにある金額で人が判断されることはありません」とスナイダー氏は言います。 「私が喜んで仕事をしていた、そして後で仲間になった、最も本物の、贈り主で暖かい人たちのいくつかは、贅沢なクライアントでした。 "

準備は脅迫を避けるための最善の方法の1つです。物件のあらゆる詳細を知り、地域のコンプを知り、地域社会を知り、クライアントを知る。 "怖がらないでください。準備されるべきです」とスナイダーは言います。 "そのクライアントにとって重要なことを知る：彼らのペットは彼らの好きな子ですか？学校は重要ですか？趣味や生活の中で自分にとって重要なのは何ですか？ "

結論

不動産業者は、あらゆるタイプの取引を行っているジェネラリスト、または特定の不動産のニッチに焦点を当てたスペシャリストになることができます。高級不動産市場でのキャリア構築は、感情的にも経済的にも報酬を与えることができます。フィールドを学ぶだけなら、代理店の最も生産性の高いエージェントがどのように機能するかを見てください。高級市場を熟知する別のルートは、非常に成功した高級市場の代理店の営業チームに雇われています。あなたはチームにとどまるか、進んでしまうかもしれませんが、業界のトップの人々から学んだことになります。

成功した代理店は詳細に焦点を当て、各不動産や周辺のコミュニティの専門家となり、潜在的な各クライアントについて学び、各クライアントの質問や懸念を聞いて迅速に対応します。詳細については、

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と 不動産代理店の生活の中での一日。