生命保険会社のビジネスの最も難しい部分は、良いリードを見つけることです。あなたが生命保険を内外に知っていても、あなたの製品のニュアンスを完璧な明快さで説明することができても、リードなしでエージェントとして生き残ることはできません。さらに、リードを見つけてもそれほど挑戦的ではない場合、生命保険市場が有名に飽和しているという事実があります。貴重な少数の有望な見通しの注目を得るために何百もの代理店が何百というものを競う。このビジネスで収益性の高い、長期的なキャリアを望むなら、競合他社に先立ってこれらの見込み客の前に立ち入ることは不可欠です。

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良いニュースは、生命保険のリードを見つけるための多くの方法が存在するということです。これらの方法のどれが最善であるかについては、その答えは個々のエージェントに依存する。あなたの地域の市場、競争の水準、販売スタイル、そしてあなたがターゲットにしているニッチに基づいて、異なるリード生成方法が他のものよりもうまくいくでしょう。以下のメソッドは、生命保険のリードを見つけるために考慮する最良のアイデアを表しています。それぞれの方法の下に、それが賛否両論と一緒にどのように機能するかの説明があります。

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会社のリード

生命保険会社としての安定したリードフローを保証する最も簡単な方法は、担当者にリードを提供する会社で働くことです。多くの生命保険会社は、募集プロセス中に有望なエージェントを誘導するためにリードの約束を使用します。あなた自身のビジネスを見通す必要がないという考えは魅力的ですが、彼らのリードプログラムについて絵を描く絵は、ほとんど常に現実よりも魅力的です。

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リードを提供する企業で働くことは、いくつかの利点をもたらします。まず、販売に変換されない可能性のあるリードで、自分のお金がかかるリスクを負う必要はありません。リードを提供する企業は、代理店に前払い手数料を課すことなく、通常これを行います。第二に、リード・プロバイダーとリード・コストを比較する必要がないため、実際にあなたにお金を稼ぐために、見込み顧客に連絡し、それらに生命保険を売ることができます。最後に、あなたの雇用者はこれらのリードにお金を使うものであるため、可能な限り多くのものを閉じることには既得権があります。つまり、販売プロセスに問題が生じた場合は、サポートと支援を提供する可能性が非常に高くなります。

ただし、会社のリードに前払い金額がないということは、あなたが支払っていないことを意味するものではありません。あなたの雇用主からのリードを受け取ると、会社はほとんど常にあなたの手数料を引き下げます。あなたがちょうど始めて、あなたが不安なセールススキルを持っているなら、これはあなたにとっては良いことかもしれません。あなた自身のリードを払うことは、重要な手数料を得る前にすぐにあなたのお金を燃やす可能性があります。しかし、優れた販売員にとっては、企業のリードは、第三者のリードのために前払いするよりも、失効手数料の方が高くなる傾向があります。

会社の指導者もまた、年老いたことで評判を得て死に至った。ほとんどの生命保険会社の回転率は天文学的です。平均的な新しいエージェントは90日未満しか持続しません。エージェントが終了すると、会社はリードを回収し、次の新しいエージェントのバッチに再配信します。あなたが会社の指導者に手を差し伸べる時には、すでに半数以上の元エージェントによって呼び出されている可能性があります。

第三者のリード

貴社がリードを提供していない場合、またはそうではあるが品質に満足していない場合は、生命保険会社へのリードを売る第三者会社が存在します。それが通常働く方法は、会社にあなたの郵便番号を渡し、あなたが見通しと会うためにどのくらい遠くに旅行したいのか、そしてあなたが注文したい何本の指導をしているかです。あなたは前払いし、指定された地理的境界内に複数のリードを提供します。

第三者のリードを購入することの最大のメリットはリードプロバイダーであり、リードを提供する雇用主とは異なり、あなたの手数料のかなりの部分を交換することはありません。終了率の高い営業担当者の場合、リードコストは彼が得た手数料のほんの一部になります。ほとんどのリード・ジェネレーション企業が提供するもう1つの利点は、年齢、所得、希望給付金などの主体属性を指定できることです。一部の企業では、独占的なリードと、それがあなただけに販売されることを意味する非リードのリードとの間で選択肢を提供します。つまり、他のエージェントにも売却されます。排他的なリードははるかに高価ですが、ビジネスの競争は少なくなります。

第三者の主な欠点はリスクです。あなたはそれらを前払いします。つまり、あなたがそれらのいずれかを売っていなければ、あなたは効果的にその週の負の給料を持っています。まだ営業スキルを磨いていない新しい代理店は、このリスクに特に敏感です。

他の専門家とのネットワーク

他の専門家とのネットワーキングは、冷たい電話をかけずに生命保険のリードを調達し、過度の会社のリードに頼ったり、自分のお金を使ったりする素晴らしい方法です。ほとんどの都市には、さまざまな業界の専門家が週次または月単位で集まり、マーケティング戦略を交渉し、お互いにビジネスを紹介するネットワークグループがあります。これらのグループはしばしば多様である。あなたのネットワーキンググループには、傷害弁護士、税理士、カイロプラクター、パーソナルトレーナー、配管業者、理学療法士、あなた、生命保険会社があります。

あなたのネットワーキング・グループのパーソナル・トレーナーが、クライアントが最近の医学的な恐怖について非難されたコメントをして、彼がいなくても彼の子供が大学を買う余裕がないと言ったときに、 。税務会計士は、クライアントが適切に埋葬するのに不十分であることを偶然に言及したときに、退職金の予算を持つクライアントを助けるかもしれません。ネットワークグループが機能していると思われる場合は、これらのプロフェッショナルの両方が手元に名刺を持っていて、明示的に必要とするクライアントにサービスを推奨する機会を利用します。引き換えに、あなたのクライアントの1人が配管業者を必要としているか、形になりたいとコメントしたときは、グループメンバーを推薦して賛成を返します。