財務アドバイザリー事業を立ち上げることは難しく、それは控えめです。あなたの会社を宣伝して、あなたが本当に欲しいものを手に入れることなくサービスを売ろうとする長い日々があります。クライアントとの1対1の仕事。

練習を始めたときに本当にやりたかったのは、人々が先物を救い、計画するのを助けることでした。彼らの夢を実現させる。しかし、今あなたは、感情的にも肉体的にも、自分自身が排水されていると感じます。

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今、あなたは私の会社を成長させ、それをすばやく行うことができるので、本当にやりたいことをやり始めることができますか？ビジネスを成長させるためのいくつかの方法に入る前に、最初に「すぐに」という言葉について話しましょう。 （ Millennialsが理想的なクライアントではない理由 を参照してください。） すべてのこと

財務アドバイザリー会社を成長させるには何年もかかることがあります。これには非常に良い理由があります。財務アドバイザリー事業は、投資または計画に関するものではありません。それはあなたがクライアントと育む関係についてです。誰かがあなたのお金を入れてくれる前に、彼らはあなたが知りたい、好きで信頼したいと思っています。非常にまれに、あなたはネットワーキングディナーで誰かに会い、翌朝あなたのサービスにサインアップします。彼らは彼らが苦労して得たドルを手渡す前に、あなたを知る時間が必要です。

<！それを念頭に置いて、信用と関係を築くことに焦点を当ててマーケティングにアプローチする必要があります。残念ながら、それはいつも迅速に起こるわけではありません。しかし、将来の顧客に知り合い、信頼してもらうために継続的に働く場合、マーケティングが関係構築に集中していない場合よりも速く起こります。

ここでは、あなたの練習を成長させる3つの方法が、その関係に焦点を当てています。

<！ニュー・エイジ・ネットワーキング

ネットワーキングは、あなたの会社を築くための新しい技術ではありませんが、ファイナンシャル・アドバイザーが正しい方法でそれをやっているのはめったにありません。リードを探しに行くのではなく、友情を始めようと思っているすべてのイベントに行ってください。たとえあなたが遭遇する人々が依然としてクライアントではないとしても、何の代償を払うことなく彼らを助けることができるかを見てください。

将来の教育をどのようにして新しい顧客に勝つことができるか

を参照してください。）

強力なセールスマンZig Ziglarが言ったことを思い出してください。他の人が自分が望むものを手に入れるのを助けてください。友人を作り、他の人が成長するのを助けるためのネットワーク。あなたが知っているか、あなたを信頼しているので、喜んであなたを参照したり、クライアントになる他の人との関係を構築し始めます。 貴重なボランティア あなたが好きな1つまたは2つの非営利団体を探し、あなたのボランティアを始めましょう。これは、同様の利益を持つ人々と出会い、コミュニティを助け、新しい関係を築くのに最適な方法です。同じ組織としばらく働いた後で、あなたの周りの人との関係を確立し始めるでしょう。彼らはあなたがどのように従うか、他の人を助けるためにあなたの自由な時間を寄付するために、あなたを知り、信頼するようになります。

人が顧問への紹介を求めるとき、あなたの名前が思い浮かぶでしょう。ここでもまた、人々は自分が知っていると信頼している人々を参照し、ボランティアの状況では無私であるため、これが起こるのを助けることができることを忘れないでください。

パブリックスピーキングを試す

グループの前で話すことは、信頼性を高め、あなたの名前を引き出す素晴らしい方法です。あなたが誰かの前で話すとき、あなたは自動的に専門家として見られます。しかし、新しい見込み顧客との信頼関係を構築しようとする際には、心に留めておくべきことが1つあります。 （関連する読書については、

あなたの顧問会社を雇うためのトップヒント

を参照してください。）

これは、プレゼンテーションの終わりにほとんどの人があなたがすべきことを言いますが、金融業界は、ほとんどの人が自動的に売りを探している、キャッチ。聞き手が情報を部屋から取り出し、それを彼らのために働かせる教育的な観点から話に接近する。そして、誰かが助けを必要とするとき、彼らはあなたに電話する傾向があるかもしれません。 観客があなたに来るためのドアを開くためにできることは2つあります。まず、プレゼンテーションの後にあなたがどんな質問にも答えてくれることを誰にも教えてください。これにより、関心のある人が起きて会話を開始できるようになり、担当者のように感じられます。次に、スライドのコピーが必要な場合は、電子メールで送信して、送信できるようにすることを聴衆に伝えます。こうすることで、彼らは何かを得るために接触を開始することができます。それはあなたの面での販売戦略ではありません。 結論

あなたのアドバイザリービジネスを成長させる最速の方法は、あなたのような人々を知って信頼するシナリオを作成することです。他の人が目標を達成するのを助け、売ることなく教育することによってこれを行います。あなたはビジネスの成長の速さに驚かれるでしょう。 （詳細は、

他のクライアントの紹介を得るためのヒント

を参照してください）。