あなたが中小企業のオーナーで販売が急落している場合、未来は荒々しく見えるかもしれません。あなたは嵐のような経済時代を生き残るために何ができますか？残念ながら、「船の権利を守る」ための練習帳はありません。すべての中小企業はそれぞれ異なり、独自のリスクと報酬を持ちますが、このような違いは、別の会社の転回戦略を手紙にコピーするのは少し非現実的です。
<！ - 1 - > ヒント1：大きな画像を見てください
人々は傾向がありますそれは理解できるものであり、状況によっては適切なビジネスセンスが得られるかもしれませんが、「大きなイメージ」を見て、肯定的かつ永続的な変化を作り出すことをお勧めします
たとえば、中小企業のオーナーがその2つを発見したとします従業員は常に霧を作り続けています特定の在庫を過剰在庫または在庫不足に陥らせる在庫がある場合。本能的な反応がそれらの従業員を撃墜するかもしれない一方で、別のアプローチは、それらを雇って監督するマネージャがこれらの従業員を適切に訓練したかどうか、またはマネージャが本当の問題であるかどうかを調べるかもしれない。投資の場合と同様に、トップダウンの観点から問題を見ることで、これらの問題が再び発生する可能性を低減または排除することが可能です。
<！ - > - >上記の例を使用すると、マネージャは2番目の考えをせずに、エラーが発生しやすい2人の従業員、またはおそらくマネージャーを起動させる可能性があります。しかし、これは、既存の顧客とのマネージャーの関係がビジネスを継続し、実質的な収益をもたらす歴史を持っていれば、ビジネスを損なう可能性があります。そのマネージャーのためのいくつかの簡単なトレーニングは、終了よりも良い選択肢かもしれません。
トップダウンアプローチを取ってビジネスを取り戻している真の問題を理解することは、会社の強みと弱みを理解し、将来の売上に悪影響を与える変化を防ぐのに役立ちます。
ヒント2：スタッフのインベントリを取る
給与計算は、しばしば中小企業経営者が負う最高のコストの1つです。これには、適切な人がオンボードであり、効果的に仕事をしていることを確認するために、問題が発生したときも通常の業務中でもスタッフを徹底的に見直す必要があります。
中小企業経営者と大企業の両方が、最も安価な労働者を雇うと、「ペニー・ウィズ・アンド・ポンド・ア・バカ」になる傾向があります。時々、それらの労働者の生産性は疑わしいかもしれません。平均的な労働者より20％多く費用がかかりますが、特に危機の期間には40％以上効果的に働く1人の労働者を雇うことは理にかなっています。事業主は、新しい人からの履歴書やインタビューを常に求めて、必要に応じて効率を上げるためにスタッフを変更することができます。
ヒント3：マネースピゴットを開いたままにする
中小企業経営者は、特に危機の時期に現金にアクセスできるようにするための措置を取る必要があります。銀行ローン担当者を訪問し、ローンを取得するために必要なものを理解することは、短期的なキャッシュ・フロー問題の可能性を事前に勘案して信用供与枠を開くことから始めるのが良い第一歩です。
中小企業経営者は、他の潜在的な資本源を並べておくべきである。これには、貯蓄、株式保有の清算、家族からの借り入れなどがあります。中小企業経営者は、資本にアクセスするか、まともな時期に資金を得るための創造的な方法が必要です。準備が整った時点で現金を持っている代用品はありません。
ヒント4：スモール・スタッフを汗ばむ
大きな写真に目を留めることは重要ですが、中小企業のオーナーは、ビジネスに悪影響を及ぼす可能性のある小さなものを見逃してはいけません。
大衆のビジネスまたは会社の標識、不十分な駐車場、道路/交通アクセスの欠如または非効率的な広告の見通しを妨げる大きな木は、ビジネスの収益に大きな打撃を与える小さな問題の例です。
顧客を引き寄せる数々の要因を検討し分析することで、いくつかの問題を特定することができます。あなたの四半期経費を1行ずつ調べることで、問題のある領域を特定して特定することもできます。所有者は、ここで一度の費用を確認するべきではありません（これらの項目は、おそらく必要な費用でした）。代わりに、所有者は無実と思われる小さなアイテムを探すべきですが、実際にアカウントを流出させています。たとえば、事務用品などのアイテムは、不適切に注文された場合、すぐに手に入らなくなります。同様に、サプライヤが製品価格を上げる場合は、安価なサプライヤを探すことを検討する必要があります。
ヒント5：品質を犠牲にしない
問題が製品の問題であれば、それを頭で攻撃するのが理にかなっています。それはまた、攻撃にとどまり、変更が加えられたときに従業員に搭乗することに意味があります。しかし、所有者は、これらの製品を変更する際に、品質を犠牲にしないことを認識している必要があります。
特定の製品のマージンを改善しようとするビジネスオーナーは、特定のコンポーネントを大幅に変更することに注意する必要があります。たとえば、ピザが乾いた呪文を食べている場合、オーナーは安価なチーズまたはソースの原料を購入することにより、パイごとのマージンを広げることができます。しかし、この戦略は、顧客がピザの味（品質）に不満を抱き、販売が減少した場合、逆行する可能性がある。キーは、完成した製品の品質を維持しながら、コストやその他の削減を行うことです。
結論
困難な時期に中小企業を浮かべることは、しばしば困難です。これは、オーナーが従うべきプレイブックがなく、すべてのビジネス状況が異なるためです。しかし、多くの中小企業には非常に情熱的な所有者がいるため、細部への注意を払うことで、ビジネスが穏やかでより繁栄した経済的な時を過ごすことを確実にすることができます。