不動産ブローカーおよび販売代理店は、顧客が不動産を購入、売却、賃貸することを手助けします。労働統計局によると、不動産ブローカーと販売代理店の雇用は、2012年から2022年にかけて、すべての職業の平均と同じくらい速く、11％増加すると予測されています。 2022年までには、約380,300の販売代理店と業界で働く88,300のブローカーが存在するはずです。

多くの人が成功したブローカーや販売代理店が簡単だと思っています。この誤解の一部は、入力が比較的容易な分野であるためです。ブローカーまたは販売代理店として働くためのライセンスが必要ですが、ライセンス要件は州ごとに異なります。必要なクラスを受験し、試験に合格して2か月以内に作業を開始することは非常に可能です。

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ライセンス取得は簡単です。成功を収め、不動産ブローカーや販売代理店として持続可能な収入を得ることは大変な作業です。ほとんどの場合、時間、努力、そして金銭の相当なコミットメントが必要です。

一方で、仕事の機能の多くは似ていますが、不動産専門家には2つのレベルがあります。 販売代理店 が最初のステップです。ライセンス取得後、州の試験に合格する販売代理店は、ライセンスを取得した不動産ブローカーの傘下で働く必要があります。 2番目の試験に合格する必要がある ブローカー は、独立して働き、販売代理店を雇うことができます。また、米国最大の貿易協会であるNational Association of Realtorsに所属する不動産仲介業者またはブローカーが使用することができる 不動産会社 という用語も聞くことができます。また、厳格な契約を締結しています倫理規定。 （ 国立不動産協会の理解 を参照）これらの詳細については、 不動産業者、ブローカー、不動産業者の違いは何ですか？ ）

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他のキャリアと同様、仕事の要件に適しています。不動産キャリアがあなたに適しているかどうかを確認してください。

行政業務

販売代理店またはブローカーになるには、管理上の細部の処理が必要です。法的書類は正確でなければならず、複数の出品のためにイベントを調整する必要があります。任意の日に、以下を行う必要があります：

• 不動産文書、契約書および賃貸記録を完成、提出および提出する

  <！ チラシ、ニュースレターおよびその他のプロモーション資料の作成および配布

• 記録、書類およびその他の資料のための紙および電子ファイルシステムの開発および維持

• 予定、展示、 月次、四半期および年次予算を作成する

• リスティングのマーケティング計画を作成する

• クライアントデータベースを作成および構築する

• リサーチ中、保留中および販売済みリスティングおよび比較市場分析（CMA）レポートを作成する

• テキスト、電子メール、および電話

• ウェブサイトとソーシャルメディアのプロファイルを更新する

• 既存の販売代理店またはブローカーは、これらの管理タスクの一部またはすべてを処理するためにアシスタントを雇う予算を持っている場合があります。業界を始めたばかりのときは、おそらくあなた自身で世話をする必要があります。

• あなたはディテール指向で、書類作成やコンピュータでの作業に優れていますか？

あなたはこれらの行政上の任務を管理するために必要な組織力と運転力を持っていますか？

リード生成 顧客を見つけることは、販売代理店またはブローカーとしての成功の中心です。結局のところ、バイヤーと売り手がいなければ、取引はないので、手数料はありません。連絡先を作成してリードを生成する一般的な方法は、家族、友人、隣人、同級生、ビジネスアソシエート、その他の社会的な連絡先など、すでに知っている人々を通じてリードを生成することに重点を置く不動産の影響範囲（SOI）戦略です。

ほとんどの人は、生活のある時点で不動産を購入、売却、または賃貸するため、あなたが遭遇するすべての人がいつかクライアントになる可能性があります。つまり、あなたの日には定期的に多くの人との会話や話し合い、名刺の引き渡し、SOI構築のための連絡先情報の提出などが含まれます。最初の連絡が行われた後は、電話、Eメール、カタツムリメール、またはテキストメッセージをフォローアップして、あなたの名前を覚えた人々があなたの名前を覚えておく必要があります。

あなたは人々に会い、電話をかけたり、メッセージを送ったりして、日常的に広告や宣伝をしていますか？たとえあなたがタイヤを蹴っていると感じたとしても、潜在的な顧客にフォローアップするための勤勉さはありますか？

顧客との協力

バイヤーや売り手と一緒に仕事をしている場合でも、通常はクライアントと直接仕事をしています。例えば、売り手の代理人として、あなたはリスティングプレゼンテーションの準備、顧客の財産のデジタル写真の撮影、家のステージングなどを行い、それがうまくいくように時間を費やすことができます。バイヤーの代理人として、MLS（マルチプル・リスティング・サービス）を通して適切なリスティングを探したり、リストを潜在的なバイヤーに印刷または電子メールで送信したり、興味のあるバイヤーにそのプロパティを示す時間を費やすことができます。また、検査、ローンオフィサーとの会議、休業、およびあなたの存在が要求されているか要求されているその他の活動にクライアントを同行させることもできます。

あなたは人々と直接仕事をすることを楽しんでいますか？あなたのクライアントが優柔不断である場合、あなたは辛抱強くできますか？あなたは完璧な家を見つけることを主張する顧客に家の番号37を表示するためにあなたの週末をあきらめてもよろしいですか？多くの不動産を紹介した後で、今は移転するのが最適な時期ではないと決めた顧客に、優雅に対応できますか？

不均等な収入の流れ

ほとんどの販売代理店およびブローカーは、通常、不動産の販売価格のパーセンテージとして、またはより低い頻度で、手数料として手数料を使ってお金を稼ぎます。一般的に、手数料は、取引を決済した場合にのみ支払われます。結局のところ、これは、家に何もお金を持っていなくても、数日、数週間、または数か月にわたって懸命に働くことができるということを意味します。

もちろん、販売を終了するときには、トランザクションに関わる複数の人々に共有されることが多いため、必ずしもコミッション全体を維持するとは限りません。たとえば、典型的な不動産取引では、手数料は4つの方法に分けられます：

リスティングエージェント - リスティングを売り手から受け取ったエージェント

リスティングブローカー - リスティングエージェントが働くブローカー

• 買い手の代理人 - 買い手を代理する代理人

• 買い手の代理店のブローカー - 買い手の代理人が働くブローカー

• 例を挙げると、販売代理店が$ 200,000 6％手数料率。家は売買価格で販売され、上場代理店のブローカーと買い手の代理店ブローカーはそれぞれ$ 12,000手数料の半分、つまり$ 6,000を手に入れます。

• ブローカーは代理店と手数料を分けます。各販売代理店は$ 3,600（$ 6、000 X 0. 06）を受け取り、各ブローカーは$ 2,400を保有しています。

リスティングエージェント - $ 3,600

ブローカー - $ 2,400

• バイヤーのエージェント - $ 3,600

• バイヤーの代理店のブローカー - $ 2,400

• あなたは快適ですか？定期的な給与なしで生活していますか？たとえあなたがもっと勉強したと感じても、あなたのコミッションを他の人と共有することはOKですか？

• 結論

不動産販売代理店またはブローカーとして働くことは、充実した財政的に有益な仕事ですが、それは容易ではありません。不動産のキャリアが本当に好きなものを考えてみましょう：毎日ビジネスを開始し、自分を促進し、リードを追跡し、多種多様なクライアントに優れた顧客サービスを提供します（そのうちのいくつかは、 、より少ない）、給与なしで数日、数週間または数か月間働く可能性があります。

あなたがこれらの現実に慣れていて、あなたが楽しい仕事を楽しんでいるなら、自己始動者であり、あなた自身のスケジュールを作るという考えのように - 不動産でのキャリアがあなたにとって正しいかもしれません。ブローカーの2012年のメジアン収入は41,990ドルでしたが、十分な財産、特にハイエンドのものを売却すれば、大幅に増やすことができます。