あなたが株式ブローカーになることを望むなら、適切な会社を選ぶことは、あなたのキャリアにとって非常に重要な決定になります。あなたが働く会社は、あなたの人格や仕事の習慣だけでなく、投資哲学にも合っているはずです。そのために、潜在的なブローカーや新しく成立したシリーズ7ライセンスを持つブローカーが、どの会社でもビジネスの本を構築する前に検討すべきいくつかの要素があります。
<！ - 1 - > SEE： バンカーまたはブローカー：あなたにとって正しいキャリアは？
企業文化
企業文化に関しては、職場のドレスコードから義務的な会議や社内教育の頻度、開かれるアカウントの種類まですべてを考慮する必要があります。 Goldman SachsやMorgan Stanleyなどの大手の大手投資銀行では、ドレスコードはかなり正式なものになるでしょう。これらの大銀行はまた、必須のFINRA要件以上の販売会議や継続的な教育セッションを重視する傾向があります。多くの人は、ブローカーの研修生プログラムに滞在したい場合は、最低限のセールス目標を達成する必要があります。
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報酬と見込みの要件 ブローカーは、大企業で新しい口座を開設する際に、名前の認定のためにより良い機会を得ます。しかし、この名前の認識に付随するオーバーヘッド（営業所、マーケティング予算、研究スタッフのメンテナンスを含む）のために、手数料支払いはしばしば中小企業の支払いよりも低い。反対に、アメリカのほとんどの主要通りにある小規模の企業は、しばしばブローカーに手数料率を上げることができます。
メリリン・リンチやJPモルガンのような企業では、見通しに関する限り、おそらく「笑顔とダイアル」をしなければならないだろう。言い換えれば、あなたはあなたの本を作るときに電話を激しく叩くことが予想されます。一方、中小企業はネットワーキングに焦点を当て、見通しを得るための投資セミナーを開催します。顧客を築くことは必須です。それをどのようにしたいのか、またどの企業があなたの販売スタイルに合っているかを決めることはあなた次第です。
投資の種類とオプション
大手投資会社は、ブローカーが事業の書籍の一定割合をさまざまな種類の投資に入れているのが好きです。だから、ブローカーは、彼らが好きか否かにかかわらず、いくつかの顧客に対して財務省の債券や社債を買い取っていることがあるかもしれません。時には、これは、投資会社がこれらの取引を引き受けているために起こります。小規模企業はより柔軟性があり、通常、異なるタイプの株式またはその他の適切な投資にまたがる資産配分を可能にする傾向があります。また、単に投資銀行ビジネスを生み出すために、企業や国債のポジションを構築することに集中する傾向がありません。もう一つ考慮すべきことは、大企業はリサーチスタッフが推薦する株式をプッシュすることで有名だが、中小企業は時にはブローカーに自分の研究を任せることもあるということである。
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研究報告書赤旗 IPOを取得する能力は、あなたの決定においてもう一つの重要な要素となるはずです。引受を行っていない小規模の企業は、通常、最初のストック・オファリングにアクセスできない。一方、大手銀行はしばしば募集で最初の亀裂を取得し、そのブローカーにはしばしば顧客に販売するための配分が与えられます。
明らかに、IPOはすべての投資家にとって適切ではない。事実、多くのブローカーは、最初のオファリングにアクセスすることなく、膨大なビジネス・ブックを構築しています。しかし、ブローカーがこのツールをベルトの下に置くことは有益です。結局のところ、IPOで株式を取得する能力は顧客にとって非常に魅力的であり、登録された代理人が新しい顧客を獲得するのを助ける。
あなたのクライアントは本当にあなたのものですか？
ほとんどの証券会社では、あなたが開いた顧客口座は会社に所属しています。つまり、退職した場合、または解雇された場合、会社はこれらの口座を保持します。さらに、あなたの最初の雇用契約の一環として、あなたが会社から離れた後であっても、一定の期間、それらのクライアントのいずれかに連絡することを禁じる書類に署名する必要があります。いくつかの大企業はまた、高齢のブローカーを推し進め、彼らの口座を保持するという評判を持っています。これは一般的ではないかもしれませんが、それはあなたが知っておくべきことです。
ママとポップの小さな企業は、退職しても雇用契約がおそらく厳しくならないようにすることができます。これは、たとえママとポップな企業があなたの顧客を分離させないようにしても、あなたが道に迷うことを禁じることはできないということです。それは大物です！
結論
株式仲買事業に取り入れる場合は、考慮すべき要素がたくさんあります。あなたが会社で長期のポジションを取る前に、あなたの宿題をしてください。あなたがしてうれしいよ！