CEOと創始者のRon Carsonを見て、4 Buses of Disruptionについて議論するか、投資家の期待を高めるような外的要因についていくかどうかにかかわらず、顧問は、彼らの持続可能な健康に影響を与えるビジネス。先を見据えて、2017年は同じことをもたらすと約束しました。

この実現は一部の人々を麻痺させるかもしれませんが、障害を提示する代わりに機会を明らかにする必要があります。しかし、あなたのビジネスに影響を与えるすべての要因をどのように理解し、定義されたゲームプランを開発するのですか？最初にあなたの会社の将来のアイデンティティを理解する。 （詳細は、 アドバイザがブログを使ってAUMを高める方法 を参照してください。）

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将来のビジネスの成長を見るときには、アドバイザーが本当に3つの選択肢があります。私たちの職業上の騒音を感知し、不要な干渉をふるいに行き、企業が生産的で効果的な道を進んでいく方法に焦点を当てましょう。顧問弁護士が検討している道のりを見ると、あなたはどのように配置されたいのかがわかります。あなたはタックインを見ている他の顧問を引き付けることを望んでいる企業ですか？あなたの成長を助けることができる会社とパートナーシップを探していますか？または、買収によって成長していますか？

<！我々が3つの手段に入る前に、以下の1つと3つの方法に、議論された方法に加えて、有機的成長の前提条件が必要であることに留意してください。この2つの選択肢を唯一の新たな収入源として過度に依存しており、有機的な成長がないアドバイザーは、健康を維持するためには有機的でも非有機的な要因も必要とするため、新しいビジネスの流れ。

<！ - アベニュー1：非有機的方法を成長させる

あなたが他のアシスタントを引き付けるために検討する場合

パス番号1は、生き残るためにはスケールする必要があります。彼らは現在の風景を理解し、トレンドを見て、洗練されたビジネス・マインドと結びついて、業界の統合とマージンの圧縮を理解するのは友人です。道を開く方法に関するヒント：

アグリゲーターになるためには、ビジョンを定義し、スキルセットを適切に特定するための時間を費やしてください。

連続性の観点から考える。顧問を引き付けるためのこの新しいビジネスモデルは、スペース、人的資本を追加する前にコンプライアンスOSJと同じくらい単純なものにすることができます。あなたがこのサービスの連続体のどこに住んでいても、答えは：「どこにフィットし、どれくらい私はどれくらい喜んでいますか？ "

1. あなたのストーリーは「成長」および/または「アドバイザー/仕事/ライフバランスの向上」を伝える必要があります。コンプライアンス、スペース、IT、システム/ワークフロー/プロセス、人的資本、マーケティング、投資管理モデル、計画サービス、継承計画サービスなど、実際の価値提案をどのように構築するかをマップします。
2. 提供するサービスに合った価格設定を行います。
3. 意識を高める必要があるとき、最初に目標を設定したいときを考慮します。あなたのB / D、OSJ、ネットワーキンググループ、あなたがよく知っている他の集まりのようなエリアを探索してください。あなたが助けを必要とする多くの仲間の顧問を知っているので、マーケティングはしばしば最も簡単です。実際には、これらのグループはよくあなたに精通しているだけでなく、あなたが最初にこの方向に向かうよう促した分野であった可能性が高いアドバイザーです。
4. あなたはビジネスを構築しています - そのように扱います。あなたが成功し競争することを期待するならば、あなたの価値の絶え間ない発展と向上に投資することは必須です。 （詳細は、
5. 顧問：大きな成長を見つける方法
6. ）
7. アベニュー2：統合的方法を成長させる パートナーとの調整を検討する場合はどうすればよいか パス2は、業界がどのように統合されているかを観察し、規模を拡大してうまくいくためには、より堅牢な価値命題が必要であることを理解している人々のためのものです。この道は、「ビルド・イット」の考え方とスキル・セットを「買う」という保有者の「私はそれを得る」アドバイザーのためのものです。しかし、どのように整列し、どのように？この道を検討している顧問は、彼らのユニークな強みに焦点を当てて、ボイドを埋めることができる適切な会社を見つける方法を決定する必要があります。道を開く方法に関するヒント：

もう一度、あなたのビジョンから始めて、後ろ向きに作業してください。これは、企業が競争に関してどのように位置づけられているかを知り、サービス提供の弱点や脆弱性について正直であることを熟知しています。

戦略的なフィット感を提供する企業を見つける。驚くべきことに、これは通常簡単であり、見つけることは困難ではない。あなたのニーズを満たすことができる企業は不足していません。それはすぐに「どちらか」の問題になります。 "

その考え方を踏まえて、とりわけあなたの会社とあなたのパートナーとの間に文化的な適合が存在することを確実にしてください。これは一番難しい作品です。別の会社との調整はそれだけです。ある程度まで、あなたは今や家族です。同じ視点から世界を見て、クライアントにサービスを提供する方法を共有し、同じコア値を信じます。

1. あなたのデューデリジェンスを行います。ゆっくりしてください。プロセスは圧倒的かもしれませんが、絶対に必要です。その後、あなたの最初の基準（あなたが改善、開発、または変更するために始めたもの）で座ります。これらの課題と特性に焦点を当て、どの企業がその項目を最もよく達成しているかを評価する。タイヤをキックして、あなたのオプションを測り、忍耐強くしてください。 （詳細については、
2. 練習をしたいアドバイザーのためのヒント
3. を参照してください。）
4. 他の人にあなたを手伝ってもらう。これは大きな決定です。恋人やコーチと話をする。意思決定プロセスについてチームと話し合い、完全にオンボードであることを確認します。早期に貴重な関係者が関与するようになればなるほど、意思決定にもっと自信が持てます。 アベニュー3：「購入」の方法を成長させる 企業買収を目指す場合に考慮すべきこと
5. 第3の道は、買収において最も成長の機会がある人を対象としています。彼らは、仲間の顧問会社との既存のパートナーシップを持っているかもしれないし、彼ら自身の外のビジネスブックを取って簡単に接続できると感じているかもしれません。この経路は、しばしば先に議論した道を選択する終点でもある。あなたに慣れていないクライアントとの個人的な関係を築くことは難しいかもしれないので、多くの人にとって難しいことです。しかし、適切に処理され、適切に伝達されれば、これらのアドバイザーは短期間で大きな成長の可能性を秘めています。道を開く方法に関するヒント：

あなたの見所にある企業を非常によく知ってください。練習を買い、顧客基盤を構築するというアイデアが盲目になっていたか、文化的に未熟であった彼らが買った顧問に合ってください。

価格は取引構造よりも重要です。この決定が本質的に戦略的であることを確認し、それを良い案件に買う機会と見なす。価格は二次的です。取引構造は針を動かすものです。買収/買収がどのように実行され、それがあなたのビジョンと一致するかについての詳細を見てください。

前向きな作業と準備をすることを期待する。他の顧問およびそのクライアントとの関係を確立することは複雑になる可能性があります。あなたは本質的にあなたのパートナーがあなたに手渡す遺産を担う責任を負う個人です。それは大きな責任です。そして、彼らのビジネスは生計であったため、この決定には多くの感情と複雑さが伴います。

1. 完全な透明性と一貫したコミュニケーションを実践する。移行の詳細、サービスモデル、さらにはコアの価値観に忠実な情報を伝えるほど、より効果的なアドバイザーを見つけることができます。
2. 悪い案件から歩くのが楽しいと感じる。私はしばしば、このプロセスを通じてあなたが行う決定の大部分は、「いいえ」（つまり、あなたのビジョンと戦略が説得力があり、明確であるため、同調しない人を選択する）という決定であると言います。
3. あなたが検討している通りにかかわらず、コーチとして私に豊富に明らかになったことの1つは、その前にあるものを正確に理解している人が典型的には最も成功し、最も良い立場にあるという事実です。あなたのスキルを、あなたのビジネスのやり方に最も適したモデルとマッチさせ、あなたのビジョンに合わせます。
4. 変化にかかわらず、あなたの道が未来のためにあなたを準備し、生き残るだけでなく繁栄するビジネスを構築するというあなたの夢を実現するのを助けることができることを知って、2017年が業界にもたらされるかもしれません。 （詳細は、
5. ファイナンシャル・アドバイザーのトップチャレンジ

を参照してください。）

この記事は、Peak Advisor Allianceのエグゼクティブ・ビジネス・コーチのグレッグ・オピッツによって書かれました。