もちろん、お金はすべてではありません。しかし、創業企業の創業者にとって、最優先事項です。ベンダー、投資家、融資担当者に世界を変えたいと思うかもしれませんが、財務指標、特に利益率にもっと関心が寄せられます。

あなたは、「私の利益率はいくらですか？」と考えているかもしれません。あなたのビジネスが新しい場合、あなたの理想的な利益率の感覚を開発する前に検討すべきいくつかの要素があります。

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純利益率対総利益率

利益率には2種類あります。中小企業のオーナーは、売上総利益率を使用して単一の製品の収益性を測定します。あなたが50ドルで製品を販売し、35ドルのコストがかかる場合、売上総利益率は30％（$ 15を50ドルで割ったもの）です。売上総利益率は知っておくべき良い数字ですが、おそらくあなたのビジネス全体を評価する際に無視するものです。

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純利益率は、総売上高を見て、事業費を減算し、その数値を総収益で除算するため、企業の収益性のための選択基準です。あなたの新しいビジネスが去年300ドル、000ドルをもたらし、250ドル、000ドルの経費を抱えていれば、あなたの純利益率は16％です。

業種を考える

パン屋を所有しているとしよう。あなたは町で最高のウェディングケーキを作っています。あなたは本当に良い記録を残し、数学をした後、21％の純利益マージンを出しました。あなたの友人は、企業向けに複雑なコンピュータネットワークをインストールし、純利益率16％のIT企業を所有しています。あなたの利益率は5％ポイント向上しているので、より良いビジネスオーナーですか？利益マージンは業界固有のものなので、実際にはそのようには機能しません。

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事業主は、各業界の経済的要因のために、一部のセクターでは他のセクターよりもマージンが多くなります。たとえば、会計士の場合、19％のマージンが期待できます。あなたがフードサービス事業にいる場合、純利益率は3.8％に過ぎません。それはあなたがパン屋を売って会計士になるべきことを意味しますか？いいえ。利益マージンは、どれだけの金額を儲けるかを測定するものではなく、1ドルの売上に実際にどれだけの金額がかかるかを測定します。

あなたがコンサルタントの場合は、オーバーヘッドがほとんどないので、マージンはかなり高いと思われます。宇宙や設備を借りるメーカーや原材料に投資しなければならないメーカーとは比較できません。

新会社と成熟企業との比較

多くの新規事業主は、当初より低い利益率を期待するべきだと考えています。もちろん、あなたのフィールドに依存しますが、ほとんどの場合、それは驚くほど真実ではありません。サービス産業と製造業では、売上高が増加するにつれて利益率が低下します。その理由は簡単です。これらの分野の企業は、年間売上高が約300,000ドルに達するまで、40％のマージンを見込む可能性があります。これは、ビジネスがより多くの人を雇用しなければならない時期です。

中小企業の各従業員は、マージンを引き下げます。 1つの調査によると、総売上高が700,000ドル以上のサービスおよび製造業の90％が、15％から20％の理想的な可能性が高い10％未満のマージンで稼働していることが判明しました。

結論

当初、会社が小さくてシンプルな場合、利益率はかなり高いと思われます。あなたには大きな労働力とその他の実質的な経費がありません。あなたの売上が増え、ビジネスが成長するにつれ、より多くのお金がかかります。しかし、おそらくより多くの人を雇って、より大きい施設に投資し、製品ラインを拡大するので、マージンは縮小するでしょう。単により多くの現金を持ってきても、大きな利益を上げているわけではありません。

そしてあなたのビジネスが成長するにつれて、引き続きマージンを増やす傾向があります。より大きな売上高は素晴らしいですが、その売上高に最大の収入を確保していることを確認してください。