あなたが最後に購入したものを考えてみましょう。あなたはあなたが支払ったものを手に入れましたか？あなたがしたくないものを支払ったのですか？まったくあなたのせいかもしれません。あなた自身の衝動的または計画外の意思決定があなたにお金を払うことができる限り、あなたはまた、企業があなたの支出を増やすために使用する販売戦略と争わなければなりません。多くの企業で使用されている2つの一般的なセールスプラクティスは、バージョン管理とバンドルです。航空会社は、すべてのお客様に同じ旅行サービスを販売し、ファーストクラス航空券とエコノミー航空券の異なるレベルのアメニティを提供することによりバージョン管理を行っています。食料雑貨品店では、同じ商品を複数購入すると割引が適用されます。
<！ - 1 - >チュートリアル：経済の基本
これらの技術は両方とも、消費者に節約を提供しながら、販売を増やして製品を宣伝するために使用されます。しかし、バージョニングとバンドルのいくつかの例は、買い物客を騙してオファーの価値を過大評価することを混乱させるように設計されています。あなたが間違った取引のために落ちていないことを確認するには、バージョン管理とバンドルの詳細とそれぞれの戦術の賛否両論を学ぶ必要があります。
<！バージョン管理 バージョン管理には、あるグループの製品を複数の消費者グループに販売し、その製品を変更してさまざまな消費者グループに販売することが含まれます。典型的なバージョン管理の例は、情報技術会社が専門および標準バージョンのソフトウェアを販売する場合に発生します。高価なプロフェッショナルバージョンは、ソフトウェアプログラムのすべての機能を有することができるが、標準バージョンは、限定された機能を有することができる。 （忘れられない広告と売り上げテクニックが売上を増やし、競合他社を邪魔することはありません
広告、クロコダイル、モアズ をチェックしてください） <！ - 3 - >
消費者のバージョニングは良いか悪いですか？異なる商品またはサービスが不完全な代用品と見なされる場合、消費者は変更されたバージョンの中から選択することによってその効用を最大化することができる。しかし、商品が代用品と見なされない場合、企業は、特定の消費者が必要としない機能を支払う可能性があるため、より高い利益を得ることができ、消費者の総合的満足度は実現していない。企業は違法な価格差別によってさらに高い利益を得るかもしれない。
バンドル
バンドルには、複数の製品を組み合わせてパッケージとして販売することが含まれます。バンドルの典型的な例は、コンピュータにソフトウェアをインストールし、コンピュータとソフトウェアの両方を1つの製品として販売することです。この場合、組み込みソフトウェアに対する消費者の要望にかかわらず、ソフトウェアはコンピュータと一緒に購入する必要があります。企業がバンドルに参加すると、組み合わされた製品は分離できない可能性があり、消費者が不利な立場に陥る可能性があります。 （独占禁止法の歴史と理由、およびその上の議論については、
独占禁止法 をご覧ください。） バンドルは、以下の場合に消費者に利益をもたらすことができます。個々のアイテムの合計コスト。
バンドルされたパッケージ内の個々のアイテムは別々に購入できます。ベッド、ベッドサイドテーブル、ドレッサーなどのバンドルされたベッドルームの家具セットは、個別に販売される個々の製品の合計価格に割り引いて購入することができます。この場合、消費者がすべてのアイテムを購入することに興味があれば、バンドルされたディスカウント価格の恩恵を受ける可能性があります。消費者がベッドとドレッサーを必要とし、テーブルを必要とせず、アイテムを別々に購入することができなかった場合、この形式のバンドリングは相互に有益ではない。 （企業が本当にお金を稼ごうとしているか知っていますか？企業が収益を生み出すシステムを評価することを学びます;
- ビジネスモデルを知る
- を参照してください。）
消費者が別の商品と組み合わされた場合にのみ商品を購入しなければならない場合は、違法とする。消費者の保証を保持するためにブランドのコンピュータハードドライブのみを使用する必要があるビジネスがあるとします。保証人は、保証と引き換えにブランド品のみの販売を違法にバンドルすることはできません。 （もっと読む あなたが知る必要がある消費者保護法 ）
バンドルは、特に独占企業によって違法な価格差別の一形態として行われた場合、独占禁止機関の対象となります。 バージョン管理とバンドルの利益 バージョン管理は、企業と消費者の両方に利益をもたらすことができる非常に一般的な販売方法です。企業はより多くの製品を販売するためにバージョン管理に従事しており、消費者は差別化された製品のオプションを増やすことで最大限の効用を得ることができます。企業がより多くのユニットを売ることができ、商品が不完全な代用品と見なされると消費者がより大きな効用を実現し、総消費者満足度が上昇する可能性がある。コンピュータソフトウェアの例を用いれば、オフィスプログラムの標準バージョンを探している消費者は、低コストでプロフェッショナルソフトウェアの基本機能を受けることができれば恩恵を受けるであろう。このグループの消費者は、標準バージョンの低コストで必要なサービスの利益を受けます。より高い価格のプロフェッショナル・バージョンのみが入手可能であった場合には、販売されていない可能性がある販売を行うことによっても、企業は利益を得る。 （小売業の勝者を見つけることについてもっと学ぶ;
企業効率の測定
を読む。） しかし、バージョン管理は、商品やサービスが不完全な代用品でなければ消費者を不利にし、企業が価格差別に従事する。その基本的な形態では、価格差別は、商品に大きな違いがないのに、異なる価格で別々の商品を販売することを伴う。バージョニングによる価格差別はめったに実施されません。
企業はバンドルでも利益を得ようとすることができます。 1組の消費者がラップトップで900ドル、オフィスソフトウェアで100ドルを支払うと仮定します。ある企業がノートパソコンを799ドルで、オフィスソフトウェアを199ドルで販売する場合、この消費者はラップトップを購入する意思があるが、ソフトウェアを購入したくないかもしれない。第2セットの消費者が、ラップトップで700ドル、オフィスソフトウェアで300ドルを支払うと仮定する。同社がラップトップを799ドルで、オフィスソフトウェアを199ドルで販売していた場合、この第2セットの消費者はオフィスソフトウェアを購入する意思があるが、ラップトップを購入したくないかもしれない。
2つの製品をバンドルし、999ドルで販売することで、両社の消費者に販売することを望んでいる。会社への追加的な利益の可能性は、個別に販売されないかもしれない品目の販売であろう。消費者へのコストは、そのアイテムの効用よりも上にある、あまり望ましくないアイテムの過剰コストである。 （セッティングとゲーティング：プライステイカーとは？ ） ボトムライン
何を知ることが重要ですあなたは払っている。次に買い物をするときに、会社がバージョニングやバンドルを行っているかどうかを確認してください。同社の戦略を理解することで、何を買うべきかについてより良い判断を下すことができます。