ソーシャルメディアを利用することは、財務アドバイザーのビジネスにとって貴重な資産です。これは、効果的で時間効率の良い方法で市場を開拓し、専門知識を紹介し、顧客とつながり、影響力のあるセンターとコミュニケーションをとります。

あなたのウェブサイトやソーシャルメディアネットワークに関しては、財務アドバイザーが遠ざかるべきことがいくつかあります。コンプライアンスの規制がますます厳しくなっているため、ソーシャルメディアの行動によっては収益が損なわれる可能性があります。他はベストプラクティスではなく、ビジネスへの影響にかかわらず避けるべきです。

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しかし、コンプライアンスの問題では、顧問がこれらのチャネルを最大限に活用できないはずはありません。デジタルマーケティング戦略の一環としてソーシャルメディアとウェブサイトを使用している場合は、クライアントを幸せにしてセールスリードを獲得するためにオンラインで行うべき6つのことがあります。

（ なぜソーシャルメディアがファイナンシャルアドバイザーのために必要なのか を参照）

本物になる

本物であることはソーシャルメディアに関わる重要な要素です。ファイナンシャル・アドバイザーを選ぶことについては、クライアントはリターを選択しているので、次の資格を持った候補者を選ぶにはどうすればいいですか？彼らはあなたを信頼する必要があり、そのプロセスは本物であることから始まります。

<！あなたがパーソナルトレーナーであると主張した人とつながっていて、体重を減らすことについての質問をして、彼らが個人的なトレーナーではなかったので答えを知らなかったならば、想像してみましょう。恋人をいくつか追い求める人を探しています。それは彼らの評判には良いことではないでしょう。財務アドバイザーとしても同じことが当てはまります。あなたは常にあなたの最高の大使ですので、常に自分自身で、誠実な専門分野について話してください。

<！コメントに反応する

クライアントまたは潜在的なクライアントがボイスメールを残すか、電子メールを送信した場合、あなたは未回答のままにしておきますか？誰かがあなたのソーシャルメディアの投稿にコメントを残すか、あなたのブログに質問をする場合は、できるだけ早く返信してください。

誰かがあなたの記事を読む時間がかかり、コメントを残すと、その読者は売り上げリードになります。これらのコメントや質問に未回答のまま残すと、それ以上のことは起こりません。できるだけ早く回答することで、あなたが投稿している内容だけでなく、読者の反応についても気になっていることがわかります。これはオンラインで顧客と新しい関係を構築するための第一歩です。 （補足：

顧問がソーシャルメディアを活用する方法

） 401（k）で回避するためのトップ10の間違いについてLinkedInの投稿を共有し、クライアントがそれを好きだとしましょう。あなたは3つの選択肢があります： 謝辞と応答：

"この投稿を好きになりました。楽しかったことをうれしく思います。 "これは大丈夫です。あなたが応答したにもかかわらず、それは会話のドアを閉じてしまうからです。

• お世話になり、会話を続ける： "クライアント様、退職計画について私のポストを楽しんでいただき、うれしく思います。情報は役に立ちましたか？これはコメントに反応し、インタラクションを継続させます。
• 関係に反応して進化してください。 「401（k）s氏のクライアントについてのこのポストをお寄せいただきありがとうございます。退職計画についてご質問があれば、私は喜んでお答えします。いつでも私に連絡してください。 "これは販売のために入るので、これは応答する最善の方法です。
• 接続を維持する 十分な接続を確立することはできません。あなたのソーシャルメディアネットワークを毎週増やしてください。より多くのコネクション、フォロワー、ファンがあれば、あなたの情報が更新される人が増えます。

あなたのアップデートを見る人が多くなればなるほど、クリック数、シェア数、好きな数を得る可能性が高くなります。より多くのクリック数、好きな人数、より多くの潜在的なクライアントがあなたの名前を見て、あなたのサービスについて知るでしょう。接続は、他の方法では実現できなかった潜在的なクライアントとのリードおよび対話を生成する。それはあなたのビジネスの成長にとっては良いことです。

毎日情報を共有します。

ネットワークがない場合は、あなたのアップデートを共有できません。あなたがアクティブになっていることを確認したい場合は、オンラインで利用可能な多くのソーシャルメディア管理ツール（Hootsuite、Sprout Social、Social Pilotなど）の1つを使用して、毎日投稿をスケジュールできます。あなたは月曜日の朝に週に数分を費やすことができ、1日を通して新しい投稿を書くことについて心配する必要はありません。

製品を販売しない

これはほとんどの規制当局によって禁じられており、ベストプラクティスでもありません。オンラインで何か買ったことを最後に考えてみましょう。あなたが知らなかった売り手があなたに言ったからですか？いいえ。

レビューを読んで商品情報を検索したため、または友だちから聞いたことがあるため、オンラインで購入しました。ファイナンシャル・アドバイザーにとっても同じことが当てはまります。

お客様は、オンラインであなたを見つけて、専門的なアドバイスを求めて、長期的な関係を構築できるようにします。問題を解決する有益な情報を共有したり、ヒントや回答を与えたりすることは、オンラインで成功するための鍵です。プロダクトを押してもどこにいてもあなたを得ることはできません

Stay Neutral

宗教からあなたの好きなスポーツチームまでオンラインで何かをするのはあなたのビジネスに悪いことです。あなたは共和党の支持を宣言するまで（またはその逆）、多くのあなたのクライアントが民主党員であることを知りません。あなたがしたい最後のことは、あなたのイデオロギーと個人的な信念のために、フォームから転送の山を受け取ることです。あなたはソーシャルメディアに中立的に滞在することで、クライアントの疎外を避けることができます。

結論

ソーシャルメディアを組み込んだデジタルマーケティング戦略は、新しいビジネスを引きつける優れた方法ですが、顧問は顧客を幸せにし、真のリードにつなげるために適切な方法で取り組む必要があります。