あなたが所有する芸術作品で、豊かなアンティーク・ロードショー・スタイルを打つことはほとんどあり得ません。他の人が欲しいと思っているアートワークを所有している場合は、あなたの利益を実現することができます。現時点ではアート市場は熱くなっています。屋根裏部屋にピカソを置いていなくても、評判の良いアートギャラリーに委託する価値のある作品があります。 （ 芸術は良い投資になることができる 参照）

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評判の良いアートギャラリーを見つけて、売りたいものに最適な価格を得るために何が関わっているかを知るために、Pace Prints New YorkのディレクターAlexandra Schwartzと話しました。シュワルツ氏は35年にわたるディーラーであり、20世紀の紙の作品を専門とし、アメリカのアートディーラー協会（ADAA）理事会のメンバーです。

どこからギャラリーを探すのですか？

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まず、どのギャラリーがあなたの最良の選択であるかを判断するために、あなたが持っているものを知る必要があります。これは1930年代のアメリカの絵ですか？それは19世紀後半の印象派運動の一部だったアーティストによるものか？正確に何を販売しているのかを確かめたら、オンラインで予備検索を行うことで、そのアーティストや期間に特化したギャラリーを知ることができます。

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見込みのある売り手の中には、この最初の検索をよりパーソナルにすることが望ましい - アートフェアの通路を歩き回り、アートワークに興味のあるディーラーを特定する会話に参加し、売りたい作品の写真を表示します。最高のディーラーは彼らの職業に情熱を持ち、彼らが売買しているアートについて語りたいと思っていて、その主題について幅広い知識を持っています。彼らはあなたと話すのが楽しいはずです。

ギャラリーは評判が良いと知る方法を教えてください。

アートディーラーのライセンスプロセスはありません。主に信頼に基づいた職業です。では、ディーラーを「獣医」としてどのように認めることができますか？シュワルツ氏によると、これを行う良い方法は、アメリカのアートディーラー協会（ADAA）のメンバーであるギャラリーを選ぶことです。 1962年に設立されたADAAには、Old MastersからContemporary Artまで、そして彫刻から絵画、絵画、版画、写真、ビデオ、映画までのすべてのメディアをカバーする25の都市に180のメンバーギャラリーがあります。メンバーシップの資格を得るには、少なくとも5年間ビジネスに携わっていなければなりません。組織の資料には、「正直さと正当性の評判があり、選択された分野で専門知識を持ち、文化生活に大きく貢献するコミュニティの"

しかし、ADAAは町の唯一のゲームではありません。ギャラリーが属する他の多くの専門家グループがあります。これらの地域の一部は地域に属しています - 多くの都市には独自のものがありますが、一部は特定の種類の芸術に特化しています。 （たとえば、米国のギャラリー組織のこのリストを参照してください。）

ギャラリーとの最初の連絡はどのようにすればよいですか？

上記のアートフェアでディーラーと1対1の連絡を取らない限り、最初の連絡先はおそらく電話によるものです。ギャラリーは冷たい呼び出しを歓迎する。電話で正しいディーラーを取得したら、対面式会議が理にかなっているかどうかを判断するのに役立つ質問をします。ディーラーはあなたが持っているものと、それをどのように取得したかについて何かを見つけたいと思っています（タイトルと出品に関するすべての重要な問題については、 アート取引におけるタイトルの重要性 参照）。写真を電子メールで送信しても、携帯電話からでも写真を生成できます。ディーラーが決定を下すのに役立ちます。

ギャラリーで初めて会うときはどうすればいいですか？

あなたがどのように作品を購入したかについての質問に加えて、評判の良いディーラーは、あなたのような作品の現在の市場について何かを伝えることができるはずです - 要求は何か、価値は何か、それが委託されていれば売却し、ギャラリーの手数料は何になるでしょう。委託は、ディーラーが作業を完全に購入することもありますが、より一般的な（そして有利な）アプローチです。直接販売は通常、売り手が資金を調達するために急いでいるときに起こります。そして、多くの場合、急ぎの理由は死亡、借金または離婚の3 Dの1つです。

委託作業を行う場合、ディーラーは、事前に設定された委託手数料のためにアートを販売し、売り手に販売の純収入を与えることに同意する。委託取引は、ディーラー（現金支出なし）と売り手（より高い収益）の両方にとって好ましい。

委託契約には何が必要ですか？

芸術作品を委託するギャラリーを決めたら、そのギャラリーとの契約のすべての条項は交渉可能であることを覚えておいてください。契約に書かれた交渉のすべての細部を確実に得てください。書類作成の際に何も想定しないでください。

• あなたの同意書には、カタログの参考文献、出品者の詳細、または展示の歴史に関する詳細な説明が含まれていなければなりません。 （ほとんどの作品の枠の裏にあるラベルは、必要な情報の多くを提供します）。
• 委託販売の割合を明確に記載する必要があります。手数料はディーラーによって異なり、アートワークの予想される価値の影響を受けますが、通常は10％から30％の範囲です。
• 合意には、所定の委託期間も含まれていなければならない。タイムラインが合理的であることを望みます。ディーラーが買い物をするのに十分な時間ですが、市場の過剰暴露は売れ行きに悪影響を及ぼすため、あまりにも時間がかかることはありません。平均6ヶ月以内の妥当な基準です。
• ギャラリーは、拾い上げられてから返されるまでの間、作品を保証することを確実にしてください。それは総販売価格ではなく、委託価格で保証されます。通常、保険の費用はギャラリーでカバーされます。
• また、修復やリフレーミングが必要な場合は、契約の中で誰がそれを支払うのかを必ず確認してください。
• 作品を別のギャラリーに委託したくない場合は、契約書にその旨を明記する必要があります。または、第三者に委託する前に許可を与えなければならないことを明記することができます。また、アートフェアに展示したり、ギャラリーに展示したりしてもかまいません。
• 支払いの条件は、支払い方法と支払い後の支払い方法を明確にする必要があります。

今日の市場で最も需要が高いのは？

現在の市場で最も注目されるカテゴリーは、20世紀の作品と現代美術（通常、過去15年間に作られた芸術であると考えられる）です。現時点で最も人気のあるアーティストの中には、Mark Rothko、Richard Diebenkorn、Jeff Koons、Gerhard Richter、Christopher Wool、Ed Ruschaなどがあります。あなたがその傑出したグループのどれかによって芸術を売っているなら、あなたは幸運です！

結論

良いディーラーは、あなたが絶対に信頼できる人です。あなたが関与するディーラーは知識豊かで、資格があり、倫理的です。必要な調査を行いますが、あなたの本能を信用してください - 最終的な選択をする前に、このディーラーでどのくらい気分が良いか自問してください。

芸術の売買の詳細については、 芸術とグッズへの投資の利点 と アートとグッズへの投資のリスクを参照してください。