コスコが車を販売するのはなぜですか？それはトリックの質問です。コスコ・ホールセール・コーポレーション（COST COSTCostco Wholesale Corp165.05-0.84％ Highstock 4. 2. 6 で作成）は、コスコ・オート・プログラムを通じて車を販売しているように見えるが、少なくとも物理的な意味ではそうではありません。コスコは自動車購買サービスアフィニティオートグループと提携し、会員のためにより良い価格を交渉します。

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コスコは自動車販売で利益を得ていません。コスコのためのゲーム計画は、オートに関するものとまったく同じです：目的は会員増強（現在は年間55ドル）を推進することです。 Costcoは、1台につき平均1,000ドルの割引を提供することで、新規会員数の増加と会員維持率の向上を目指しています。それは簡単です：誰が次の自動車に平均$ 1,000を節約したくないのですか？そして貯蓄だけが恩恵ではありません。 （詳細は、 コスコの会員費用 を参照してください）

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従来のディーラーで車を購入するときには、交渉、可能性の高いアップセーリング、営業担当者による悪意のある試みなど、ナンセンスを忘れて、点線でサインする必要があります。あなたがコスコで車を購入するとき、あなたはすでに価格を知っています、そして、それはあなたを待っています。車のディーラーで2〜5時間のストレスを感じる時間を費やす代わりに、20分以内で出入りすることができます。

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この戦略は機能していますか？

未来のカーホーキングリーダー？

あなたがコスコオートプログラムとその成功に精通していないなら、あなたはこれらの数字にショックを受けます。 2008年、コスコは約200,000台の車両を販売しました。 2014年に、コスコは約400,000台の車両を販売しました。

これを見ると、オートネーション社（2014年に533,000台が販売されているAN 999年のANAutonation Inc. 54,41,43,49％コスコが2020年までに最大のセラーになる可能性は非常に高いですが、それはディーラーがコスコと提携するために戦っていることを考えるとずっと早く起こる可能性があります。 （詳細については、 コスコに残っているものはありますか ） コスコはマーケティング分野にディーラーを参加させています。これらのディーラーのメリットとしては、サービス収入の増加です。 Costcoメンバーは、これらの場所でサービスやアクセサリーを15％割引します。 もう1つの興味深い点は、ゼネラル・モーターズ社（GM 999 GMGeneral Motors Co42 14-0.47％ Highstock 4. 2. 6

同四半期の国内売上高の6％を占める2014年第4四半期には、このパーセンテージは増加するだけです。

ビッグボックスのコピー帳 コスコは会員数4500万人で、数えます。その戦略は、年会費を支払う会員を誘い、維持することです。コスコは、穀物、車、その間にたくさんのアイテムがあるかどうかにかかわらず、販売するアイテムにバーゲン価格を提示することでこれを行います。 ウォルマートストアーズ（WMT WMTウォールマートストアInc88.70-1.09％

ハイストック4. 2. 6

で作成）などのビッグボックスストアは、同様のアプローチ。ウォルマートは会費を請求しないことは明らかであるが、マージンの高い商品を購入するために消費者を店舗に呼び込むために、利益の半分以上を占める低利益食品を販売している。唯一の違いは、コスコが利益率の高い商品ではなくメンバーシップを販売していることです。

結論 コスコは引き続き自動車販売の成長を見込む必要があります。コストコは消費者が愛するシンプルさのマスターです。ここの数式は：安い値段+いいえいいえ=幸せな車のバイヤーです。コストコは、あなたが見つけることができる最強の小売業者の1つであり、オンラインの脅威にさらされている大半の小売店よりも安全です。この株式は、近づいている可能性のある弱気市場で打撃を受けるだろうが、明るい未来を誇る非常にうまくいっている会社では、買収の機会が驚異的になるだろう。 コスコ、ターゲットまたはウォルマート：ベストベットですか？ ）

Dan Moskowitzは、COST、AN、TRUEまたはWMTのポジションを持っていません。