30代の労働者は、今日は100万ドルもないかもしれないが、いつかはそうかもしれない。後で将来の投資家のグループによって閉鎖されることを望まないなら、今はビジネスを始めることが不可欠です。登録投資顧問（RIA）は、次世代の投資家に自分たちを売り込む方法を考え始め、30代にアピールするモデルを考え出す必要があります。この世代は、アドバイザが推奨するものに技術的根拠があり、技術とソーシャルメディアの使い方を知っていることを知りたい。

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RIAビジネスは変化しており、顧問はより若い顧客にアピールする必要があります。既存の顧客ベースでこの変更を受け入れ、新しいビジネス方法に適応できるアドバイザーだけが将来も生き残ることができます。それはまた、より多くの顧客の代わりにより低い料金の受諾を意味する。 RIAは通常、1〜2％の手数料を請求します。しかし、低コストのプロバイダが市場に登場しているので、平均RIA料金は約80ベーシスポイントに下がっている。 （詳細については、 顧問が管理手数料を削減する方法 を参照してください。）

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電子ポートフォリオ管理プラットフォームは、オンラインでの作業に慣れていた、若くて豊かではない聴衆にアピールするように設計されています。アドバイスを提供するためにわずか25ベーシスポイントの料金がかかります。だれも率を下げる必要はないが、市場に強い打撃を与えた多数のロボ・アドバイザー・プログラムと競争するために顧問がすぐに必要になるだろう。これらのプログラムは、RIAに資金を提供しています。今日の顧問が10年後に競争力を持ちたいと考えるならば、変更が必要です。

<！若い裕福な投資家に訴える

すでに30代の若者が高収入者になっていますが、現時点では、学生生活の中で大きな学生ローンを払っているかもしれません。貧弱な退職勘定。しかし、それはある日フル・サービス・アドバイザーの最低資産要件を満たさないことを意味するものではありません。これらの千年の収入と資産が増加するにつれて、顧問は、顧客の資産が増加するにつれて手数料が増加するように階層構造のサービス構造を導入することができます。より若い顧客のための最低限のサービス基準から始め、料金の上昇に伴いそのサービスを増やす方法を探します。そうしている間は、コミュニケーションチャネルを開いたままにしておきます。そうすれば、若いクライアントはあなたがそれらを無視しているように感じることはありません。定期的に連絡を取り、質問や懸念がある場合はいつでも連絡できることを確認してください。ベビーブーマーの世代が退職し、最終的には、彼らの育った子供たちに資産を残している可能性が高くなります（

Millennials のマネーの習慣を参照してください） 。富が次世代に移転するにつれて、顧問は顧客としての相続人を対象とする必要があり、現在よりも相応の時間がありません。この若い世代が親の財産を継承すると、投資に関するアドバイスが必要になります。その間、彼らは学生ローンの払い戻し、家を買ったり、自らの退職のために貯蓄を開始する最善の方法について学ぶことについてアドバイスを聞く必要があります。 異なる顧客を異なる方法で扱う

顧問は、異なる世代の異なる世代で働く必要があります。ベビーブーマー世代のクライアントは、しばしば顧問との面談をして対面して対話することを好む。彼らは、紙に印刷された声明を受け取り、郵送したり電子メールで送ったりするのが好きです。対照的に、より新しい世代は、できるだけ電子的に行うことができるのが好きです。ベビーブーマーや若い世代は、顧問が自分自身に提示する方法とはしばしば反応することがあります（ Millennial Clientsの金融アドバイザーアドバイザー

を参照してください）。 30代の若年層はアドバイザーがよりリラックスした明るい表情をするのを好む一方で、古い世代はスーツとネクタイとより控えめな表情を見たいと思っています。外観はアドバイザーの服装に関するだけではありません。顧客はまた、顧問のウェブサイトの外観、および彼らが送信する通信およびマーケティング資料の出現に対する反応が異なる。いくつかの顧問は、さまざまなユーザーにアピールするために異なるウェブサイトを設定するまで行ってきました。

オプション

あまりにも多くのオプションを顔に投げ込むと、古い世代が混乱することがあります。しかし、現在の世代の30歳のお年寄りは、オプションに親切に見え、彼らが前進する方法を選ぶ能力を高く評価します。また、オンラインでの出会いや買い物や文章を送るのと同じように、選択肢にすぐにアクセスし、オンラインプラットフォームを使用して意思決定を行うことができます。 ファイナンシャル・アドバイザーが今すぐこのグループを探し求める必要がある

彼らが望むものを与える

新世代の従業員は、しばしば遠隔地で働くことを好むが、不必要に移動する必要があります。だからこそ彼らは、直接会議をする代わりに、オンライン会議プラットフォームを使用することを選択するだろう。 30歳の若者は、Webポータルで自分のアカウントを見ることができるようになり、リアルタイムで何が起こっているのかを見ることができます。情報を受け取るためには、ソーシャルメディア、ブログ、アプリ、ウェブサイトが望ましい方法なので、顧問もこれらの形式のコミュニケーションを取る必要があります。 （第999世代Y投資ポートフォリオ

を参照してください。） また、世代Yは可能な限り技術に適応し、それを利用して通信することを好みますが、人間が存在することも知りたい彼らのために探していて、アドバイスを提供しようとしている技術の背後にある。 新しいワーキング・ワーキング

ロボ・アドバイザーの利用は、人的RIAビジネスの終わりのようないくつかのアドバイザーに見えるかもしれないが、それは真実ではない。これらのオンラインアドバイザーは、RIAの親友であり、より少ない富で新しい顧客を獲得することができます。実際、顧問弁護士は、最低限の資産残高を満たしていないが完全なサービスを受けるために顧問弁護士に働きかけたいと考えています。顧問弁護士と仕事を始めたい人は、資産が増えるにつれて引き続き対応します。 （詳細については、

ロボ・アドバイザーがファイナンシャル・アドバイザーに最も適していますか？ ） 結論

若手を引き付けるための新しい戦略と技術で前進することができないアドバイザー裕福な顧客基盤は、後で彼らの純資産が増加したときにそれらのクライアントを引き付けることができません。この人口統計を引き付ける時間は今です。 （詳しくは、 「千年方法を計画する退職」 を参照してください）。