行動の観点から見ると、負ける苦痛は常に勝利の喜びよりも大きい。
行動経済学は、経済活動を微視的ではなく心理学的観点から検討する。経済的エージェントは、ユーティリティー・マキシライザーや合理的であるとはみなされません。代わりに、彼らの決定は、真の好みや偏見についての手がかりとして解析されます。フィールドは顕著に成長しました。人々は数字ではなく心理学によって知らされる多くの経済的意思決定を行います。
<！ - 1 - >プロスペクト理論はこれらの分野の1つです。潜在的な損失や潜在的な利益に直面しているかどうかによって、人々が異なるリスクの下で行動する傾向を文書化することによって、新古典派経済行動の概念に挑戦しました。
見通し理論によれば、リスクの下での意思決定は2段階のプロセスである。まず、その決定は、その潜在的な利益および損失の点で編集または簡略化される。新しい車に勝つチャンスのために$ 10を支払うことは、$ 10の損失と新しい車を得るわずかなチャンスを伴います。
<！ - 2 - >第2段階は評価であり、異なる成果とその人の価値の確率の大まかな評価です。 「確率」は必ずしも実際の数値確率を意味するものではないことに注意することが重要です。むしろ、それは何か起こっている人の大まかな推定を指しています。意思決定者は、実際の確率がわずか0.005％であっても、約5％の確率で自動車を勝ち取ることができると判断することがあります。プロスペクト理論はまた、人々が低確率の過体重傾向を有することも見出している。
<！ - 3 - >プロスペクト理論によって記述された意思決定プロセスには、3つの重要な特性がある。第一に、この理論は人々が決断を下すことはないと認めている。 $ 10を勝つチャンスに費やすことは、数分前にフロアで$ 10が見つかったのか、まったく同じようなギャンブルで$ 100を失ったのかによって、大きく違った感じになるかもしれません。この比較セットを基準点と呼ぶ。第2に、基準点に近い潜在的な損失または利得は、基準点から遠く離れたものよりも高い価値が与えられる。同じようなギャンブルで既に100ドルを使っている人にとって、別の10ドルはかなり大きな費用のように思えるかもしれません。既に$ 1、000をそれらのギャンブルに費やした人にとって、別の$ 10は何のようにも見えないかもしれません。第三に、そして最も重要なのはリスクの観点から、損失は楽しいものよりも痛いという理論があるということです。言い換えれば、$ 10を落とすことに伴う苦痛よりも、$ 10を獲得する喜びよりも痛みがある。
この関係は、なぜ行動研究で特徴を顕著に構成するのかを説明しています。右心のコンテスト主催者は、上記のギャンブルを「$ 100を失う100％の確実な方法」と記述します。むしろ、それはエントリーのコストと比較して非常に大きな潜在的利益という観点から枠があります。利益は、ライン上の金額よりも高くなければならない。さもなければ、大部分の人々は、リスクがその価値がないと判断するだろう。