家を買ったり売ったりすることを考えていますか？住宅所有者の70％から80％は家を売買する際に不動産業者やブローカーを利用するため、適切な不動産を選択することは不動産取引を成功に導く助けとなります。ここでは、良い不動産ブローカーとブローカー手数料の内訳を見つけるのに役立つガイドです。

ブローカー手数料

ほとんどの不動産ブローカーの標準手数料率は6％です。これは通常、販売代理店（リスティング代理店）とバイヤー代理店に分割されます。しかし、その完全な6％は実際に販売代理店とリスティング代理店には行きません。最初に上場仲介に行く。その時点で、エージェントはしばしば60％〜90％のカットを受け取りますが、それは低くなることがあります。

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エージェントを雇う場合は、履歴を調べることを強くお勧めします。そのエージェントが優れた実績を持っている場合、保険料を支払う価値があるかもしれません。これは本質的に完全な手数料を支払うことを意味します。以下は、高品質の不動産ブローカーを見つけるためのヒントです。

あなたが不動産斡旋業者を雇う前に尋ねる質問

あなたの家を売ることは、おそらくあなたの人生の最大の金融取引の1つなので、適切な不動産ブローカーを選ぶことは重要かつ時には大変な責任です。この仕事を手助けするために、Halstead Propertyを持つニューヨーク市に拠点を置く不動産会社のVictoria Vinokurに、ブローカーにインタビューするときに尋ねるべき最も重要な質問について意見を述べるよう頼んだ。彼女が私たちに語ったことの概要を以下に示します：

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1。あなたは何の経験をしていますか？

これは必ずしもブローカーがビジネスにどれくらいの期間入っているかを意味するものではありません。むしろこの質問は、彼らが地元の市場とあなたの種類の財産をどれくらいよく知っているかを知ることができます。過去3ヶ月間、過去6ヶ月間、どのくらいの期間、どのくらいの期間、あなたの地域で何が売られたのかを聞いてください。 「同等の物件の価格はどうですか？」

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あなたの家を正しい価格でリストすることが重要なので、売却するために財産の価格を下げなければならなかった頻度を尋ねます。良いブローカーは、彼らが高価と考える財​​産を売却することに同意しません。ブローカーはこれらの情報をすべて手元に用意し、すべての情報をデータでバックアップする必要があります。それらは汎用性があり、市場の心理学を理解する必要があります。エージェントが販売を手伝ったかもしれない有名人を含むピッチに惑わされてはいけません。それはあなたの販売とは関係がありません。あなたは彼らがあなたのためにできることを知る必要があります。 2。あなたのマーケティングプランは何ですか？

ブローカーがあなたの財産をそこに置くためにしようとしているすべてのものの詳細な説明が必要です。 「ブローカーには、ブローカーや見込みのあるバイヤーの招待状のみのカクテルパーティーのようなブログや特別イベントなど、効果があった創造的なアイディアがありますか？買い手が遭遇する他のすべてのものからあなたの財産をどのように目立たせるのでしょうか？デジタルマーケティングは非常に重要です（購入者の90％以上がオンラインで検索しているため）、サンプルのウェブリストを表示して、プロの写真家がマーケティング予算に含まれていることを確認してください。あなたは単にホーハムの広角写真を撮る写真家ではなく、細部と、あなたのバルコニーからの壮大な景色、または部屋の一意の特徴。 3。どのようにあなたの進捗状況を私に知らせますか？

ブローカーに、テキスト、電話、電子メールなどのコミュニケーション方法を伝えます。 （注：文字通りの重要な法的形式の通信には、テキスト送信は適切ではありません）。彼らが詳細な書面によるマーケティングおよび活動報告の定期的なスケジュールにコミットするかどうか（2週間ごとは合理的な期待です）、質問や更新が必要なときに簡単に手をつけることができるかどうかを尋ねます。また、利用できない場合には、熟練した同僚がいるかどうかを調べ、自分やその代理人がいなければ誰もその物件を見ることができないようにしてください。 4。あなたの手数料は何ですか？

委員会の額は決して石に設定されておらず、交渉の余地があるかもしれないことを忘れないでください。予算を見て、ブローカーの手数料からどのような販売関連費用が出てくるのか、あなたが自分で支払う必要があるもの（切手など）を確認してください。 5。どのくらいうまくつながっていますか？

これは、ブローカーがFacebook上にどれだけ多くの友人を持っているかを意味するものではなく、自分の会社内や一般的な分野でどれだけうまくつながっているかを意味します。熟練したブローカーは、他の不動産関連の専門家の世界への強固なつながりを持っています。ブローカーは、雇用者があなたのセールスを向上させるかスピードアップするかを決定するのを手伝ってくれるブローカー、不動産弁護士、写真家、信頼。 6。あなたが私に与えることができる参考文献はありますか？

これを見逃さないでください。最近のクライアントの名前を確認してください。ブローカは、最初の会議でクライアントからの引用を1ページまたは2ページ持っていることが常に役立ちますが、それだけには依存しません。電話をかける。

不動産ブローカー採用チェックリスト

上記の質問以外に、不動産斡旋業者を雇う際に考慮すべき他の基準があります。

利用可能性

不動産を売る有能なパートタイムエージェントがいるが、時間を変えてあなたの家を見ることができる人を雇うことが不可欠であり、買い手であれば、あなたにとって便利な時間です。したがって、フルタイムで仕事をしている不動産業者に尋ねてください。フルタイムで仕事をする人は仕事をより真剣に受け入れる傾向があります。

提案を求める人を探す

賢明な不動産業者は、プール、オフィス、または他の望ましい特性であるかどうかにかかわらず、地域の住宅を売っていることを知っています。そのために、どの部屋や機能を強調したり強調したりするべきかを提案することができます。最初のインタビューの間に、エージェントが家をもっと望ましいものにするような変更があるかどうか尋ねてください。多くの場合、最善の代理店は、誘惑することなくこれらの提案を行います。

地域のエキスパートを探す

地域を大切に知っている人を雇うか保持する - これらのエージェントは、通常は近くで働いていないエージェントよりも典型的なオファーと販売価格を認識します。あなたの地域の専門家を見つけるための1つの方法は、その地域で多数の家や商売を売っている人がいるなら、地元の仲介業者や友人や親戚に尋ねることです。もう1つの提案は、不動産誌を見て、どのエージェントが特定の分野で最も多く掲載されているかを調べることです。

パーソナリティ

売り手は、特に、その人格が彼らのものと絡み合うエージェントを探すべきである。家を素早く好調な価格で売るためには、上場の当事者と代理人は、不動産を売り出す方法、設定される価格、家庭の方法と時期について同じページになければなりません示される。これらのアイデアを調整することは、当事者が個人的なレベルで取り組むことではるかに容易になります。

あなたのオプションを開いたままにする

理想的な代理人だと思っても、独占契約に署名する前に2度考えてください。あなたの代理店は有能であるかもしれませんが、売り手であれば、あなたの家を売りに出す可能性が高い代理店が多いほど、あなたはその家を売ることになります。いくつかの臨場感のない状況が存在する場合を除いて、リスティング・エージェントを保持しますが、そのプロパティーがマルチプル・リスティング・サービス（MLS）に置かれていると主張します。