今年の大企業の合併買収は、起業家の間で希望を燃やしている。

AT&T、GE、Time Warner Cableなどメジャーな合併/買収計画を発表する大企業では、2014年が契約の年と呼ばれています。世界最大の企業がお互いを売買しているのと同じ基本的な要素の中には、起業家の間でも取引を開始しているものもあります。 Freedom Business AdvisorsのNoah B. Rosenfarb氏（CPA）とオーナーがビジネスを売ることを支援する "個人CFO"は、「傍観している資本を持っていた企業は、今どこかに投資したい」と語る。

<！経済的な時代を活用する

2008年の金融危機の後、大企業と中小企業が現金を積みました。無駄な時間のために稼働していた企業は、雇用を停止し、機器を購入し、買収を行いました。しかし、ゆっくりとした管理行動は景気後退から回復に転じた。 2013年までに、取引の数とサイズ、そして購入可能な資金が増えています。中間市場の投資銀行、証券会社、商業銀行を対象としたBabson Collegeの調査では、昨年中型金融のあらゆる種類の資金源が増えました。同じことが小規模な取引でも当てはまりました。この調査では、中小企業のM&A融資の基準として、SBA保証の銀行長期借入金の水準を測定しました。特にコミュニティ銀行からのSBAローンの回復が強かった。

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「これは、過去6〜7年間に売る最良の市場です」とローゼンファーブ氏は言います。 「波を捉えることを考えているなら、それをやるのはいい時期かもしれない。 "

しかし、売り出すために急いではいません

サーファーの精神は彼らのものであり、波をつかむのは簡単かもしれません。実際には、時間と計画と正しい考え方が必要です。起業家は、ビジネスの販売の基礎について財務顧問を訓練する国家機関である退出計画研究所のCEO、クリス・スナイダー（Chris Snider）の言葉を聞くべきである。彼は、売却は退職のように扱われ、早期に開始されるべきだと主張する。

<！ Snider氏は、「出口計画は、イベントではなく、プロセスである」と述べている。「これは、価値を最大限に引き出し、所有者の個人的および財政的目標を達成するための手段を提供する、ビジネスを実行する方法である。 "

Sniderのアドバイスがうまくいくほど、多くの起業家はそれに従わない。代わりに、彼らは引退する準備ができているとき、燃え尽きる、または予期しない人生の変化に直面したときに近づくイベントとして、彼らのビジネスを売ることを扱います。クリス・クーパーの父親に起こったことです。

「私のお父さんはダイニングルームのテーブルでビジネスを始めたCPAで、5人で運営しました。彼は1年か2年以上働けるかどうかを常に考えていた。それから彼は病気になった。彼はあまりにも長く滞在していました」と、現在、ケント州立大学のオハイオ社の従業員所有センターで出口戦略についてビジネスオーナーに助言しているCooper氏を見ています。

クーパー氏は、父親が手術に批判的だったと言い、病気になったとき、彼はもはや高水準で機能することができなくなり、ビジネスを無効にしたという。

"多くの所有者が同じ罠に陥る。ビジネスオーナーが離れると、彼らは多くの価値を失うことになります」とCooper氏は言います。その価値がなければ、ビジネスはバイヤーにとって価値がないかもしれません。

退出計画

所有者が避けられない出発のためにいかに効果的に計画されているかを判断するために、クーパー氏は事業主の全国調査で出口計画研究所と協力しました。 2013年調査の結果は、計画の劇的な欠如を示しました。全回答者のほぼ半数が今後5年間で販売を計画していました。それでも、調査対象者の大半は移行計画がなく、少なくとも文書化されていないか、伝達されていない。クーパー氏によれば、ビジネス移行計画はわずか6ヶ月で完了していると言われていますが、一般的に所有者は計画を立てて成功するためには3〜5年を要します。調査の結果と全国的な数字を組み合わせることで、著者は、300万の事業主が今後5年間に自社の企業を売却しようとしていると推定しています。彼らは、計画がなければ、ほとんどが失望すると言います。

貨幣生成計画への5つのステップ

あなたが出口を熟考しているビジネスオーナーの一員で、取引で最高の収益を上げたい場合は、以下の5つのステップを開始します： > 1。あなたのビジョンを見つけてください。

1つの質問に答えることから始めましょう：私は売った後、時間、お金、エネルギーをどうやって過ごしたいですか？多くの人々は、このような魂の探索は困難であり、それを避けています。残念なことに、将来のビジョンなしに潜在的な買い手と交渉を開始したオーナーは、取引を結論づけることはめったにありません。将来のビジョンを文書に入れて、必要に応じて参照できるようにします。必要に応じて更新してください。 2。ステークホルダーの目標を研究する。

次に、次の重要な質問に答えます。私のステークホルダーは私の会社から何を求めていますか？ステークホルダーには、従業員、他の所有者、投資家、家族など、ビジネスの健全性に影響を与える人々が含まれます。これらの重要な人々の目標は、ビジネスの未来を形作り、賢明な買い手は取引を締結する前に目的を知り、それに同意したいと考えます。 3。出口戦略を調査する。

オプションには、競合他社への売却、プライベートエクイティ会社への現金化、従業員持株制度の作成、またはESOPが含まれます。競合他社などの第三者への販売は、競合他社または私企業が遂行しようとしている戦略的ニッチであるため、通常はより大きな価格を生成します。第三者を検討している場合は、ビジネスブローカーの助けを求めます。ビジネスブローカーの助けを求めます。ビジネスブローカーは、購入者を見つけたり、書類を管理したり、税金やその他の法律を習得したり、初めて。ブローカーはセールスに集中し、起業家がビジネスの継続的な運営と価値の維持に集中できるようにします。 4。あなたのビジネスを評価してください。

起業家は、アイデアから、従業員、資産、知的財産、評判を持つ組織に成長させました。起業家にとっては貴重です。潜在的なバイヤーは、ビジネスに価格を割り当て、所有者の価格がおいしいと考えれば、離れます。国際ビジネスブローカー協会の2013年第4四半期の報告書には、一般的な取引殺害の間違いが掲載されています。売り手がどれだけ自分の会社が価値があるかと非現実的な期待を結び付けるため、売り上げの4分の1以上が失敗します。取引を殺すのを避けるために、独立した調査をしてください。評価査定会社を雇うか、BizBuySellなどのビジネスのオンラインデータベースに相談して、独自のデューデリジェンスを行ってください。 5。問題を修正します。 潜在的なバイヤーを恐怖にし、検査のために書籍を開く前に修正する問題を探します。顧客または従業員による訴訟が2つの例です。計画を立てるうえで重要なことは、調整を行うことです。訴訟が解決すると予想されるよりも時間がかかるように見える場合、所有者は販売を延期するべきです。運が良ければ、企業の大小をスムーズにプッシュすることができます。あなたのビジネスの販売の詳細については、

あなたのビジネスの売却の準備 をお読みください。

結論 あなたの会社を売ることから最大の価値を引き出す最も良い方法は、事前に計画を立てることです。あなたのビジネスが価値あるものかどうかを見て、必要以上に売れないような問題を解決してください。その後、収益を取り、あなたの次の冒険を開始してください。