あなたは、誰かのビジネスを購入したり、あなたのものを売ったり、別のビジネスと合併して利益を生むための正しい機会を見つけました。あなたが前進する前に、フィールドや市場の専門家とみなされるブローカーやアドバイザーに相談し、完璧なものを見つけることをお勧めします。しかし、市場にはどのような種類の顧問が存在し、どのようなサービスを提供していますか？主に、このようなビジネスレベルの取引を提供するサービスは、ビジネスブローカーとM&Aアドバイザーの2つに分類することができます。
<！ - 1 - >この記事では、ビジネスブローカーとM&Aアドバイザーの主な違いについて説明します。 2つの簡単な例から始めましょう：
最近自動車修行コースを修了した認定修理士は、自分の地域で設立された自動車修理工場を購入して、将来彼のガレージでより多くの力学者。
- 自動車会社は、自社ブランドのガレージまたはフランチャイジーモデルの大規模なマルチシティネットワークを構築することを目標として、戦略的に投資を検討しています。彼らは販売するために複数のガレージをターゲットにしているだけでなく、パートナーになるように説得できる人も対象にしています。
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個々の投資家は、建設中の商業用不動産の店を購入し、今後レンタル収入の利益を得ることを検討している可能性があります。
- 大規模な起業家は、建設中の商業施設の大規模な大規模な店舗の資金調達および購入のために、不動産会社の進行中の大規模プロジェクトに戦略的に投資し、または施設内で自分のビジネスを開くことができます。
- <！各セットの最初のシナリオには、特定の個人的ニーズ、限られたビジネスエクスポージャー、投資額の制限、ローカライズされた要件、単一のターゲットの評価が容易なもの、限られた潜在的なターゲット、短期のベンチャー期間などの特徴があります。一方で、各セットの第2のシナリオは、徹底した幅広いビジネスエクスポージャー、大規模な投資、長期的な戦略的事業計画など、さまざまなニーズを持っています。
2つのサービスプロバイダー（ビジネスブローカーとM&Aアドバイザー）を区別するために、その範囲をより深く見て、サービスを個別に提供しましょう。
ビジネスブローカーとM&Aアドバイザーの違い
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ビジネスブローカーは比較的簡単で評価が簡単な施設を中心にサービスを提供する一方、M&Aアドバイザーは複雑なビジネストランザクションを評価するのが難しいサービスを提供します。
ブローカーは、バイヤーと売り手のマッチングサービスのみを提供することに限定され、M&Aアドバイザーのサービスは、取引構造、資金調達、特定のタスクの実行、アウトソーシングオプションの提供などにさらに拡張される。地域規模および取引には、通常、単独の独立型ビジネスが含まれます。 ビジネスブローカーの支援範囲が限定されている - 潜在的なバイヤーには、リーチ内で利用可能な売り手候補リストが提示されます（例：M&Aアドバイザは、グローバル規模の大規模な規模で取引されます）ブローカーのM&Aアドバイザーはクライアントと戦略的に連携し、ビジネスに適した新たな目標を完全に偵察することができます。
- 両方のサービス提供には異なるクライアントプロファイルがあります。通常、中小企業、個人（起業家を含む）は、ビジネスブローカーのクライアントプロファイルに適合します。大規模な地域、国家、またはグローバルなビジネスM&Aアドバイザーは、大規模な組織や企業、政府や個人起業家（資金調達の可能性のあるポケットや潜在的な企業）、大規模プロジェクトのニーズに対応します。
- ビジネスブローカーは、主に取引価額（通常は事前に決定された割合）に関する委託を対象とした、販売可能な状態で販売を行っています。また、M&Aアドバイザーもパーセンテージ・ペイアウトに取り組んでいるが、具体的なエンゲージメントの取り組み、（ファイナンス・リベートなどの）追加のサービス、税務や法務サービスなどの報酬も得ている。
- ビジネスブローカーによる評価手法は、場所と利益の数字。 M&Aアドバイザーの評価方法は、戦略的潜在力、必要投資、知的資産評価および将来の可能性を含めるのに十分に精巧である。
- ビジネスブローカーの役割は、取り引きのポイントに限られています。 M&Aアドバイザーは、ベンチャーを成功裏に実施するために長期間にわたって継続して契約を結ぶことができます。
- 結論
- ビジネスを売買したり、合併させることは、ビジネスのベンチャーやキャリアを崩したり、破壊したりする可能性があります。ニーズに合った適切なアドバイザーを選択するには、ビジネスブローカーとアドバイザーの間で選択するのが紛らわしいため、徹底した評価が必要です。 M&Aアドバイザーはより包括的なサービスを提供しますが、追加費用が発生します。ビジネスブローカーは経済的な選択肢ですが、範囲とサービスには限界があります。上記の点を考慮すると、ビジネスニーズに適したものを選択する必要があります。