この記事では、優れた交渉者が使用するいくつかの戦術とヒントを提供します。これらの提案は、事実上あらゆる交渉プロセスで使用される可能性があります。
交渉の前に
正式な交渉に入る前に、個人がそのプロセスから達成したいことを考えることが重要です。そのためには、具体的な目標や望ましい成果を論文に載せることが理にかなっています。楽観的になります。あなたの取引で「ホームラン」は何になるでしょうか？これは、相手方があなたの希望に完全に同意するのと同じくらい簡単なことです。次に、個人は、彼らがまだ取引を終わらせるであろう快適であるいくつかのフォールバックポジションを特定する必要があります。考え方は可能な限り多くのシナリオを考えたことです。 <！ - 1 - >
<！他の事前交渉演習は、ほとんどの人がしなければならないことですが、彼らの提案が相手方にも有益である理由のリストを提示することです。論理は、ポイントが原因を前進させ、そして/または共通の根拠を特定するのを助けることを期待して、カウンターパーティとの実際の交渉において、このリストの要点を提示することである。再び、不動産を例にとると、ある企業（この場合は会社）は、特定の不動産の入札が、他の企業よりも有利であると主張することができますリスクの高い資金調達や株式交換とは対照的に、両当事者に利点を明確に指摘することによって、交渉担当者は契約を結ぶ確率を高めます。
<！交渉
個人で理想的には、各当事者は当初、その目標と目的を特定する必要があります。これにより、交渉の各参加者は、どこに他の立場があるかを知ることができます。それはまた、賛否両論のための基礎を確立する。この時点で、各当事者は、契約を打ち負かすために、フォールバックの提案とカウンター・プロポーザルを提供することができます。それは、提案の最初の発動を超えて、交渉者が取引を有利にするチャンスを高めるために交渉者ができることもあるということだ。体の言語分析を例にしましょう。 あなたの提案はうまく受け取りましたか？正の徴候には、頭部のうなずきと直接的な眼の接触が含まれる。負の徴候には、（胸を横切って）腕の折り畳み、目の嫌悪、または「いいえ」と言うような微妙な頭振りが含まれます。次回あなたが誰かに質問をするときに注意を払う。あなたの身体言語は、自分の根底にある気持ちに関する多くの情報を得ることができます。 電話で連絡する
電話で交渉する場合、身体言語を特定できません。これは、交渉者が相手の声を分析するために最善を尽くさなければならないことを意味します。原則として、延長された休止は、通常、相手方が躊躇しているか、オファーを熟考していることを意味します。しかし、突然の感嘆や驚くほど速い応答（楽しい声で）は、相手方が提案に非常に好意的であり、契約を封じるためにちょっとした動きが必要であることを示しているかもしれません。
郵送
郵便で行われる交渉（居住用不動産取引など）はまったく別の動物です。 ここにいくつかのヒントがあります：
あいまいさを残す言葉やフレーズは、ある当事者がある提案に対して公開されていることを示すかもしれません。具体的には、「できます」、「おそらく」、「おそらく」、「多分」、「許容される」などの単語を探します。また、当事者が「あなたの返事を心待ちにして待っています」や「楽しみにしている」などのフレーズを使用している場合は、当事者が間もなく合意に至ることが熱狂的であるという楽観的なシグナルかもしれません。 相手方当事者が最初のオファーまたはカウンター提案をしたときに、それらのアイデアのいくつかを自分で組み込んでその場で取引することができるかどうかを確認します。特定の問題に関する妥協案が不可能な場合は、両当事者に有利と思われる他の選択肢を提案する。
最後に、すべての協定は手を振って封印するべきであるが、交渉を記念するより正式な契約が必要である。そのためには、交渉プロセスが完了した後すぐに弁護士に正式な契約書を提出させ、すべての当事者が適時に署名していることを確認してください。
- 契約はありませんか？心配しない
- 1回の座席または電話で契約に到達できない場合は、将来の交渉にドアを開いたままにしておきます。可能であれば、さらに会議をスケジュールしてください。適切に言い表せば、あなたの要望はあまりにも心配しないように心配しないでください。それどころか、取引が成立し、それを実現するために喜んで働いていることを誠実に信じているかのように、それは起こります。
- 交渉の間に、最初の会合で何が行われたかを精神的に見直すようにしてください。相手方が弱点を明らかにしたか？彼または彼女は他の要因が取引に影響を与えるかもしれないことを暗示しましたか？次回の会議に先立ってこれらの質問を熟考することで、交渉担当者は自分のカウンターパートに足を伸ばすことができます。
最後に、合意に達することができない場合は、友人として参加することに同意します。いかなる状況下でも、あなたの橋を燃やさないでください。 ビジネス界で繁栄するために必要なものがあると思うなら、
将来の財務計画でのキャリアですか？
と
キャリアシフト：運転席に乗る 。