あなたの家を売ることは、おそらくあなたが生涯にわたってやる最大の金融取引の1つであり、買い手との価格決定時の決定は、あなたにどれだけの金額離れて歩いてください。これらの交渉戦略はあなたを運転席に置き、どんな市場でもあなたの家のために最高のドルを手に入れるのを助けます。

（家を買うための詳細については、 アメリカの家を買うためのガイド を参照）

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あなたの定価でカウンターカウンター

売り手として、あなたの家に買い手の最初の入札を受け入れることはおそらく望んでいません。バイヤーは通常前後交渉を期待しているので、最初のオファーは支払う意志よりも低く、あなたの定価より低くなります。

SEE： あなたの家をもっと早く売るための6つのヒントこの時点で、ほとんどの売り手は、潜在的な売り上げを失うことを恐れているので、定価より低い価格で対抗する。柔軟性があり、契約を締結するために交渉したいと考えている。この戦略は、何千もの売り手が証明できるように、物件を売却するという観点から実際には機能しますが、必ずしもトップドルを得る最良の方法ではありません。

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あなたの価格を落とす代わりに、買い手のオファーに近づくために、あなたの定価でカウンター。本当に購入したいと思っている人は、依然として従事し続け、より高いオファーであなたに戻ってくるでしょう。あなたがあなたの財産を公平に価格設定したと仮定すると、まずあなたの財産が価値があるものを知っていて、あなたがお金を手に入れようとしていることをあなたの定価で逆算します。

バイヤーはこの戦略に驚いているかもしれません。しかし、あなたはまた、ローボールのオファーだけを行うバイヤーに、そしてバーゲンを得る際にあなたの財産を購入することにあまり関心のない人に、時間を無駄にすることを避けるでしょう。

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あなたの定価で対抗する戦略のバリエーションは、わずかに下回って、おそらく1万ドルになるでしょう。あなたが強くなりたいが恐れているときにこの戦略を使用してください柔軟性に欠けていることが買い手を追い払うでしょう。 （詳細は、

自分の家を売る前に考慮すべき7つの事柄 ） オファーを拒否し、対抗しないで買い手に再送信を依頼する

あなたはあなたのリストの価格に対抗するよりも極端な交渉の戦術を試すことができます。単にバイヤーのオファーを拒否し、まったく反対しないでください。ゲームにそれらを保持するには、新しいオファーを提出するように依頼します。彼らが本当に興味を持っていて、あなたがそれらをオフにしていないなら、彼らはそうするでしょう。

この戦略は、あなたの財産があなたが求めている価値があることを知っているという、より強いシグナルを送ります。購入者が再送信する場合は、より高いオファーを行う必要があります。

また、あなたが対抗しないと、特定の買い手との交渉に縛られることはなく、より高いオファーを受け入れることができます。バイヤーにとって、誰かが来て、いつでもより良いオファーをすることができることを知っているので、本当に財産を望むなら、競争力のあるオファーをすぐに提出するというプレッシャーがあります。この戦略は、不動産が短期間だけ市場に出た場合や、オープンハウスがある場合に特に便利です。 （詳細は、

交渉の芸術 を参照） 入札戦争を起こそうとする特定の日までのすべてのオファーを中止する

表示されます。数日後にオープンハウスを予定してください。オープンハウス後までオファーを受けることを拒否する。潜在的なバイヤーは競争になると予想し、その結果としてより高いオファーを提示することがあります。あなたはただ一つの申し出を得るかもしれませんが、買い手はそれを知らないでしょう。一方、複数のオファーがある場合は、トップ入札者に戻って最高のオファーと最高のオファーを尋ねることができます。

カウンターオファーに有効期限を設定する

買い手があなたが受け入れたくないオファーを提出すると、オファーに反対します。あなたはその当事者との法的拘束力のある交渉に関与しており、それが来たらもっと良いオファーを受け入れることはできません。

あなたの家をすぐに売るために、カウンターオファーに短い有効期限を設けることを検討してください。この戦略は、バイヤーに決定を下すよう強要します。そうすれば、家に契約を結ぶか、移動することができます。

締め切りを短くしてバイヤーの電源を切るのではなく、州の標準不動産契約のデフォルト期間より短くすることを検討してください。デフォルトの有効期限が3日の場合は、1日または2日に短縮することができます。

取引をすばやく終了するだけでなく、売り手に迅速な決定を促す別の理由もあります。カウンターオファーは優れていますが、あなたの家は事実上市場から離れています。他の交渉が進行中の場合、多くのバイヤーはオファーを提出しません。しかし、取引が終わると、あなたの家が市場に出ている公式の日数に時間が追加されます。あなたの家が市場に出る日数が増えるほど、それは現れにくくなり、バイヤーを得るためにあなたの求める価格を下げる必要性が高くなります。

住宅取引 をチェックしてください。） バイヤーの閉鎖費用を支払うことに同意しますが、購入価格を引き上げる

バイヤーには、売り手は彼らの閉鎖費用を支払う。これらの費用は購入価格の約3％に相当し、多額の手数料がかかると考えられます。バイヤーは、しばしば、現金で払わなければならないことから、契約金の支払い、費用の移転、費用と家具や家電製品の改装をしなければならないと感じているので、閉鎖費用の支払いは魅力的ではありません。一部のバイヤーは、コストを削減するための助けを借りずに取引を閉じることさえできません。

多くのバイヤーは、自宅に入るために余分な現金を費やしたりしたくない一方で、しばしば少し借りる余裕があります。あなたが彼らに閉鎖費用を欲しがる現金を与えるならば、その取引はより進んで行く可能性があります。

買い手がオファーを提出してクローズコストを支払うよう求めた場合、あなたの定価を上回ることを意味しても、購入意欲を持って支払いを増やすことで反対します。バイヤーはしばしば、売り手にクローズコストを支払うように依頼すると、自宅の販売価格を効果的に引き下げていることを認識しません。しかし、売り手として、あなたは一番下の行を非常にはっきりと見るでしょう。

買い手のクローズコストを支払った後でも、依頼価格をあなたの定価と同じくらい高くすることができます。定価が$ 200,000で、買い手が$ 6,000を締め切りにして$ 190,000を提示した場合は、$ 196,000から閉鎖費用は$ 6,000、閉鎖費用は$ 206,000で対抗します。唯一の捉え方は、家の査定時に価格+閉鎖費用が支えられなければならないということです。さもなければ、買い手の貸し手が高価な販売を承認しないため、取引を閉じるために後でそれを下げる必要があります。

結論

これらの交渉戦略を成功させる鍵は、優れた製品を提供しなければならないということです。家庭は上手く上演し、優れた状態になり、交渉で優位に立たせたいと思えば、競争する財産がないものを提供する必要があります。バイヤーがあなたが提供している財産に興奮していない場合、彼らは強硬な戦術によってオフになり、離れます。 （あなたの家を売るのを助けるために、

あなたの家を早く売る方法 を参照してください。）