一部の財務アドバイザーの場合、ネットワーキングは仕事の楽しい部分です。他の人にとっては、彼らの最も好きなものではないかもしれない。しかし、すべての顧問はそれが仕事の必要な側面であることに同意するでしょう。ネットワーキングは、クライアントの基盤を構築するだけでなく、評判を固めていく上でも重要です。コミュニケーションとセールススキルを実践するための良い方法です。いくつかのアドバイザーは、新しい知人との会話を開始するのが簡単だと感じています。彼らは冗談を楽しんで、簡単でカジュアルな方法でビジネスについて話す方法を知っています。しかし、一流のソーシャルスキルを身につけていない人や、自分自身の販売が不安な人にとっては、プロセスを簡単にするか、少なくとも少し苦痛を少なくするために従うことができるヒントがいくつかあります。

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すべてと同様に、練習と準備の両方が重要です。そして、あなたが絶え間なくネットワーキングしていなければ、あなたはあなたのビジネスを不運にしています。したがって、次回にネットワーク会議や大規模なグループで自分自身を見つけたら、これらの提案を試してみてください。 （詳細は、 トップファイナンシャルアドバイザーの育成方法 を参照してください。）

スピーチ

あなたのビジネスについて、あなたは新しい人に会います。家庭でのスピーチ、友人や家族と一緒に行きたいことを練習する必要があります。そうすれば、ネットワークになると快適になるでしょう。たとえそうでなくても、あなたのオープニングスピーチをカジュアルで未聴取にしたいと思っています。 （詳細は、 財務プロフェッショナル向けネットワーク：強力な企業プレゼンスの維持 を参照してください。）

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会合や挨拶には、あなたがやることやあなたのビジネスが提供するサービスの基本的な説明を含める必要があります。その後、あなたが奉仕しているクライアントと、彼らがお金をうまく管理し、退職を計画したり、不動産を経営したりするのを手助けした方法について、リスナーにいくつかの情報を与えます。ディスカッションの途中で潜在的なクライアントにあなたの名刺を渡して、彼らがあなたとあなたのサービスについてもっと学ぶことに決めたら、あなたに連絡する方法を知ってください。

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成功した会話スターターの重要な部分が、新鮮で本物の響きを覚えていることを忘れないでください。リハーサルされたスピーチのようにオープナーを鳴らさないようにしたり、オフにする必要はありません。あなたは群衆から目立つようにする情報を与えたいと思っていますが、あなたと話している人を快適に感じさせます。話している人のタイプに応じてジャグリングできるように、いくつかのスピーチを用意しておきたいこともあります。 （詳細は、 ファイナンシャル・アドバイザーの成長戦略 を参照してください。）

質問のために準備する

あなたがネットワーキングしている人があなたに質問をし始めるなら、それは実際には良いことです。あなたの注意を引いたことを示し、彼らはあなたが何を言わなければならないか聞いてみることに興味があります。自分の質問に対する確かな答えを用意していることを確認してください。そして、あなたの答えは音を聞かせてはいけません。あなたは聞き手を退屈させたり、すでに他の顧問から聞いたかもしれない同じスピーチで彼らに衝撃を与えたくありません。新しいアプローチを思いついて、あなたの答えを新鮮なものにすることに取り組んでください。他の分野のプロフェッショナルなクライアントまたはネットワーク担当者は、あなたの背景、ビジネスにどれくらいの期間滞在しているのか、ほとんどの場合どのような種類のクライアントを提供しているのかという疑問が生じます。覚えておいて、このディスカッションはこの人の最初の印象を強めるでしょう。あなたはそれを良いものにしたいと思います。 （詳細については、 アドバイザーが相続弁護士に相談しなければならない理由 ）

パーソナルタッチ

あなたと交流している人々はあなたをより個人的なレベルで知りたいかもしれませんこれはしばしばあなたがどのようなビジネスマンであるかを知らせるのに役立ちます。だから、ネットワーキングイベントやシンポジウムでコーヒーや昼食を取って潜在的な顧客と話す時間があれば、毎日の小さな話をするようにしてください。あなたが話している相手にどこから来たのか、どこで育ったのか聞いてください。彼らがイベントでどのように終わったのか、彼らがどのようなビジネスをしているのかを調べてください。また、趣味のいくつか、将来の希望と目標について聞かせてください。 （詳細については、 ファイナンシャル・アドバイザーのためのトップ10リード・ジェネレーションのヒント を参照してください。）

あなたの質問と回答は単なる形式的なものではないことを確認したい。あなたは本当にその人に興味を持ち、彼らは何を言わなければならないのですか、あるいはあなたは偽りとして逃げるでしょう。会話にはアイデアの共有が含まれており、セールやビジネスの取引のためのネットワーキングの機会のように感じるべきではありません。また、あなたが議論を離れる前に、人があなたに連絡する方法を知っていることを確認してください。さらに話すように連絡することができるかどうか尋ねることも傷つけません。その後すぐにフォローアップしないと、良いネットワーキングセッションが休止することがあります。

結論

ネットワーキングイベントは関係者全員にとって不快なことがありますが、これらの機会をあなたの利益に利用する方法はいくつかあります。あなた自身とあなたのビジネスについて話し合う準備をしてください。また、会話は独白ではなく対話のままになるように質問することを忘れないでください。 （詳細は、 2015年のアドバイザリービジネスを勝ち抜くための戦略 参照）