ビジネスを売る理由はたくさんあります。時々、あなたは疲れてしまいます。時には病気や他の人生を変える出来事が起こることもあります。ときどき、別のビジネスチャンスをつかむためには、単に「液体」になる必要があります。人々が売る理由は多様ですが、すべての売り手に共通することは、最高の価格を可能にしたいということです。つまり、あなたがあなたの会社を降ろそうとしている中小企業のオーナーなら、急いではいけません。慎重に計画することは、取引を邪魔にならずにするための鍵です。この記事では、より大きくてより良いものに進むことを決めたときに、中小企業を最大限に活用する方法を紹介します。
<！ - 1 - >Get-Goから販売する計画 起業家が事業を開始するときには、製品、顧客、市場の人口に多大な注意が払われます。しかし、出芽している大物は、最終的な退出戦略についても考えなければなりません。ベンチャーでは早い段階ですが、最終的にドルとセントの面で会社を売りたいと思っているものも見積もりましょう。
<！ - 2 - >地域で販売されている同様の事業を探し、地元の不動産業者と話し合って、企業の評価方法を決定します。たとえば、販売価格は通常売上、キャッシュフローまたは収益の倍数に基づいていますか？または、貸借対照表項目または帳簿価額が重要ですか？
事業者は、評価方法を決定し、それを将来のビジネスに適用し、その後、合理的な成長率に基づいて、それが一日の価値があるものを決定しようとする必要があります。他に何もなければ、これは二つのことを成し遂げます：
<！あなたが最初にビジネスに関与したいかどうかを判断するのに役立ちます。- それはあなたに狙いを定め、ある程度の快適さをもたらすでしょうあなたの血のための給料日、汗と涙。
- あなたのために働くことを考える
前述したように、企業を立ち上げるときにはいつ企業を売りたいのか考えるべきですが、この計画はいくらか柔軟にする必要があります。商業用不動産の市場は、リタイアまたは売却を予定している年度、またはあなたがいる事業がオフ・イヤーである可能性があるため、潜在的な買い手にとっては魅力的ではないかもしれません。 柔軟性を確保するために、余分な現金を手元に残して、このような暴風雨を鎮めるのを助けてください。適切な管理とその他のツールとリソースを用意して、元々計画されていた1年か2年以上ビジネスを支える必要がある場合は、そうするようにしてください。
最後に、おそらく最も重要なのは、資産と収入の流れを多様化しようとすることです。多くのビジネスオーナーはビジネスを生きており、最終的に退職するために売却に依存しています。資産（株式、債券、その他の不動産など）を多様化することで、事業を所有し売却する不確実性に対処することが容易になる場合があります。
あなたの売り方を考えよう
あなたのビジネスを1年または2年稼動させた後、売りたい時期、ビジネスの平均成長率、そしておそらくX番号年のでも、どうやって売るの？ いくつかの選択肢がありますが、それらのすべてがビジネスから完全に脱出するわけではありません。
あなたはビジネスにメモを付けることができます。
- あなたはビジネスを売ることができますが、潜在的な不動産を保持します。
- または、あなたは、ビジネスと土地の両方の現金販売を選択することができます。
- 事業開始/購入時およびオーナーシップ時に、これらのオプションの実現可能性と魅力を考慮する必要があります。あなたの選択は、退職時に最終的に受け取る収入の流れに影響します。
ビッグダンスのために服を着る
あなたが売りたい、または売る必要があると決めたら、少しのセールスマンシップが必要です。バイヤーがビジネスで何を探しているのか自分に尋ね、それに応じて調整を行います。たとえば、流動性や現金は、そのタイプのビジネスにおいて魅力的な特徴ですか？あるいは、美学やある種の管理がより重要なのでしょうか？バイヤーのように考える。特定のビジネスにとって魅力的なものが何であるかを判断したら、できるだけその機能を強化することができます。 不動産ブローカーと友達を作る
不動産をリストアップするには、適切な商業不動産ブローカーを選択することが重要です。優れたブローカーは、複雑な契約を交渉し、ビジネスが動作する業界の経験と知識を豊富に経験している必要があります。最後に、ブローカーは、地域と状況に基づいて合理的かつ慣習的な手数料を請求する必要があります。 素晴らしいですが、そのような人をどうやって見つけますか、合理的な委員会は何ですか？
始めるのに最も良い場所は地元の新聞です。あなた自身のものと同様のプロパティを販売するエージェントと、最も多くのリスティングを取得しているようなエージェントを確認します。次に、その地域の他のビジネスオーナーに、地元の不動産販売会社にお勧めしたり、電話をかけたりして、彼らの最大かつ最も経験豊富なプロデューサーが誰であるかを尋ねることができます。目標は、あなたのビジネスのタイプを扱う経験を持つ人を見つけることです。彼または彼女はまたあなたが個人的なレベルで一緒になるだろう誰かにすべきであり、それはあなたのビジネスの販売をタイムリーに促進するでしょう。
手数料に関しては、商業用不動産ブローカーが販売で最大10％を受け取るのが一般的です。交渉する会社や代理店を見つけることができます。また、財産改善のための提案をしてくれる人もいます（ビジネスのために最高のドルを手に入れることができます）。専門家の提案は、多くの価値を追加し、手数料をその価値があるものにすることができます。
優れた弁護士および会計士を探す
適格な不動産業者に加えて、取引を円滑にするために経験豊富な会計士および弁護士を見つけることが不可欠です。キャピタルゲインを最小限に抑え、税務計画を立てるのに役立ちます。また、適切な場合には、タイトルとライセンスのタイムリーな転送を容易にするのに役立ちます。さらに、彼らは、契約を結び、機密保持契約を結んで、購入者がデュー・ディリジェンス・プロセスで収集した情報を使用したり漏らしたりすることができないよう支援します。あなたが赤いテープに巻き込まれていないことを意味するならば、これらの専門家を雇う余分な費用は、それの価値があるでしょう。 経験豊富な不動産仲介業者と同じ方法を採用することができますが、特定の事業で何年も経た後は、すでに取引を処理できる会計士および/または代理人が身近で快適であるかもしれません。妥当なコスト。いずれにしても、長期的には報われるので、宿題をしてください。
結論
ビジネスを売ることは、購入や運営と同じくらい難しいことですが、少し計画を立てれば、苦痛を軽減することができます。所有権のすべての段階で計画を立て、適切なプロフェッショナルを見つけてプロセスを促進することは、ビジネスを最大限に活用し、退職所得を確保する上で不可欠です。