あなたの家を売ることは、特にこれまでにやったことがない場合には、驚くほど時間がかかり、感情的に挑戦的なことです。見知らぬ人はあなたの家に入って、あなたのクローゼットとキャビネットの中を突っ込んできます。彼らはあなたの家が価値があると思うよりも、お金を少なくしてくれるでしょう。経験や複雑で感情的な取引は手に入らず、初心者には多くの間違いを犯すのは簡単ですが、少しのノウハウでこれらの落とし穴の多くを避けることができます。あなたの心を失うことなく、合理的な時間枠内であなたの家の最高可能価格を得る方法をお読みください。

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間違い1：感情的に関与することを決定したら

あなたの家を売却することを決定したら、自宅の売り手としてではなく、ビジネスマンや家の売り手として自分自身を考え始めると役に立ちますオーナー。純粋に財務的な観点から取引を見ることで、間違いなく多くの思い出を作り出した不動産の売却の感情的側面から自分自身を遠ざけます。

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また、その家を買い物したときの気分を覚えてみてください。ほとんどのバイヤーはまた、感情状態になります。あなたが財産だけでなく、イメージ、夢、そしてライフスタイルを売っていることを覚えていれば、ステージングの余計な努力と、ホーム。これらの外観の変化は、販売価格を助けるだけでなく、家庭があまりよく知られていないため、感情的な距離を作り出すのにも役立ちます。 （修復の詳細については、 修正とフリップ>リフォームの価値 と ハウスをフリップする5つの間違い を参照してください。）

<！ - > 間違い2：エージェントを雇っていない

不動産業者は大量の手数料（通常は自宅の販売価格の5〜6％）を徴収しますが、あなた自身が、特に前にそれをやっていないのであれば、おそらく病気になっているでしょう。良い代理店は、あなたの家のための公正で競争力のある販売価格を設定し、迅速な販売の確率を高める手助けをします。エージェントは潜在的なバイヤーと直接対話することによって、プロセスからの高感情の一部を取り除くのを助けることができるので、あなたの財産を見るだけでオファーを入れるつもりはないタイヤキッカーを排除する必要はありません。

代理店は自宅販売よりも自宅販売の方が多くの経験を積んでいます。さらに、プロセス中に問題が発生した場合には、そのプロセスが一般的に行うため、経験豊富な専門家がお客様のために処理します。最後に、エージェントは不動産取引に関わるすべての書類や落とし穴に精通しており、プロセスがスムーズに進むようにすることができます。

不動産代理店が必要ですか？ と 不動産業者を探す 。） 間違い3：あなたが

>代理店を雇う 一方、一部の人々は家を売ることができます。ほとんどの住宅価格には代理店の手数料が含まれていることを念頭に置いて、魅力的な販売価格を決定するために、市場に現在販売されている最近販売された不動産に関する独自の調査を行う必要があります。結果として。あなたは自分のマーケティングを担当することになりますので、可能な限り多くのバイヤーに届くように、地域内のMLS（マルチプル・リスティング・サービス）に自宅を確保したいと考えています。また、あなたは家を見せて買い手の代理人と売りを交渉することになります。これは時間がかかり、ストレスがあり、感情的になることがあります。 代理人を控えている場合は、取引の細かい点やエスクローを手助けする不動産弁護士を雇うことを検討してください。しかし、弁護士費用であっても、自分で家を売ると何千人も節約できます。しかし、購入者の代理店には補償が期待されるので、購入者の代理店に家の販売価格の1〜3％を支払う必要があるため、手数料全体を保存することはできません。 （この件について詳しくは、

販売者のために販売する販売

を参照してください。） 間違い4：非現実的な価格を設定する 代理店それとも一人で行くか、正しい価格を設定することが重要です。公正な提供価格を把握するために家を買ったときに行った比較可能な市場分析を覚えていますか？買い手はあなたの家でもこれを行います。売り手はゲームの一歩前にすべきです。

住宅バブルがない。高価な家は売れない。理論的には、これは複数のオファーを生成し、価格を自宅の真の市場価値まで上乗せするため、低価格側の価格設定についてはあまり心配しないでください。実際、あなたの家を安価にすることは、あなたのリスティングに余分な関心を引く戦略になる可能性があります。 （なぜ住宅市場の泡がポップするか

、

サブプライムのメルトダウンを受けた燃料 を参照してください。） 間違い5：あなたの質問の価格を得ることを期待する >スマートなバイヤーが交渉し、販売を完了したい場合は、ゲームをする必要があります。ほとんどの人は買い手を誘致する価格で自宅をリストしたいが、交渉のための余裕を残している。これにより、買い手は自分の好きなように感じることができ、売り上げから必要な金額を得ることができます。もちろん、買い物客の市場にいるのか売り手のマーケットにいるのか、あなたの家をどれくらい上演しているのかによって、買い物の価格よりも多くても少なくても終わるのだろうか。 間違い6：冬の販売（オプションをしない場合）

冬は、特に祝日の周りでは、通常、家の売り上げには時間がかかりません。人々は社会的婚約で忙しく、寒い季節には家にいるよりも魅力的です。購入者の数が少ないため、家を売るのに時間がかかることがあります。また、お金をあまり儲けないかもしれません。しかし、積極的なバイヤーはそれほど多くないかもしれませんが、競合する売り手はそれほど多くないことを知っていることで、いくつかの慰めを得ることができます。

間違いNo. 7：写真を掲載することを念頭に置く

今日、多くのバイヤーがオンラインで家を探しているので、写真を提供していないと、同じように。同時に、売り物の家の貧しい人々の写真がたくさんあるので、あなたが良い仕事をするならば、それはあなたのリストを離れて設定し、余分な興味を生むのに役立ちます。良い写真は、鮮明で明瞭でなければならず、利用可能な自然光がたくさんある日に撮影し、家のベストアセットを紹介する必要があります。可能であれば、広角レンズを使用することを検討してください。これにより、潜在的な購入者に、どの部屋全体がどのように見えるかがわかります。

間違い第8号：適切に保険がかけられていない

あなたの財産にかかる平均人数の平均以上で、誰かが施設内で事故を起こしているかどうかを確かめ、あなたに損害賠償を求めるまた、不動産に明白な危険がないようにするか、またはそれらを軽減するための措置を講じること（潜在的なバイヤーの子供をプールから離れさせ、披露宴中に犬を家から出すなど）をしたい。 （999）> 間違った問題を隠そうとする

間違ったことを隠そうとする

住宅保険の詳細については 不動産に関する問題は、買い手の検査中に明らかになるので、それを隠す用途はありません。問題を事前に解決するか、問題を説明するために市場価値より下に物件を価格設定するか、通常の価格で物件をリストアップするが、問題を解決するためには買い手にクレジットを提供する。問題を事前に解決しなければ、ターンキー家が必要なバイヤーの数を減らすことができます。あなたの家を契約前に点検することは、家が契約を結んでいれば高価な驚きを避けたい場合には、良いアイデアです。 間違い10：あなたの家を売りに出す準備ができていない 家をきれいにして舞台にいない売り手は、お金を投げ捨てている。あなたが専門家を雇う余裕がないなら、それはOKです - 自分でできることはたくさんあります。これらのことをしないと、販売価格が下がるだけでなく、売り上げが全く得られない可能性があります。たとえば、ドアノブが壊れているような小さな問題に出席していない場合、潜在的な買い手は、家にはまだ解決されていないより大きな、コストの高い問題があるかどうか疑問に思うかもしれません。新鮮なペアの友人や代理店に、仕事が必要なあなたの家のエリアを指摘してください。家庭に慣れているからです。あなたはその問題点の影響を受けなくなったかもしれません。Decluttering、徹底的に掃除、壁に塗料の新鮮なコートを置くと任意の臭いを取り除くもバイヤーに良い印象を与えるのに役立ちます。

間違い11：潜在的なバイヤーを収容できない

誰かがあなたの家を見たい場合、あなたに不便な場合でもこの人を収容する必要があります。そして、はい、毎回の訪問の前に家をきれいにして宣言しなければなりません。買い手は、先週あなたの家が清潔だったかどうかは分かりません。もしあなたがそれを見たときに清潔でなければ、家はきれいだったでしょうか。それはたくさんの仕事ですが、賞に集中してください。

間違った番号12：無資格の買い手と購買契約を結ぶ

買い手が住宅ローン貸し手からの事前承認書（現金購入の証拠）を持ってきて、または彼女は家を買うためのお金があります。あなたの家を購入した買い手と契約を結ぶことは、あなたが特定の日付までに閉じる必要がある場合には、あなた自身の財産の売却を条件にすることもあります。

チュートリアル：抵当基礎

結論

あなたの家を売るときにこれらのことをすべて行っても、理想的ではない状況のために精神的にも経済的にも準備することが最善です。家は、特に衰退しつつある市場では、予想以上に長く市場に座ることがあります。あなたが時間通りにバイヤーを見つけることができない場合、あなたはバイヤーを見つけることができるまで、または窮乏の状況で、差し押さえであなたの家を借りなければならない2つのモーゲージを支払うことを試みることに終わるかもしれません。しかし、ここに記載されている費用のかかる間違いを避ければ、あなたの最善を尽くして、家の売り手が期待しているシームレスで有利な売却を実現するのに役立ちます。 （あなたの家が売却された後に来るものについては、

エスクロプロセスの理解

を参照してください。）