法律上の用語では、「エージェント」という用語は、不動産営業担当者と、事業を行うバイヤーと売り手との間の厳密に定義された関係を指します。エージェントとは、他人の利益を代表することを認められた同意者です。エージェント 、 として、あなたは土地、家屋、およびその他の不動産を購入、販売、賃貸するプロセスを通して人々を支援するように行動します。

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ライセンス要件を満たし、関連する不動産法を包括的に理解することに加えて、不動産業者には長い責任のリストがあります。不動産業者は通常以下のことを行います：

• 住宅ローン、市況および価格に関する顧客へのアドバイス
• 売り手に買い手をより魅力的にする方法を売り手にアドバイス
• 物件を比較して公正で競争的な市場価格を決定 >価格帯とニーズに基づいてバイヤーに適切なプロパティのリストを生成する
• 取引プロセスを通じてバイヤーと売り手をガイドする
• 連絡先のリストを管理する
• バイヤーと売り手の間の交渉を調整する
• 様々な契約を含む書類作成
• 売り手へのすべての購入オファーを検討の対象とする
• 広告、MLSなどのリスティングサービスおよびオープンハウスによるプロパティのプロモーション
• 将来の買い手にプロパティを表示
• 物件を売買する
• 不動産に関する法律およびトレンドを最新に保つ
• 顧客のニーズに対応するために夜間および/または週末に営業する
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ここでは、不動産代理店としてのキャリアを強化しながら、代理店の責任を果たすのに役立ついくつかの考慮事項を見ていきます。影響の範囲

連絡先を構築してリードを生成する方法の1つは、不動産の影響範囲（SOI）ビジネスモデルによるものです。このネットワーキング戦略は、あなたの家族、友人、同級生、ビジネスアソシエイト、スポーツチームメンバー、ベンダー（医師やヘアスタイリストなど）を含む、あなたがすでに知っている人々を通じて不動産リードを生成することに焦点を当てています。すべての名前と連絡先情報を追跡する最善の方法は、スプレッドシートプログラム（Excelなど）、電子メールの連絡先データベース、または商用ソフトウェアなど、1か所にあります。

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SOIデータベースを確立すると、地域のイベント、相互知人などを通じて、人々と会うときに連絡先を追加するのは簡単です。あなたがあなたのリストにいる人が多くなればなるほど、あなたのSOIは大きくなり、紹介のチャンスは増えます。メール、電話、電子メール、テキスト、または各タイプの連絡先に関連付けられた任意の組み合わせを介して、あなたのキャリアを開始し、SOIの思考を維持するために定期的な更新と叫び声を出すときに、「新しいエージェント」の発表を計画するあなたとあなたの不動産サービスについて。

プロフェッショナルイメージの開発

プロフェッショナルな存在を築き、維持することは、不動産業者として成功するために不可欠です。あなたのイメージはあなたの

外観

- きれいな衣服、髪、アクセサリー、化粧で投影されます。あなたのオフィスや現地市場に適しているはずです。香水/コロンと衣服を露出させないでください（つまり、タイトすぎる、短すぎる、または小さすぎるカット）。

• 対面の会合 - 良いアイコンタクト、ポジティブなボディーランゲージ。細心の注意を払い、魅力的で礼儀正しいように努めます。
• マーケティングおよび広告資料 - 質の高い写真と正確で説得力のあるテキスト。文法やスペルミスがなくてはなりません。
• 電話通話 - 明確で、魅力的で礼儀正しい。
• ウェブの存在 - ソーシャルメディアを魅力的に慎重に計画しているウェブサイト。文法上の誤りやスペルミスがないこと。 書面によるコミュニケーション - 文法上の誤りや綴り間違いのない手紙、電子メール、テキストが書かれています。
• あなたのビジネスや個人的な生活にかかわらず、インターネット上に存在する 存在は、永遠に続き、潜在的なクライアントに簡単にアクセスできることに注意することが重要です。したがって、あなたの不動産キャリアの内外でプロフェッショナルなイメージに向かって作業することは賢明です。
• ツールと技術の活用 プロのイメージを開発することは、ツールと技術を活用することです。今日の代理店は、以下を含む不動産事業を組織し、宣伝するのに役立つ多数のツールを使用することができます。

連絡先管理 顧客を追跡することは必須です。スプレッドシートプログラムやOutlookなどの電子メールデータベースプログラムで基本的なものにすることも、不動産専門家向けに特別に設計されたデータベースソフトウェアに投資することもできます。商用製品は、スマートフォンへの自動連絡先の同期化を含む多くの便利な機能を提供します。連絡先をどのように追跡しても、リストを最新の状態に保つ - 必要に応じて連絡先を更新、追加、削除する。 エージェントWebサイト

独自のドメイン名とWebサイトの設定を検討してください。これはいくつかの人には難しいように見えるかもしれませんが、プロのように見えるWebサイトを構築するのがこれまで以上に簡単です。大企業は数十万ドル、あるいは何百万ドルも費やしてウェブサイトを開発し、維持することができますが、財政投資は非常に少ないです。

Webサイトでは、既存および潜在的なクライアントに、検索可能なプロフェッショナルなWebプレゼンスを作成するための「ランディングページ」を提供します。あなたのリストを宣伝し、売り手を幸せに保つために、個々の不動産のウェブサイトを持つことは可能です。 Facebook、Twitter、およびLinkedInの各プロファイル（およびその他のソーシャルメディアプラットフォーム）にリンクすることで、ソーシャルメディアを利用することもできます。

マーケティング

不動産エージェントマーケティングソフトウェアは、マーケティング活動の管理を支援します。これらのパッケージには、通常、名刺、ドア・ハンガ、ポストカード、プロパティ・チラシ、パンフレット、電子メール・キャンペーン、アニメーション・ホーム・ツアーなどのテンプレートが含まれており、既存のクライアントや潜在的なクライアントに効果的にアプローチできます。

Apps

iPhoneやAndroidベースのデバイス向けの多くのアプリケーションが、オフィス外にいる間に接続を維持するのに役立ちます。たとえば、

House Hunter

アプリでは、エージェントが独自のスコアリング方法を使用して、無制限数の家を追跡して比較し、お客様のニーズに最も合った家を特定することができます。

Open Home Pro

を使用すると、iPadで公開されている建物を利用したり、リードをフォローアップしたり、リスティングページを作成したり、収集したデータをExcelやその他のソフトウェアにエクスポートすることができます。

結論 不動産仲介業者として働くことは、あなたが売っていなければ賃金を得られず、長時間働いても給料がなく、変化する市場状況に適応しなければならないという課題があります。それは、財政的にも専門的にも、報酬のある仕事になることができます。貴方の影響力を呼び、プロフェッショナルなイメージを投影し、今日の不動産ツールやテクノロジーを活用すれば、不動産で成功したキャリアを築くのに役立ちます。