ソーシャルメディアは過去10年間で非常に人気が高まっています。実際、500,000人以上のユーザーが毎日Facebookにサインアップし、米国の成人の約4分の3がネットワーク上で月に少なくとも1回活動しています。金融サービス業界はソーシャルメディアを採用するのが遅れていましたが、新たな規制ガイダンスにより、顧問はこれらの強力な媒体を活用して新しいクライアントを引き付け、既存のクライアントをそのプラクティスに従事させる方法をクリアしています。

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ソーシャルメディアキャンペーンの効果を最大限に引き出すために顧問が検討したいと思うデジタルマーケティングのヒントをいくつか見てみましょう。 （詳細は、 デジタルマーケティングのやりとり ）

LinkedInから始める

4億3,300万人以上のユーザーを抱えるLinkedInは、 。 LinkedInは、他のソーシャルメディアネットワークよりも豊かな人口を持つことに加えて、2次と3次の関係を利用して紹介を引きつけ、洞察を得ることを容易にします。これらの属性は、ソーシャルメディアを実際に使用する財務アドバイザーのための優れた出発点となります。

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財務アドバイザーは、プロフェッショナルなイメージ、魅力的な見出し、できるだけ多くの詳細を含む高品質なプロファイルを作成することから始める必要があります。プロファイルに時間を費やした後、顧問は、クラスメート、同僚、およびクライアントとの関係を構築する必要があります。多くの顧問は、クライアントにサービスの価値を見いだす可能性のある5〜10人の友人の紹介を求めました。これはネットワークを劇的に構築できる簡単な行為です。

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次のステップは、LinkedInを活用して関係を構築し、新しい顧客を獲得することです。アドバイザーがブログを持っている場合は、401（k）をロールオーバーする方法や退職のためにどれくらい節約するかなど、自分の接続に役立つ可能性のあるコンテンツを共有することをお勧めします。より多くの情報を求めている読者は、手を差し伸べて従事し、最終的に顧問を雇うことができます。また、新しいクライアントとの関連性のある接続があるかどうかを確認してから、それを満たして、信頼関係を構築することをお勧めします。 LinkedIn / Microsoftのディール：顧問が知っておくべきこと ）

拡散しないでください

最近ではLinkedIn 、Facebook、Twitter、Snapchatなどがあります。これらのネットワークのいくつかは接続する自然な場所ですが、他は主にビジネスではなくエンターテイメントに使用されます。ファイナンシャル・アドバイザーはLinkedIn、Facebook、Twitterなど、ビジネスに真の価値をもたらす可能性が最も高いソーシャル・ネットワークにこだわるべきです。

顧問は、ソーシャルメディアを更新するためにどれくらいの時間を費やさなければならないかについても慎重に検討する必要があります。 3つの別々のアカウントを偶然に管理するよりも、単一のアカウントを適切に維持する方がはるかに優れています。ソーシャルメディアマネージャーのBuffer氏によると、LinkedInは1日に1回更新され、Facebookは1週間に5〜10回更新され、効果的に視聴者を築くためには1日に少なくとも5回更新されるべきである。

始めるための良いアプローチは、あなたが牽引力を見てから他のネットワークに移行するまで、1つのソーシャルメディアネットワークに集中することです。多くの場合、すべての主要なソーシャルメディアネットワークを一度に開始すると、ただちに燃え尽きが発生し、何のメリットも実現しなくなります。 （ LinkedIn：顧問が成長するために顧問がどのように利用できるか ） 目指すべきこと

多くの企業では、ソーシャルメディアを補完するものとして扱っていますが、これまで以上に関与しています。これは、ファイナンシャル・アドバイザーが視聴者と関わりを持ち、成功の意義を明確に定義しているときに、財務アドバイザーが目的を持っているべきであることを意味します。たとえば、優れたソーシャルメディア管理プロセスは、次のようになります。

クライアントからのフィードバックやクライアント会議に出てくる質問に基づいてブログ投稿のトピックをブレーンストーミングします。

• 話題のいくつかの魅力的なタイトルのリストを作り、同僚にテストします。
• 他のほとんどのオンラインコンテンツよりも詳細なトピックをカバーする800〜1,000語のブログ記事を書きます。
• コンテンツを分割する画像を1つまたは2つ特定し、ソーシャルメディアで使用して、投稿が群衆から際立つようにすることができます。
• ソーシャルメディアネットワークに投稿し、特定のハッシュタグ、グループ、または特に関心のある人にタグを付けます。
• ソーシャルメディアの投稿からのフィードバックに対応します。顧問は、成功のための明確なメトリックも持っているべきです。ウェブサイトのトラフィックを作成することが目標の場合は、Googleアナリティクスをインストールし、時間の経過とともに投稿の成功を慎重に測定し、成功のために最適化する必要があります。目標が電子メールを収集することであれば、魅力的なオプトインを提供し、毎週のニュースレターまたはその他のコンテンツで電子メールリストに従わなければなりません。ソーシャルメディアの取り組みのための投資収益率を定義することは重要です。
• 結論

ソーシャルメディアは、過去10年間で、採用が遅い金融サービス業界でさえ、非常に人気が高まっています。顧問はLinkedIn上にプレゼンスを構築してから、他のソーシャルメディアネットワークにゆっくりと拡大して、牽引力を得るようにしなければなりません。また、成功の定義を明確にし、時間の経過とともにこれらの努力を慎重に測定して、多くの企業が利益を実現することを妨げるトラップに落ちないようにすることは非常に重要です。 （関連資料については、

中小企業向けソーシャルメディア戦略の実施

を参照）