中古車を購入するシナリオを考えてみましょう。いくつかのテストライド、慎重に外観と内装を調べたり、訓練を受けたメカニックから車を査定したりできます。すべてのデューデリジェンスにもかかわらず、中古車の現実は、それが良いバイクであろうとレモンであろうと、あなたがそれを購入し、それをある期間乗車した後にのみ明白になるでしょう。

M&A取引も同様の課題に従います。目に見える財務数値、M&Aアドバイザー（専門家）の潜在的な適合性と助言援助の前提に基づいて、既存のビジネスを検証することができます。しかし、現実は、取引が終わり、ビジネスを前進させなければならない時にのみ明らかになるでしょう。

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新製品、市場、顧客の獲得による成長

• 契約の戦略的可能性に基づく収益性の向上
• 望ましい目的、適切な統制を備えた具体的な計画の策定の失敗、必要な統合プロセスの確立の欠如は、M&A取引の失敗につながる可能性がある。 FTプレスの本によれば、「

何十年にもわたって実施された多くの研究は、失敗率が少なくとも50％ であることを明確に示している。 <！ - >

取引が失敗する理由

所有者の関与が限られている、または関与していない

• ：M&Aアドバイザーを様々なサービスに高いコストで任命することは、しかし、高い料金を支払ったからといって、すべてを彼らに残すことは失敗につながる明確な兆候です。顧問は、契約が成立するまで、通常は限られた役割しか持たない。その後、新しいエンティティは所有者の負担となります。所有者は、当初から関与し、むしろ自ら取引を推進し、構造化して、顧問が援助の役割を果たすようにすべきである。中には、本来の利点は、所有者のための驚くべき知識を得る経験であり、これは生涯にわたる利点となる。 理論上の評価と将来の便益の実際的な提案との比較
• ：紙面で見栄えの良い数字や資産は、取引が完了すると実際の勝利要因とはならないかもしれません。バンク・オブ・アメリカのカントリーワイドの買収が失敗した例が典型的な例である。 統合プロセスの明快さと実行の欠如
• ：M&A契約の主要課題は、合併後の統合です。慎重な評価は、重要な従業員、重要なプロジェクトや製品、敏感なプロセスや問題、ボトルネックへの影響などを特定するのに役立ちます。これらの重要な領域を使用して、コンサルティング、オートメーション、またはアウトソースオプション完全に探検される。 文化的統合の問題：
• ダイムラー・クライスラーのケースは、文化的および統合的問題に内在する課題を研究するケースです。この要因は、グローバルなM&A案件においても明白であり、文化的差異を除いて硬直的な強力な統合を図り、地域/地方企業がそれぞれの部門を運営することを可能にする適切な戦略を策定すべきである。利益をもたらす。 必要容量能力と現在の帯域幅
• ：拡張の目的の取引は、大企業を統合して構築する現在の企業の能力の評価を必要とする。既存の企業のリソースはすでに完全に活用されていますか？必要に応じて、必要なギャップを埋めるために専用リソース（自分自身を含む）を割り当てましたか？あなたは未知の課題に必要な時間、努力、お金を将来明らかにしましたか？ 困難な統合と高い回収コストの実際のコスト：ダイムラー・クライスラーのケースも、期待される統合の試みに対して高いコストをもたらしました。潜在的なコストと統合の課題を上回る可能性がある正しい戦略で帯域幅とリソースを準備しておくことは助けになりました。今後数年にわたる困難な統合に今日の投資は、長期的には回復するのが難しいかもしれません。
• 交渉の誤り： M&Aを行うにあたっては、買収に対する過払いのケース（アドバイザリー・ファシリティの高いもの）が蔓延しており、財務上の損失が発生し、その結果として失敗する。
• 外的要因と事業環境の変化 ：米国/カントリーワイドの失敗は、金融セクター全体が崩壊し、モーゲージ会社が最悪の打撃を受けたことによるものです。外部要因は完全に制御可能ではないかもしれません。そのような状況での最善のアプローチは、ビジネスを完全に閉鎖するか、同様の厳しい決定をするなど、さらなる損失を先取りして削減することです。
• 選択肢の評価 ：競合他社を上回ることを目指して購入する代わりに、何か新しいものを始めるために、販売目標であり、より良いリターンで出ることを検討する価値がありますか？伝統的な考え方を保持するのではなく、より収益性の高い極端なオプションを検討することができます。
• バックアップ計画 ：M&A案件の50％以上が失敗したため、さらなる損失を避けるため、バックアップ計画をタイムリーに（損失の有無にかかわらず）維持する方が常に良い方法です。上記の例は失敗として引用されていますが、合併を適時に実行したようです。
• <！結論： 結論：

M&Aによる潜在的利益を望む企業（大規模または小規模）は、M&Aの成功を保証する100％保証を得ることができません。 M&A取引の大部分は、上記の要因によって失敗に終わる。事業主、顧問および関連する参加者は、潜在的な落とし穴を警戒する必要があります。