財務アドバイザーは定期的に膨大なストレスに直面しています。多くの点で、彼らは正しい決定を下すために信頼するクライアントの生活を支配しています。問題は、市場が予期せぬ景気後退を迎えた場合、正しい決定でさえ収益の悪化を招く可能性があるということです。

これらの不安定で不確実な時期に、ストレスをうまく管理することが、競争上の優位性を開発するための最終的な鍵となります。

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財務アドバイザーがストレス・レベルを管理し、自分自身とクライアントを満足させるために使用できる3つのヒントを見てみましょう。 （詳細については、 5財務アドバイザーのベスト財務情報 ）

ストレス要因の識別

ファイナンシャル・アドバイザーが争いを管理するために最も重要な第一歩は、それを強調して名前をつける。例えば、市場の低迷の恐れが夜間にアドバイザーを抱えている場合、彼女は単に市場が不況に陥り、顧客が損失に不満を覚えるのではないかと自信を持って言います。 「命名だけの行為は、脳のストレスレベルを低下させることが示されています。

<！証拠として、2005年、カリフォルニア大学ロサンゼルス校の研究者は30人の参加者に怒っている、怖がっている、または幸せな顔の写真を見るように頼んだ。参加者は、対象の顔を半分の時間で同様の表現で顔の別の画像と一致させようとし、もう半分の時間に顔に単語を一致させようとしました。機能的MRI脳スキャンでは、顔に言葉を付けると、感情を抑制する脳の部分が活性化され、衝動性辺縁系はあまり活発でないことが示された。

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状況を見直す

仕事に関連したストレスに対処するもう一つの方法は、状況をより明るく再現することです。たとえば、市場が大幅に下落した場合、財務アドバイザーは、より多くの株式をより安い価格で購入し、税務上の収穫を潜在的に活用する機会を思い起こさせることができます。資産価格が高騰し、顧客が長期的な視野を持っていれば、長期的には景気が悪化する可能性もあります。 （999）

ニューヨークのコロンビア大学でKevin Ochsner氏は、ニューヨークのコロンビア大学で、人々の泣き顔の人々の写真を示すことによって、これらの技術の有効性を実証しました教会。この場面は当初多くの人々を悲しんだが、研究者は結婚式で人々が喜びの涙を浮かべていると想像させるように参加者に求めた。再び、MRIの脳スキャンは、これらの参加者の情緒反応が、状況の見通しを変えると直ちに変化することを示した。 ルールと期待を設定する 強調することを避けるための3番目で実際的な方法は、オンザフライで意思決定するのではなく、常に一連のルールで行うことです。さらに、顧問は、管理する資産を引き渡す前に、クライアントがこれらのルールを必ず購入するようにする必要があります。これらのルールに基づいて、顧問は短期的な損益に対して長期的な業績を重視する控えめな期待をクライアントに設定すべきである。

いわゆるロボ・アドバイザーやその他の技術の登場は、財務アドバイザーがプロセスをさらに容易にする可能性があります。 Betterment Institutionalは、時間の経過とともに効果的にリスクと収益を予測する、ファイナンシャル・アドバイザーのための自動ルールベースのプラットフォームを提供します。 Riskalyzeのような他のツールは、リスク許容度に基づいてクライアントの期待を設定するのに役立ち、特定の目標を達成するためには投資のリスクがどの程度であるかを評価するのに役立ちます。

結論

財務アドバイザーとしてストレスを管理する方法はいろいろあります。科学的にストレスを軽減するための個々の技法を実践するか、単にクライアントのための適切なルールと期待を設定するかに関わらず、上に概説したテクニックは、問題と不確実な時にアドバイザーが競争上の優位性を獲得するのに役立ちます。 （関連する読書については、

すべての顧問が避けるべきトップ5の間違い

を参照）