ビジネスの世界は戦略に敬意を表し、正しいことです。企業はビジョンから理想的に出発し、それを達成するための戦略を立て、それを細かく実行します。しかし、現実には、大小のビジネスの多くが、ビジョンから戦略、実行までのあらゆる面で苦労しています。彼らは、何が重要であるかに焦点を当てて戻すために、多くの揺れ、再編成、そしてセッションを促進します。重要なことは何ですか？無限の方法でそれらを再構築し、言い換えることができますが、すべてのビジネスが答える必要がある重要な5つの質問だけがあります。

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事業はどこで競争しますか？

ビジネスが競争する場所の問題は、市場を確立する。答えは、いくつかの異なるレベルで動作します。市場は「米国市場」または「カリフォルニア州ロングビーチ」のように地理的になる可能性がありますが、業界を指していて、おそらくは製品ラインを指しています。たとえば、フォードは世界の自動車業界で競争していますが、ミシュランはタイヤ事業で競争しています。市場を知ることは、成熟した市場であろうと、新しい市場であろうと、成長する市場であろうと、縮小するものであろうと、ビジネスの周りの現実を垣間見るものです。すべての市場で利益を上げる方法があるため、次の質問は価値と関係しています。

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ビジネスにはどんなユニークな価値がありますか？

ビジネス・レキシコンでは、価値提案のアイデアは過度の暴露から少しは苦しんでいますが、競合他社よりも1つのビジネスの製品やサービスを選択するように顧客に指示する要因の組み合わせになります。いくつかのビジネスでは、すべてコストダウンになります。製品またはサービスが本質的に商品になったため、最もコストの低いプロデューサーが勝ちます。他のビジネスでは、ブランディング、デザイン、品質などの差別化が重要です。効果的にするには、顧客が製品やサービスを購入した理由を理解し、そのエッジを可能な限り拡大する必要があります。 （詳細は、 有効価値提案の要素は何ですか を参照）

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ビジネスに依存するリソースまたは能力

リソースとは、ビジネスが入力できない場合に入力できない別の単語です。製造業では、製品の製造に必要な部品や人員、販売に先立ってこのすべてを支払う資本的なクッションが含まれています。他のビジネスでは、例えば、会計や法律事務所のような専門会社は、顧客の価値を創出するために雇用する人に大きく依存するため、スタッフの能力に関するより多くのものがあります。重要なリソースと能力を保護し、可能であれば成長させる必要があります。たとえば、石油会社がいくつかの有限の世界的な炭化水素鉱床を管理していますが、競合他社を買収し、新しい埋蔵量に優れた抽出能力を持たせることで、さらに多くを追加することができます。

ビジネスはどのようにすべてのことを続けることができますか？

現時点で競争力があり成功を収めているということは、成功は無期限に続くことを意味するものではありません。競争力を維持するためには、前の3つの質問に答えてそれを構築する必要があります。これは、市場の動向と変化を維持し、価値提案を強化し、成長を続けるために必要な重要なリソースと能力を確保することを意味します。これらの質問を継続的に求めて回答する企業は、競争力を維持することができます。

市場が変わるとビジネスはどこへ行くのですか？

企業が答えなければならない最後の質問は、他の市場がそれが支配する資源と能力によって開かれるものです。たとえビジネスが市場で支配的であったとしても、変化の即座の必要性がなくても、新しい市場を見ることは非常に重要です。市場が動くときに大企業に何が起こるかについて多くのケーススタディがあります。 XeroxやKodakのような企業は、この事例の代表例であり、運命は先見の明よりももっと注意を払うことを避けています。企業が市場での市場の位置と市場の方向性を継続的に評価している場合は、通常、これらの変化によって収益を維持することができます。 （詳細は、 魅力的なビジネスプランを作成するための4つのステップ を参照してください。）

結論

この記事のすべての質問は、小規模企業および大企業に馴染み深いものです。オーナーとエグゼクティブ・マネージャーは、日常的に彼らと直接的かつ間接的に取り組んでいます。しかし、これらの質問を正式に検討し答えるという儀式は、あらゆるビジネスのための戦略を成功させるための核となるものです。ときには質問（と答え）が不快になることもありますが、重要なものは常にあります。