あなたの家を売るときには、「所有者による販売」（FSBO）方法は、何千ドルも節約するのに最適な方法です。

その後、標準的な不動産仲介業者の手数料は6％であり、それは$ 250,000の家で$ 15,000です。この手数料の大きさを考えれば、あなた自身の売り手の代理人としての行動は確実に節約する価値があると考えるかもしれません。あなたが再び考えなければならない8つの理由がここにあります。 （ アメリカの家を買うためのガイド ）

<！ - 1 - >

1。バイヤーの代理店はあなたの財産を顧客に見せたくないかもしれません。売り主による売買では、買い手の代理人は取引の相手方に専門家がいないことを知っている。クライアントがあなたの家を見ようとしていても、売り手を代表するプロフェッショナルなしで契約を締結しようとする手間とリスクを挙げて、代理人はオファーをしない可能性があります。

<！ RE / MAX Greater Atlantaの不動産業者ブルース・アイリオン（Bruce Ailion）は、「FSBOを示す理由は2つしかない。在庫がないか、価格が非常に低い」と述べている。すべての経験豊富なブローカーは、売り手が買い手を連れてきた代理人に完全な手数料や手数料を一切支払っていなかったFSBO取引によって焼かれてしまったという。 「FSBOの売り手は、プロの不動産業者が拒否した非現実的で不合理で困難な売り手とみなされています。

<！ - 3 - >

しかし、適切な条件であなたの財産を示すバイヤーの代理人がいます。フィラデルフィアの不動産会社バークシャー・ハサウェイのデニス・バロンホームサービスFox&Roachは、代理店が支払われるFSBOの家を表示すると、彼女は自信を持っていることを示すバイヤーの同意書がある限り、

「自分の財産や家を売っている所有者が事前に契約書を締結している」と彼女は言う。契約書には、売り手が代理人に支払う手数料の割合が記載されています。同協約は、代理人が買い手に代わって働いているだけでなく、買い手の代理人として、売り手が特定の日付までに販売する必要性など、売り手が提供するすべての情報を顧客に開示する義務があることを明確にしています。 2。あなたの感情を売りから守るのは難しいです。

あなたの家を売ることは、通常、感情的な過程です。代理人を雇って一歩を踏み出すことができ、あなたの家を高額にするなど、愚かな過ちをする可能性が低くなります。 （

あなたの家を売る？これらの間違いを避ける

）

「不動産業者は熱意や絶望感を伝えることなくフォローアップすることができます。売り手が何度もチェックすると、より安い価格を受け入れる意思が正しいのか間違っているのかを伝える。" 代理人を退職した場合、買い手の代理人が顧客に興味がないことを伝えるたびに、拒否を直接処理する必要があります。ビバリーヒルズのテレス・プロパティズ（Teles Properties）に所属する不動産会社のデビッド・キーン（David Kean）氏は、「住宅所有者としては、バイヤーや多くの場合は代理店が行っているコメントを聞いて、拒絶反応から除外し、否定的なフィードバックにプラスのスピンを入れた。カリフォルニア州サンタローザのArcher Realty所有者である不動産ブローカー、Jesse Gonzalez氏は次のように述べています。「第三者が何も跳ね返らないため、彼らの感情を売りから引き離すことはより困難です。住宅所有者は、家が売れない理由を知らない。 感情は常に売り手のために存在しますが、建設的な批判は売り手が自分の側にいるブローカーから来て、彼らのために最善を尽くそうとしたときに消化しやすくなります。 "

3。あなたのフルタイムの仕事ではありません。

誰かがあなたの家を見たいと思うたびに仕事から家に帰ることができますか？潜在的なバイヤーとあなたの電話が鳴るたびに、あなたは会議からあなた自身の言い訳をすることができますか？長い仕事の一日の終わりに、あなたの家を売るためのすべての可能な機会を活用するためのエネルギーがありますか？あなたは家を売る専門家ですか？

経験がありますか？これらの質問すべてに対するあなたの答えはおそらく「いいえ」です。これらすべての質問に対するエージェントの回答は「はい」です。さらに、エージェントを経由することで、フロントドア用のロックボックスが用意され、エージェントが利用できない場合でもエージェントがあなたの家を表示することができます。 4。エージェントは、あなたよりも大きなネットワークを持っています。

はい、Zillow、Redfin、Craigslist、さらにはエージェントが使用するMLS（マルチプル・リスティング・サービス）でもあなたの家をあなた自身のリストにすることができます。しかしそれで十分でしょうか？大規模な個人的なネットワークやプロフェッショナルなネットワークを持っていても、あなたの家が売りに出されているという言葉を広めることにはほとんど関心がありません。潜在的なバイヤーのプールを家に持ち込むために、クライアント、他のエージェント、または不動産代理店との関係はありません。潜在的なバイヤーのプールが小さければ、あなたの財産に対する需要が少なくなります。これはあなたの家を売るのを待つ時間が長くなり、あなたの家が価値があるほど多くのお金を得られない可能性があります。

バラビー・リアルティのCEO、不動産ブローカーPej Barlavi氏は、次のように述べています。「優れた不動産仲介業者は、名前と連絡先情報のローロデックスを持っていなければなりません。ヨークシティ。 「3,500人以上の連絡先の配信リストがあり、私たちが48時間以内に私からメールを吹き飛ばして、プロパティをリストアップしました。それから、私は、利用可能なすべてのウェブサイト、不動産のMLSとマーケティングサイトにその不動産を販売して、勢いを維持し、一貫して見えるようにします。 "

5。あなたは不必要な上映に身を任せます。

エージェントは、あなたの家を見たいと思う人が本当に資格のあるバイヤーか、夢想家か好奇心の強い人かを知ることができます。あなたの人生を守らなければならないたびに、多くの仕事と大きな中断があり、あなたの家を完璧に見せ、あなたの家を見せなければなりません。あなたは、その結果を売り上げにつなげる可能性が高いショーケースに制限したいと思っています。

「不動産業者は、有望な質問をして、見通しの真剣さ、資格、動機づけを判断するように訓練されています。また、不動産業者は、バイヤーが探していた時間や、自分のニーズに合った他の家を見たかどうか、現金を支払っているのか、それとも予備資格があるのか​​、彼らが探している学校などについて質問をするよう訓練されています。彼らは資格のある動機づけられた人を購入地点まで動かすことができます。 FSBOの売り手には、このトレーニングとスキルが欠けている、と彼は言う。

売り手の代理人ではなく、売り手が家を旅行しているときに買い手に売り手を抱かせることは、厄介なことです。

「家を見せたら、所有者は決して存在するべきではありません」とKeanは言います。 "潜在的な買い手は現在の所有者が家にいるより不快なものにはならない。売り手が存在する場合、ほとんどのバイヤーは家を突き進み、見たことを気づかずに覚えていません。 "

6。売却交渉は手間がかかり、扱いにくい。

販売経験があっても、自宅販売を交渉する専門的な経験はありません。買い手の代理店が行うので、彼/彼女はあなたのポケットの中でより少ないお金を意味する、交渉に勝つ可能性が高いです。

「経験豊富な販売代理店が数百の家庭購入を交渉しているかもしれません。 「我々はすべてのゲームを知っている。神経質な、または不誠実な買い手の警告兆候だ。 "

あなたは未経験者だけでなく、プロセスについても感情的であり、あなたが非合理的であるときに自分のエージェントが指摘することなく、貧しい人々の意思決定を行う可能性が高くなります。 Kean氏によれば、代理人は、不快な売り手から購入者への感情的に不適切な応答を「売り手があなたの最初の要求を断ったが、次のように返す。 "

ソロに行く売り手は、通常、地元の習慣や市場状況に精通していません。

「エージェントは市場の脈絡を知っており、どのような条件が交渉価値があるかを知ることによって利益をもたらし、相手方に勝つ価値がある」と、共同創業者であり指定ブローカーでもあるシアトルに本拠地を置く居住用不動産仲介業者Surefieldと共同で開発しました。

代理店は、バイヤーや売り手が通常、譲渡税や閉鎖費用などの手数料を支払うかどうかなど、家を売るための地方税を知っているとゴンザレス氏は言います。 7。あなたはあなたの家に何が間違っているか見ることはできません。

代理店は家を売るものの専門家です。彼らはあなたと一緒にあなたの家を歩いて、バイヤーを誘致し、最高のオファーを得るために必要な変更を指摘することができます。彼らはあなたが毎日見ているため、または単に欠陥として見なさないため、あなたが気づいていない欠陥を見ることができます。彼らはまた、あなたが販売の機会を改善するためにあなたの家を市場に出した後に、潜在的な買い手からどのフィードバックを取るべきかを判断するのを助けることができます。

「自分の家を売ることを決めた人は、家のデザイナーや不動産屋を雇って、家の現状と市場の魅力を評価する必要があります。 「すべての売り手は、市場に出す前に家庭に深い掃除をするために専門クリーニングサービスを雇う必要があります。良い清掃は、住民が毎日一緒に暮らしているので、臭いがつかないペットなどの異臭を取り除くのに役立ちます。 "

8。あなたは自分を訴えられる危険にさらします。

法定書類の多くは家の売却に関連しており、専門家が正しく完成させる必要があります。最も重要な項目の1つは、売り手の開示です。 LegalAdviceの弁護士、CEOであるMatthew Reischer氏は、「不動産の売り手は、資産の価値または望ましさに重大な影響を及ぼすという事実を明らかにする義務があります。 com。売り手は、適切に開示されていない場合、詐欺、過失または契約違反の責任を負うことができます。 「事実が重要かどうかの問題は、あなたが住んでいる州の判例法では一般的に確立されています。

あなたが不動産弁護士でない限り、あなたの代理人はおそらくあなたよりも開示法についてもっと知っているでしょう。ハザード、迷惑、欠陥を明らかにしなかった場合、買い物客が移動して問題を発見した後、買い手があなたに戻ってくると、彼らはあなたを訴える可能性があります。エージェントも間違いを犯す可能性がありますが、彼らは自分自身を守り、買い手が犠牲になるために売り手を追求する必要がないようにするために、専門的な間違いや不作為の保険を持っています。

結論

あなたの家を売ることは、あなたの人生の最大の取引の1つになるでしょう。あなたはお金を節約するためにそれを一人でやろうとすることができますが、エージェントを雇うことは多くの利点があります。代理店は、あなたの財産のために広範な露出を得ることができます、より良い取引を交渉するのに役立ちます、あなたの販売に多くの時間を費やし、販売を妨害からあなたの感情を維持するのに役立ちます。代理店は、家の売り手がほとんどいない専門知識を、多くの財務上および法的な落とし穴を伴う複雑な取引に持ち込む。 （

最高の不動産会社を探す方法

も参照してください）。