練習を成功させるには、偉大なクライアントが必要でしょう。私が練習を始めたとき、新しい資産を集める方法に関する正確なロードマップはありませんでした。私は誰とも全員の前で欲しいと覚えています。あなた自身の練習を構築するための素晴らしい旅。上下、前後に、厚くて薄い。そこにいてそれをやった。

独立系チャンネルを開始するのは少し難しかったし、1回の会議ごとにスイッチをオンにしなければならないことが分かっていました。振り返ってみると、私は今日の幸福と幸せを感じています。人々のビジネスの長いキャリアと経験が交差して相乗効果を生み出します。人々を楽しませることは、あなたの練習にもたらす可能性が高い、最初で最高の品質です。新しいクライアントを閉じることは、あなたのパワーポイントとエクセルのグラフよりも、クライアントがあなたとつながっていると感じることともっと関係があります。それはあなたの職業をよく知っていて、それをよく知っていたということです。あなたがそれを偽ったら、あなたは見つかるでしょう。この記事の焦点は、どの金融慣行においても最も重要な場所であるクライアントミーティングに光を当てることです。見込みのあるクライアントとの会議をどのように管理しますか？話し合いましょう。 （詳細は、 練習をしたいアドバイザーのためのヒント を参照してください）

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人を探す

あなたは、見込み客をクライアントに変換する頻度で人々が強い役割を果たすことができると分かります。あなたが知る必要がある3つの人口統計があります：

1）自然人口統計学 - あなたの仲間は誰ですか？彼らのキャリアライフはほぼ同じ年齢とポジション。

2）ターゲットとする顧客 - あなたは誰を奉仕したいのですか？どのようにそれらの人々に繋がりますか？誰がその人たちを知っていると知っていますか？どのようにそれらの人々の周りを得ることができますか？

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3）紹介 - あなたのクライアントがあなたのことを仲間に見せてもらう。どうやって？彼らがケーブルテレビか造園であるかどうか彼らが購読するすべてのサービスのために彼らが受け取った最高の経験を提供してください。最善を尽くす。 紹介方法（ 参照）

会議の開始

人々が忙しく「すべての人がいる」、または「すでに働いている人がいる」ため、この部分は困難なことがありますと。異議を唱えても、最も一般的な異論を予期し、あなたの反応に自信を持って準備してください。たとえば、「私たちはすでに誰かと仕事をしています。ジョーンズ夫人は、あなたの財政に関して信頼する人を見つけることが重要です。私のクライアントの大半、富裕層でさえも、ここにクライアントになる前に顧問がいました。彼らが受け取っていないか、知らなかった何かを私が提供しているということです。あなたが20分持っていれば、私はあなたの時間を無駄にしないことを約束します。これと幸運をパーソナライズします。

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会議

あなたが初めて会う人のための暖かい環境を作りましょう。これはとても重要です。会議室、窮屈なオフィスや箒のクローゼットにいるかどうかは関係ありません。人々が快適になるようにする。あなたが誰かを迎えるとき、笑顔で、心から喜んでください。もしあなたがひどい日を過ごしているなら、それは表示されます。あなたはスイッチをオンにするしかない。 （詳細については、 金融アドバイザーが顧客と話す方法に関するヒント を参照してください。）1）最初にまず、交渉を確立します。この1つの少し、非常に重要な、基礎的な練習をする前に、ビジネスの終わりにジャンプする方がよいでしょう。人々を知る。質問をして彼らに話をさせてください。いつも一緒に配偶者と会う。私は一人の配偶者との会合を勧めません。会話があなたに向かうとき、簡潔に、そしてポイントに。テーブルの向こう側にいる人はあなたが誰で、なぜ彼らがあなたを信頼するのかを知りたがっています。彼らがまだリラックスしていないと感じたら、彼らが笑って開いてより深刻なものに移動するまで、ビジネスに移動しないでください。

2）テーブルの向こう側に理由がある人がいる。それが何であるかを調べる。多分、彼らは議論したいと思う声明、質問、または心配を持ってきたのかもしれないそれが何であるかを調べる。私は会議で彼らの問題を解決しようとはしませんが、あなたはこの1つのことについて熱心で議論し、これを具体的に議論するための別の会議を予定することをお勧めします。あなたが懸念していることを発見したら、その懸念がプロとして何をしているのか、その懸念があなたの練習でどのように処理されるのかを示してみてください。あなたがそれらを少し誘惑したら、クライアントに戻って、彼らがどこにいるのかを見てください。 「それは役に立ちましたか？」という質問でチェックインしてください。 （詳細は、

クライアントに印象づける方法：最初の会議 を参照してください。） 3）追加の会議をスケジュールします。あなたはこの最初の会議ですべてをやるべき時間を持たず、また試してはいけません。将来のクライアントが関心のある領域を少し深く掘り起こすために戻ってくるかどうかを尋ねて、追加の情報収集会議を提案する。退室する前に会議をスケジュールします。

4）彼らに感謝してくれた電子メール、手紙など何かありがたいことをフォローアップし、次のアポイントメントを確認してください。彼らがカレンダーを確認する必要がある場合は、書籍の仮予約を取得します。あなたの時間を管理するのに役立ちます。 結論

これは、最も有機的な方法であなたの練習を構築するための簡略化されたアプローチです。これは、人々が望むものを見つけ出し、それを与えること。あなたが快適で自信を持って感じるのに役立つアプローチを取ることは、あなたの成功に貢献します。それはまた、将来のクライアントが彼らが聞いて理解しているように感じるのを助けるでしょう。それは関係の頂点です。それが本当に最も重要な原則です。見込みのある顧客が最初に経験した経験は、あなたと一緒に働くことを選択したかどうかの決定要因になるでしょう。 あなたに強みがあるなら、彼らに遊ぶ。弱点がある場合は、そのことを認識し、どのように対処するかをクライアントに提案してください。見込みのあるクライアントと一緒に足をつかんだら、あなたがすることをやることをやりなさい。非難以上の完全性を持っています。あなたのクライアントがあなたとあなたの練習を経験していることを確認してください。不可欠です。この人生はあなたが知っていることではありません。人々はトップの近くで理解し優先順位をつけたい。それを与えれば、彼らは感謝するでしょう。あなたはおそらく彼らの信頼とビジネスと最も重要なのは友情を勝ち取るでしょう。 （この資料の内容は、一般情報のみを目的としており、個人に特定のアドバイスや勧告を行うことを目的としたものではありません。