冷たい呼び出しがVCRの道を行くのですか？論理的な観点からは、そういうことになるだろう。テクノロジーと戦うことはできません。冷たい呼び出しがトップラインを持っていれば、間違いなく南に向かいます。確かに、いくつかの財務顧問は、冷たい呼び出しはまだ質の高いツールだと誓っています。しかし、ノーコール・リストと変化する習慣の間には、もはや頼りになる方法ではありません。冷たい呼び出しが死んでいると考えられる5つの理由を見てみましょう。

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LinkedIn

LinkedIn Corp.がオプションの場合、誰が冷たい呼び出しを必要としますか？詳細を知らなくても何千もの番号を電話しなくても、探している見込み客の種類を正確に見つけることができます。 （ 金融アドバイザーがソーシャルメディアを活用する仕組み を参照してください。）

オンラインリサーチ

顧客またはクライアントが現在支配していると言われることがよくあります。これはインターネットに関連しています。たとえば、旅行代理店を雇う代わりに、消費者はホテルや観光地の情報を無料で利用できるようになりました。その程度ではないが、財務アドバイザーにも同じルールが適用される。あなたが彼らに行くのではなく、彼らは誰のために最良の選択肢になるのかについての彼らの研究をしています。

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SEO

クライアントがあなたに来るようにするには、露出が必要です。その露出を得るには、ブログやウェブサイトに高品質のコンテンツが必要です。過去には、基本的な情報を書いて検索エンジンでランク付けすることができましたが、今日のハイパー競争力のある検索エンジン最適化（SEO）の世界ではそうではありません。コンテンツは王様です（ソーシャルメディアより）。上位にランクインするには、長いテールのキーワードを含む特定のコンテンツが必要です。コンテンツを定期的に追加する必要があります。コンテンツ作成に時間を投資する財務アドバイザーは、ファイナンシャルアドバイザーの一日の冷たいコールよりもずっと良い結果を見るでしょう。 （詳細については、 SEOヒント（ファイナンシャル・アドバイザー） 参照）

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信頼の欠如

誰かがあなたのスマートフォンや自宅の電話に電話をかけていて、その電話番号を認識できない場合は、電話を受け取りますか？おそらくそうではありません。あなたがそれを持ち上げて、他の人の人が売るものを持っていると聞いたら、会話を続けたり、電話を切ったりしますか？ほとんどの人が電話を切る。

最近、誰かを相手にするのは非常に難しいです。誰かが冷たい呼び出しで「それは単なる数字ゲームだ」と言うとき、それらの数字を分解するときに電話の数を含めていることを確認してください。見込み顧客の何パーセントがあなたの電話を受けていますか？その小さなパーセンテージを適用した後、それらの見込み客の何パーセントが実際の予定に変わるかを把握します。 （詳細は、 Trends Challing Financial Advisors を参照してください。）

ネットワーク

コールドコールは無料ですが、時間はお金です。あなたが一日中冷たい呼び出しを過ごすなら、あなたは本当にお金を稼いでいますか？収益がない場合はどうすれば可能でしょうか？あるいは、ほとんど収入。スパパーティー、バーベキュー、ボートイベント、または既存のクライアントのための素敵なレストランでの無料ディナーを計画すると、より多くの可能性がもたらされます。どうして？あなたは彼らが彼らの友人や家族を招待することができるからです。これらのイベントは費用がかかりますが、あなたが作るすべてのつながりについて - 自分で考えてみてください。それは会話が面白くないあなたの見通しが会話を終了するための簡単なアウトを持っている冷たい呼び出しより多くを行くつもりです。 アドバイザのトップネットワーキングのヒント を参照してください。

キャッチ

すべてのネガティブな冷たい呼び出しは死んでいませんが、変更されました。冷たい呼び出しで成功するためには、あなたが呼んでいる人が誰でも対象となり、適切であることを確認する必要があります。これを理解するには、ターゲット市場を決定します：年齢、業種、場所、純資産。その後、この見込み客の問題をどのように解決するかを決定する必要があります。次のステップは、ABC（Always Be Selling）を排除することです。これはもう冷たい呼び出しでは機能しません。実際、それは今日の冷たい呼び出しで行われた最大の間違いです。目標は、紹介であり、予定を設定することです。見込み客と直接コミュニケーションをとるときに販売をする。

結論

冷戦は死んでいないが、洗練されている。つまり、それはあなたの時間を最大限にする最良の方法ではないようです。それは今やツールと見なされるべきであり、より多くの顧客に上陸するための最良の方法ではない。 （詳細は、 トップ・ファイナンシャル・アドバイザーとなる方法 を参照してください。）