クーポンはお客様をビジネスに導きます。今日の世界では、消費者の96％が過去90日間にクーポンを使用しています。 JC Penneyは2012年にクーポン習慣の消費者を壊そうとし、2012年の第3四半期に直ちに売上高が23％減少した.JC Penneyが人々の買い物行動を変えることができなければ、おそらくどちらもそうすることができないだろう。

それでは、クーポンを使うべきかどうかという問題ではありません。クーポンを戦略的に使って、利益をあまり出さずにビジネスを成長させるにはどうすればいいですか？

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短所を検討する

クーポンを使用する最大の理由は、お金がかかることです。あなたが提供する割引はあなたのポケットの中でより少ないお金を意味します。キーは、新しい顧客をあなたの店に紹介することによって、または他の場所で他のクーポンを追跡していた古い顧客を取り戻すことによって、その割引が利益マージンに影響を与えるかどうかを計算することです。 Jay Goltzは、 New York Times のコラム「Groupon Dealで数学をする」では、クーポン割引があなたのビジネスにとって価値があるかどうかを計算する方法を開発しました。

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あなたの通常の顧客でさえクーポンを待つという習慣があり、クーポンプログラムを導入する前にすでに生成されていた収入を混乱させる可能性があります。そのため、通常の顧客基盤に影響を与えないようにいつ、どのようにクーポンを提供するかを検討する必要があります。

クーポンは、クーポンキャンペーンに含まれる商品やアイテムの利益を常に減少させますが、その商品の購入費用は変更されません。あなたのビジネスへのクーポンキャンペーンの価値を考える際には、割引が長期的に収益を向上させるかどうかを判断する方法を見つける必要があります。クーポンキャンペーンを戦略的に使用してビジネスを成長させる方法について詳しく説明します。

<！クーポンを提供することの利点は、新しい顧客をあなたの店に紹介すること、新しい製品ラインを導入すること、不要な在庫を取り除いて倉庫内に余裕を持てる方法を提供すること、または新しい製品のための店舗、お客様にもっと有益な新しいブランドを試したり、顧客が店舗に戻ってくるよう促すことができます。

今日のデジタル世界におけるクーポンの利点を最大限に活用するための鍵は、顧客基盤を構築する方法としてクーポンを使用することです。クーポンは、ソーシャルメディアマーケティングの重要な要素となります。

たとえば、クーポンを長期的なマーケティング戦略に変えて繰り返し顧客を奨励する最良の方法の1つは、クーポンを取得するために自分の名前と電子メールアドレスを提供することです。そうすれば、新しい製品を提供するときや他のマーケティングキャンペーンのためにメールを返すようにメールマーケティングの基盤を構築することができます。あなたのクーポンがオンラインクーポンでない場合は、クーポンを登録簿で使用するために自分の名前と電子メールアドレスを要求してください。

Facebook

（NASDAQ：FB）のようなソーシャルメディアのウェブサイトに、クーポンを配布するためのもう1つの良い方法があります。ソーシャルメディアのウェブサイトであなたの気に入っているクーポンを利用できます。それはあなたのFacebookや他のソーシャルメディアのウェブサイトを使って無料で長期的にコミュニケーションをとる方法を提供します。クーポン戦略を計画するときは、その戦略をどのように使って収益を向上させるかを考えてください。例：

クーポンがあなたの店舗への交通量を増やすと、その顧客は他の割引前の商品を購入することができます。これは食品店で使用される一般的な戦略です。 クーポンは新しい顧客をあなたの店に紹介することができます。この戦略を達成するための鍵は、ソーシャルメディアや電子メールを通じて新しい顧客との長期的なコミュニケーションを開始する方法としてクーポンを使用することです。 クーポンは、しばらくあなたの店に戻って来ていない顧客を奨励する可能性があります。たとえば、優れたマーケティングデータベースを持っている場合、60日以上滞在していないすべての顧客にクーポンを送信できます。

ボトムライン

• クーポンはあなたの店にビジネスをもたらします。キーはあなたのクーポン戦略を開発して、その割引マーケティング戦略があなたの長期的なリピートビジネスを増やすか、顧客あたりの売上を増やすかを知ることです。
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