ハイストック4. 2. 6 ）。高級品の物理的な魅力は否定できない - 皮革はより柔らかく、靴はより快適ですが、値札はしばしば不快です。あなたが良い仕事や素晴らしい節約の習慣を持っていない限り、贅沢な消費財はあなたのクレジットカードに長時間座っています。

<！

非合理的な消費者

人々は合理的に行動しないとよく知られており、アメリカ人の巨額の消費者負債を考えると、消費者は必ずしも最良の金銭的利益を発揮するとは限りません。高級品は、私たちがどれほど非合理的であるかの素晴らしい例です。まともな、丈夫なハンドバッグは50ドルで購入することができますが、人々はまだブランド名を購入するために何千もの人を費やします。どうして？理由の1つは、その欠点を無視して、製品のポジティブな要素を見ていく傾向があることです。高級品企業のマーケティング部門に有利な理由を説明する必要はありません。たとえば、Apple Inc.（AAPL

AAPLApple Inc174.81 + 0.32％ Highstock 4. 2. 6 で作成）を参考にしてください。 MacBookやiPhoneは技術的にユニークではないが優れているわけではないが、消費者は新しいリリースのために夜通し待っており、ブランドの忠誠心が非常に強い。実際、サムスンはより優れた機能を備えた携帯電話を作っており、Microsoft Corp.（MSFT MSFTMicrosoft Corp84.27-0.24％ Highstock 4. 2. 6 で作成）とXiaomiは、価格ポイント。それにもかかわらず、Appleは年々売り上げ記録を打ち破っているようだ。 <！ - 2 - >

私たちは非贅沢品を劣ったものとして認識しているので、それらの製品のネガティブを素早く指摘しています。修理が必要な安い外国の車について話すとき、それは厄介な構造です。一方、修理が必要な高級車は摩耗に苦しんでいるだけです。私たちは、高価な商品はより質の高いものであり、商品が手頃な価格のものより優れているかどうかにかかわらず、あなたが支払うものを得ると信じて、不合理に過ごすと結論づけます。 （詳しくは、

使い捨て社会：高価な生きる場所 参照） <！自尊心と贅沢品

Journal of Experimental Social Psychologyに掲載された研究によると、自尊感情が低いことは、人が贅沢品を購入するかどうかの大きな要因です余裕がない。制度化された貧困に拘束された消費者や給料を支払う生計費のために、高級品は自尊心を高めたり所属感を提供するために長い道を行くことができます。中国では、男性は贅沢品を使って成功を見せ、富を誇示しています。中国人女性は、アメリカの女性のように、快楽主義に屈するために高級品を購入する傾向があります。

マーケティング部門が贅沢品の必要性とオンラインショッピングの増加をもたらしたことで、500ドルのスカーフがちょうどクリックされました。高級品は究極の小売療法であり、高級ブランドにとっては幸運にもインターネットは、あなたが青い気分になっているときに、衝動ショッピングに簡単にアクセスできるようにしました。 （詳しくは、

感情的な支出を止める方法

を参照してください。） 人々の贅沢品を購入するもう一つの理由は達成感です。長い間あなたの友人が小さなパーティーを投げ、誰かが新しいプロモーションを祝うためにケーキを焼く日が訪れた。ボスになることは、700ドルのルブタンに身を任せていることを意味します。 Authenticity Matters

Louboutinsについて言えば、合理的な人々は高価な贅沢な靴に数百ドルを費やすよりも、50ドルで黒い靴を1組買って赤い靴を塗ると思うでしょう。しかし、そこでの楽しみはどこですか？ロレックスの偽造品売り手を通りに通して本格的な価格を払うという理由があります。同じように見えても、所有者は本当の贅沢品がないことを知っています。

これは再び理性のもとに飛びます。私たちが他人に誇りを持ち、私たちが属しているように感じるために高級品を購入すれば、なぜファクシミリはそのトリックをしませんか？エール大学の研究者たちは、この真正性の探求は小児期の初期に発達すると判断した。クローンマシンが自分の好きなアイテムを作ったと子供に確信させようとした研究では、ほとんどの子供が複製物を同じものとして受け入れることを拒否していました。商品の感想、すなわち本物の高級品を購入したことによる記憶や誇りや感情が、真正性を求める理由の一部であることが判明しました。簡単に言えば、ルブタンを偽って自分自身を治療することは、まったく自分自身を治療していないようなものです。

結論

人々は高級品を購入するのはさまざまな理由からであり、そのすべてが高価な物資に付ける強い感情に関連しています。私たちは財政的に快適であるかどうかに関わらず、他の人に誇りを持って受け入れたり、受け入れたりするために贅沢品を購入し、達成のために自分自身に報いることがよくあります。人々が高級品を購入する理由の背景にある心理学を理解したので、頭の合理的な部分を説得しようとする感情を鎮め、より高価なものほど品質が良いと考えています。