ファイナンシャル・アドバイザーは顧客の富を育てる最善の方法を特定するのに多くの時間を費やしますが、場合によっては富やビジネスを成長させることが道に迷います。時間をかけて富を拡大するための成長イニシアチブに焦点を当てるのではなく、同じ顧客にサービスを提供するために生き残るのは簡単です。

幸いにも、市場での成長のための十分な機会があります。米国労働統計局によると、個人財務アドバイザーの雇用見通しは、2012年から2022年の間に27％増加すると予想されており、米国のすべての職種の平均成長率よりも大幅に速い。

<！ - 1 - >

この記事では、ファイナンシャル・アドバイザーが経常収支をどのように伸ばすのかを見ていきます（トップラインとボトムラインの両方）。 新規顧客の獲得 新規顧客を獲得し、財務アドバイザリー事業を成長させる最良の方法は、（999）リードリード。大学や地域のイベントで専門知識を分かち合うことで、ファイナンシャル・アドバイザーは多くの聴衆に到達し、冷たい声ではなく顧客になることを望んでいる994> クライアント。 <！例えば、財務アドバイザーは、臨時従業員のための教育セミナーを開催することによって、地方の派遣代理店と関係を結ぶことができます。これらの求職者は、パートタイマーからフルタイムのポジションに雇用され、時間の経過とともにより大きな給与を稼ぎ始めると、特に長期的な顧客に成長する可能性があります。 （詳細については、

アドバイザーがタレントギャップを埋める方法

を参照してください。） 高品質のインバウンドリードを生成するには、ショートカットがないことを覚えておくことが重要です。多くの企業がオンデマンドでリードを提供することを約束していますが、人と直接会ったり、有意義な方法でスキルセットを展示することは、長期的なクライアント関係を形成するのに役立ちます。 <！ - 9 - > 価格の引き上げ 価格を引き上げる最良の方法は、サービスの知覚価値を高めることです。ニッチ市場に注力し、強みを発揮することで、ファイナンシャル・アドバイザーは顧客の視点から競合他社と差別化し、付加価値を提供することで時間の経過とともに高いサービス料金を正当化することができます。

トップファイナンシャルアドバイザーの育成方法

など） たとえば、債券を専門とする財務アドバイザーは、自然に債券でポートフォリオのより大きな割合を占める高齢の顧客と連携することができます。アリーナでの豊富な経験を考慮すると、このエンドマーケットでは、より若い投資家よりも裕福になることがあります。（ファイナンシャル・アドバイザーがサイバー・セキュアではないと感じている を参照）。

既存の顧客の価格を引き上げるのは難しいように見えるかもしれないが、価格を高めたり特定の顧客のみを選択したりすることは、重荷。自分自身を動かすときは、自信を深めるために緊張したり守ったりすることなく、自信を持って主張することが重要です。

全般的な利益

新規顧客の獲得と価格の引き上げは、財務アドバイザリー業務のトップラインとボトムラインの両方の財務に対応しています。これらの努力を同時に拡大することに重点を置く政策を確立することによって、財務アドバイザーは、停滞しているのとは対照的に、時間の経過とともに自らの慣行が常に成長していることを保証することができます。 （関連資料については、

ファイナンシャル・アドバイザーがソーシャル・メディアを活用する仕組み を参照してください。） 結論

資金調達に投資する場合、財務アドバイザーは彼らの財産はビジネスに組み込まれ、残りは自らの退職と幸福のために他の資産に分散されます。結局のところ、ファイナンシャル・アドバイザーは自分の資産を適切に管理することを忘れるべきではありません。 （詳細は、 トップファイナンシャル・アドバイザーからの経営陣のヒント を参照してください）。