他の専門家からの紹介を得ることは、ビジネスを成長させる最善の方法の1つになります。コミュニティネットワークで名前を取得する方法を知っている人は、見通しに費やす時間と労力を最小限に抑えながら、ボトムラインが増加することが分かります。しかし、効果的なネットワーキングの芸術があり、このスキルを習得することができない人は、外に出て自分自身を見つけ出すかもしれません。

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あなたの職業仲間からより多くの紹介を受けるのに役立つヒントをいくつか紹介します。 紹介方法 を参照してください。

• 返品： 最近の調査では、弁護士が財務アドバイザーと協力してセミナーを開催することが最も好きであることが明らかになりました継続的な教育クレジット。不動産企画、信託、不動産税に関連するものは、その資格を得る可能性が高いですが、出席を確実にするため、また今後の紹介を確実にするために、事前に考慮する必要があります。また、弁護士もあなたと同じ方法でネットワークに参加したいので、カードを渡す機会を与えるクライアントイベントやソーシャルイベントを開催することで、あなたが受け取った紹介レベルを高めることができます。いくつかのケースでは、カクテルアワーから始まる、またはカクテルアワーで終わる不動産計画セミナーを開催することで、1つの石で2羽の鳥を殺すことができます。 コールドコールとネットワーキング を参照してください。
• 彼らの関与を維持します。 会計士は、顧問を指すクライアントの財務に関わり続けることがしばしばあります。紹介の進捗状況を更新するために特別な努力をする必要があります。それは、彼らが起こっているすべてを見ることができるように、金融口座に利害関係者として追加することが賢明かもしれません。これにより、税務当局は情報収集プロセスを迅速に行うことができます。これは、会計士が返品の準備に必要なすべてのものに容易にアクセスできるためです。
• あなたの手数料を評価する： 手数料によってのみ支払われた場合、あなたの手数料ベースの競争よりも紹介を生成するのに時間がかかるかもしれません。多くの弁護士は、むしろ、手数料を徴収している顧問や委託を受けている人よりも管理下にある資産のパーセンテージを顧客に派遣すると言っています。受託者の地位を保持し、認定された財務プランナーなどの専門資格を保持することで、紹介することができる人のためにさらに市場性を高めることができます。 （ 紹介者を育てる方法 を参照してください。）
• あなた自身を区別してください： あなたのネットワークとあなたをどのように分けるかを明確にして、あなたを参照してください。これはビジネス構築の合理化を助けることができ、当初からあなたに適していない将来のクライアントを見るのに役立ちます。また、顧問としてあなたを利用したいかどうかをクライアントがよりよく判断できるようにすることもできます。
• 時間は本質です： 他の専門家がお客様を紹介している場合は、積極的に取り組んでください。ご紹介いただいたことに感謝し、できるだけ早くクライアントにご連絡ください。これはあなたのビジネスをあなたに送っていることについてあなたのネットワークに心の安らぎを与え、彼らにもよく反映されます。

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結論

弁護士および会計士は、あなたが抱える可能性が最も高い紹介の源の2つです。銀行家、住宅ローン貸し手、損害保険代理店は、他の良い紹介元になる可能性があります。しかし、CEクレジット、プロフェッショナルディスカウント、または見込み顧客をあなたのやり方で引き続き送信するよう動機付ける他のインセンティブなどで、紹介元に十分に報酬を与えるようにしてください。 （詳細は、 中小企業向けの人気マーケティング手法 を参照してください）

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