あなたのビジネスやビジネスの考え方を短期間でリスナーに魅力を感じさせることは、しばしばエレベーターピッチと呼ばれます。名前は、エレベーター乗車中に誰かと一緒にいる時間を指します。この記事では、勝利のエレベーターのピッチを作成するための基本について見ていきます。

<！話を聞く

潜在的な投資家や顧客に挑戦しているかどうかにかかわらず、まず覚えておくべきことは、人々が物品、サービス、株式ではなく物語を購入する傾向があることです。起業家は、競技会の特徴や差別化に関して製品やサービスの説明に巻き込まれることが多く、あらゆる種類の話を伝えられないため、聞き手がつながりにくい。効果的なエレベータピッチは、非常に基本的な話をするのに利用できる限られた時間を使用します。それは、解決策が迅速に追い出された後、行動を促すような発言から始まります。

<！

問題

問題は、究極のランニングシューズをデザインしているか、または花嫁がコアを構成するものであれ、結婚式をより少なくするのに役立つかを問わず、解決しようとしている問題ですあなたのビジネスやアイデアのビジョン。厳密に集中して明白に述べられた問題は、一般的な問題より常に優れています。たとえば、「私のビジネスは、不動産投資家がオーバーヘッドの少ない複数のプロパティを管理するのに役立ちます」という表現は「私は、不動産投資家が臨時契約労働者を使って複数の不動産の不動産管理サービスを混雑させることができるWebベースのプラットフォームを作った。 「この例では、あなたの聴衆に応じて、「私たちは不動産管理のためのUberを作成しています」（もっと詳しくは、

A Small Businessの開始 ソリューション ソリューションは、製品そのものではなく、あなたとあなたの会社です。あなたのエレベータピッチはここで少し伝記に変わります。それはあなたが組み立てようとしているチームの上にいる人、あなたが取っているアプローチなどですが、あまりにも多くの細部をあきらめないでください。 "私のチームと私は50年のマーケティング経験を持っています。大規模なキャンペーンや大型ブランドに常に集中することに疲れてしまったので、私たちは大きなブランド体験を使用してエリートマーケティング戦略を導入し、起業家がビジネスをオンラインで成長させるのを助けます。 「どのように」「誰があなたのチームにいるの？」といった質問を聞くことができます。このようなピッチは、エレベーターピッチの考え方は、リスナーを素早くフックして、より多くのことを知りたがっておくことです。

実際のピッチ

行動喚起は、あなたが聴衆から望むものに焦点を合わせます。彼らはあなたのサービスのためにサインアップしますか？あなたの製品を購入する？あなたの会社に加入しますか？あなたのアイデアにお金を投資しますか？これはあなたのエレベーターピッチの実際のピッチ部分ですので、あなたは明確にして、観客とあなたの望む結果に合わせて調整する必要があります。 「私たちは財政的支援者を探しています」または「あなたと一緒に仕事をしたいですか？ "理想的なエレベーターのピッチは、本質的にイエスかノーであるかで終わります。

あなたの中小企業に投資家を誘致する方法

結論

人々がエレベーターのピッチを話すとき、彼らは通常30の範囲で考えていますできるだけ短くする必要があります。あなたが3つまたは4つの簡潔な文章にあなたのピッチを煮沸することができれば、それは自然に配達する方がはるかに簡単です。あなたが問題、解決策、それに行動を促すことができれば、それは扱いにくくなりません。厳しい言葉では、聞き手の関心を素早く測定するためのピッチがあります。トレードショーやネットワーキング機能では、実際の投資家や顧客よりも多くのことを使用しているかもしれませんが、いくつかの強力な文章はいつでもプレゼンテーションにとって良いスタートです。リスナーがエレベーターのピッチの最後に質問を返すと、実際の会話が始まります。 （より多くの起業家のアドバイスを読む： 成功した起業家からの有名なアドバイス。）