a：

すべての企業にとって、コスト削減または収益の増加が全面的に重要かどうかを判断することは不可能です。所与の市場、所与の経済において、所与の会社の回答に影響を与える要因は多すぎる。具体的なマーケティングの焦点は、財務の安定性と着実に増加する利益の鍵となる可能性があります。

利益と利益率の差など、収益性の基本的な指標を理解することは重要です。コストを削減したり収益を増やしたりすることは、企業の最終利益である純利益の数字を増やす可能性がありますが、企業のすべての経費を差し引いた後の収益の1ドルあたりのパーセントです。

<！ - 1 - >

年間収益を100万ドルから2ドルに増加させる仮想企業を考えてみましょう。営業スタッフを5人から15人に増やし、平均給与が100,000ドルになる200万ドルを実現しました。追加$ 1。 2百万ドルの収入は、200,000ドルの純利益をもたらし、実際には約20％の利益率を実際に下げます。同社は利益の絶対的な増加の見返りに、より低い利益率が許容可能かどうかの問題に対処しなければならない。なぜなら、低いマージンは会社の存続可能性を保証するのに十分な財政的クッションを提供しない可能性があるからである。同社は、銀行に追加のドルを持っているかもしれませんが、それは健康ではないか、または財務状態がより安全でない可能性があります。

<！ - 2 - >

コスト削減は、販売価格と販売数が一定のままである場合にのみ、収益性を向上させます。コスト削減によって企業製品の品質が低下した場合、同じレベルの売上を維持するために、企業は価格を引き下げることになりかねません。これにより、潜在的な利益がなくなり、純損失が生じる可能性があります。品質の低下が販売数量の維持を不可能にするため、市場シェアの段階的な喪失により、より悪影響が生じる可能性があります。しかし、企業が品質、販売価格、売上高などに影響を与えずに効率的にコストを削減できれば、収益性が向上します。

<！ - 3 - >

考慮すべきもう一つの要因は、収益の増加または大幅なコスト削減が実行可能な選択肢であるかどうかです。企業は、材料、人員、施設のために最良の価格を交渉した上で、コストを削減するという点ですでに最大限の効率を達成しているかもしれません。収益の増加に関して、企業は競争の激しい市場、または落ち込んでいる経済にいる可能性があり、販売数の増加や価格の上昇は現実的な目標ではありません。収益の増加による収益性の向上のための戦略の1つは、ブランド化を成功させることによってより高い価格を要求することです。このような成功の例としては、コカ・コーラやソニーなどの古典的な企業や、アバクロンビー&フィッチやビクトリアの秘密などのハイエンドの小売業者があります。これらの企業は、競合他社よりも大幅に高い価格を指揮しつつ、市場シェアを拡大​​し、景気後退時にも高級市場の地位を維持することを可能にするアイデンティティを確立しています。収入を増やし、顧客基盤を固める手段としての品質とブランディングに焦点を当てることは、長期的な繁栄のための会社の確実な道であるかもしれません。