あなたはあなたのクライアントの名簿に医者を加えることを望んでいますか？ファイナンシャル・アドバイザーが、この欲望に満ちた、潜在的に収益性の高い市場セグメントを活用するために利用できるいくつかの真実のテクニックがあります。 ニッチクライアントに役立つ顧問 を見てください。

市場セグメントを学ぶ

ほとんどの医師は豊かであるが、給与は専門分野によって異なる。さまざまなサブ分野を研究して、あなたが目標とする最も財政的に意味のある専門分野に絞ってください。 Medscape調査の平均給与は、専門分野別に分類されています（詳細は、 2015年のアドバイザリービジネスを勝ち抜くための戦略 参照）。 - 1 - >

1。整形外科：$ 413、000

2。心臓学：351,000ドル399。泌尿器科：$ 348、000
4。消化器系：$ 348、000
5。放射線学：340,000ドル999 6。麻酔学：$ 338、000
7。外科手術：$ 321、000
8。皮膚科学：308,000ドル999 9。一般手術：295,000ドル999ドル。眼科学：291,000ドル999。腫瘍学：290,000ドル999 12。クリティカルケア：$ 281、000
13。救急医療：$ 272、000
14。肺医学：$ 258、000
15。産科/婦人科：$ 243、000
16。腎臓：242,000ドル999。病理学：$ 239、000
18。神経学：219,000ドル
19。リウマチ学：$ 214、000
20。精神医学/精神衛生：$ 197、000
21。内科：$ 188、000
22。糖尿病/内分泌学：184,000ドル999。小児科：$ 181、000
24。家族医療 - $ 176、000
25。 HIV /感染症 - $ 174,000
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異なる専門分野、異なるニーズ
異なる専門分野は、異なるニーズを示すことがよくあります。エスカレートするコストのために医療過誤保険を捨てる可能性が高い専門家もいます。政府規制ルールや保険負担を回避するため、現金のみのコンシェルジュベースで運営する方が多い。特定の専門分野の動向を把握することで、その市場に参入するときに、より積極的になるようになります。 （詳細は、
ファイナンシャル・アドバイザーの成長戦略
を参照してください。）
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補助専門家とのネットワーク
他の分野の専門家と提携して、包括的なワンストップ・ウェルス・マネジメント・スペシャリストによる医師の興味を引くことを検討してください。保険代理店、会計士、不動産弁護士との提携は、紹介を繁殖させる可能性が高い。これにより、医師の資産保護計画、生命保険および障害保険、売買契約などの有用な情報を収集し、情報を共有して医師の顧客の内面の情報を得ることができます。あなたが知っているほど、新しいクライアントとの最初のミーティングの準備が整います。 （詳細については、
アドバイザーが相続弁護士に相談しなければならない理由

を参照してください）。

取引を読む

医療専門の雑誌が不足しているわけではなく、これらの出版物は学問の科学的な目的の記事だけを運営しているわけではありません。ライフスタイル、オフィスマネジメント、投資と財務についても紹介しています。 関係を顧問クライアントに変換する を参照してください。

これらの出版物は、常に知っている人が作成したページを埋めるための、新しい興味深い角度を探しています。それでは、あなたの手を挙げて、ペンに寄付を依頼してみませんか？あなたが最も説得力のある作家でないならば心配しないでください。ゴーストライターを雇い、あなたのアイデアを魅力的な物語に形作ることができます。そしてあなたのベルトの下にいくつかの出版物があれば、それらを使って編集者を表示するためのプレスキットを作成し、将来の記事を書くためのプロセスを簡素化することができます。最後に、副次的な記事を潜在的な医師の顧客に転載することは、医師の資産管理スペースの思想的リーダーとしてのあなたの地位を固めます。 （詳細は、

偉大な財務計画の実践を構築するための主要な手順

を参照してください。） 提供のカスタマイズ このニッチに対する金融サービスのカスタマイズを行います。医師は、自分のスキルを微調整するために10年の命を捧げることができるので、医師以外の拠点のニーズに深い理解を持っているファイナンシャルアドバイザーに感謝します。医師に特別に提供されたWebビデオを撮影する際に、時間とお金を費やして、彼らのユニークな領域に触れてください。長年の滞在に遅れたり、都合の良いときにオンラインレビューセッションを行うように提案してくださいと伝えてください。 （詳細については、

実践を伸ばしたいアドバイザーのためのヒント

を参照してください。） 結論 上記の推奨事項を実行するには、実際には多大な時間と努力と持続性が必要です。しかし、遠く離れた財務顧問にとって、市場の求められる豊かなドクター・クライアント・セグメントを獲得し、維持する可能性を根本的に高めることができます。 （詳細は、

トップ・ファイナンシャル・アドバイザーとなる方法 を参照してください。）