あなたは資金調達の確保に問題がある潜在的な住宅購入者ですか？あなたは売りたいが買い手を探すのに苦労している住宅所有者ですか？

あなたの財政状況が、小切手に収まらない場合は、バイヤーとして、賃金を得ることは難しいでしょう - 給与スタブとW-2形式で記録できる予測可能な給料、中断のない安定した勤務きらびやかなクレジットスコア。売り手として、借り手が融資の承認を得ることに問題がある場合、あなたの家で取引を終了することは難しいかもしれません。あなたが真ん中の人を連れて取引を完了するための別の方法を見つけることができれば、それは素晴らしいことではないでしょうか？

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この記事では、家を売ったり売ったりするのに役立つ、あまり知られていないオプション売り手の資金調達に焦点を当てます。

チュートリアル： 抵当基礎

売り手の資金調達はどのように機能しますか？

売り手の資金調達は、買い手が銀行から融資を受ける代わりに、売り手が買い手に購入のためのお金を貸してくれるようなものです。買い手と売り手は、金利、返済スケジュール、債務不履行の結果を提供する約束手形を実行する。買い手は、毎月の住宅ローンの支払いを売り手に送ります。売り手は、おそらく他の場所よりも高い金利でローンの利息を得ることができます。売り手がローンを売却することを選択した場合は、購入者はローンを購入した投資家に毎月のモーゲージの支払いを行います。 （この件についての詳細は、

約束手引：平均IOUではない を参照してください。） <！ - 2 - >

売り手の資金調達の手配は、5年などの短期間で行われることが多く、最終的にバルーン支払いが行われます。アイデアは、買い手がそれ以前に借り換えできるということです。もちろん、このような取り決めは、あなたが慎重でないと真剣に逆行する可能性があります。

売り手の資金調達は、住宅ローンが出にくい市場でより一般的になる傾向があります。これには2つの理由があります。

抵当権を取得するのは簡単ですが、関心のある買い手が買収できない場合、売り手は買い手の支払能力を疑うでしょう。したがって、貸出金が一般的に入手困難な場合、従来の資金調達の確保に問題を抱えている資格のあるバイヤーがいる可能性が高くなります。

• 信用が逼迫すると売却がより困難になるため、自宅売り手は代替案を検討する可能性が高くなります。
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売り手の資金調達が珍しいのはなぜですか？

あなたが売り手である場合、この取り決めに対する最初の異論は、「しかし、私は買い手に貸すお金はありません！」あなたの2番目の異議は、「私は貸し手になりたくはありません。それは危険です。」売り手の資金調達がそれほど一般的ではないもう一つの理由は、ほとんどの売り手が自宅の売却から次の家を購入するための完全な収入が必要であるということです。

しかし、フロリダ州セントラルフロリダの不動産投資家であるロビンダニエルズ氏は、「売り手の多くは売り手の売却を恐れているが、所有しているメモが誰かに売却できるものであるかどうかは分からない。閉鎖と同じ日に起こるので、売り手はすぐに現金を得る。つまり、売り手は現金を持っている必要はなく、貸し手になる必要もありません。

売り手の資金調達のもう一つの理由は、人々がそれに精通していないということです。

不動産投資家のソリューション3D社のドン・テーパーは、「実際にリース・オプション、リース・購入、土地契約、証書契約、株式共有、ラップ抵当貸付など、数十もの他の購入方法があります。ほとんどのバイヤーや大部分の不動産業者は、これらの仕事の仕組みを知らない」 （リースオプション、リース購入、その他のオプションの詳細については、

賃貸物件 および 賃貸不動産の落とし穴 を参照してください）。 >売り手がなぜ融資を行うのですか？ 家の売り手は、いくつかの理由から資金調達を提供しているかもしれません：

完璧な買い手を見つけるのを待っている間に運搬費を最小限に抑え、素早く取引を行う

月額費用を払うために借金を払うために別の不動産

• を買うための前払いを得るために、自宅の完全な買い付け価格
• を獲得する可能性を高めるために、つまり、売り手の資金調達は、伝統的な資金調達の資格を持たない（または望みたくない）買い手に利益をもたらすだけではありません。また、売り手、特に家を売ることを特に意欲的にする人にも利益をもたらします。
• バイヤーにとってのメリット
• 売り手の資金調達には、バイヤーにとって多くの利点があります。
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• クローズ処理が高速になる可能性があります。

慎重な買い手と貸し手は、クローズド・ピリオドを使ってデュー・デリジェンスを行います。しかし、売り手の資金調達では、決済プロセスがより速くなる可能性があります。ハーレムに本社を置く不動産仲介業者の主なブローカーでオーナーであるWillie Kathryn Suggsは、売り手の資金調達では、「銀行融資担当者、引受会社および法務部門が待つことがなくなり、取引がより早く終了するこのファイルは、ニューヨークで行家の場合は2〜3ヶ月、雇用の場合はそれ以上の長さに簡単に伸びるプロセスです」。

閉鎖費用はより低い。

Suggs氏は、「バイヤーは、売り手の資金調達が好きだ。売り手が少ないお金で家に入ることができるからだ。彼らは銀行手数料と評価費用を支払う必要はない」と述べている。

前払金額は非常に柔軟性があります。

銀行または政府委託の最低額を満たす必要はなく、売り手と買い手が同意するものであれば、前払い金額が可能です。これは必ずしも売り手が買い手がどこかで支払う必要があるよりも低い前払いを受け入れることを意味するわけではありませんが、常に可能性があります。 （あなたは、

伝統的な住宅ローンの代替案 をチェックしたいかもしれません。）

バイヤーのための短所

売り手の資金調達を使用するオプションを検討する際に考慮すべきいくつかの潜在的な問題もある： 1。 バイヤーは、銀行よりも高い金利を支払うと予想します。

バイヤーは、売り手が他の場所で自分のお金を投資するよりもお金を貸したいという金利を支払わなければなりません。 2。 バイヤーは依然として価値のある借り手であることを証明しなければなりません 。

買い手と売り手が銀行を式から取り除きたいだけなら、それは一つのことです。しかし、買い手が伝統的な住宅ローンに適格でない場合、それには正当な理由があり、売り手はその人の貸し手になりたくないかもしれません。 3。

バイヤーは、売り手が自宅を自由にかつ明確に所有していること、または売り手の貸し手が売り手の融資取引に同意していることを確認する必要があります。

ブローカー/セールスマネージャーであり、Weichert、Realtors-Engle&Hambrightの不動産代理店Jason Burkholderによれば、「ほとんどの住宅ローンには売り手が住宅ローンを支払うことなく家を売ることを禁止する「売却期限」条項があります。したがって、売り手が所有者の融資を行い、抵当会社が知っている場合、それは家を売却したとみなし、債務の全額を即座に支払うことを要求するので、貸し手は抵当流れを起こすことができます。

元の売り手は約束手形

を販売する可能性があります。 これが起こるのは本当に大きな問題ではありませんが、買い手が支払いを行うと考えている人は変わる可能性があります。伝統的な住宅ローンでも同じことが起こります。 これを実現する

売り手の資金調達が家の売り手や買い手としてあなたにアピールするなら、それをどうやって起こさせるのですか？

リストに追加する 売り手として、あなたのリスティングに売り手の資金を提供することができます。あなたのリスティングに3つの単語を単に追加するだけで、 "売り手の資金調達が可能" - あなたが提供しているユニークなオプションを潜在的な買い手とそのエージェントに警告します。 情報を利用可能にする

潜在的な買い手があなたの家を見ているときは、提供している売り手の資金調達の条件を詳細に説明した情報シートを残すことができます。多くのバイヤーがそれに精通していないので、売り手の資金調達が何であるかを説明することも良い考えです。

売り手にそれを提供するように依頼する 売り手の資金調達を探しているバイヤーは、それを求めてみることができます。住宅ローンブローカーであり、デンバーに本拠を置くHuettner Capitalの社長であるTodd Huettnerは、「所有者の資金調達を行うには、所有者の資金調達がオプションかどうかを尋ねるのではなく、特定のオプションを提示する必要があります。たとえば、「私のオファーは20％ダウンのフル・プライス、6％で350,000ドルの売り手ファイナンス、5年バルーンで30年間償却されます。私が2〜3年後にリファイナンスをしないと、 」快適な状況を作る Huettnerは、バイヤーが売り手に資金を提供するのを快適にさせるために絵を描くことをさらに助言しています。売り手は買い手が他の場所で住宅ローンの資格を得ることができない理由を知りたがっていますが、依然として信用に値します。例えば、潜在的な買い手が良い信用と良い前払いを持っているかもしれないが、ちょうど新しいビジネスを始めたかもしれないし、2年のためのローンの資格がないかもしれないとHuettnerは言う。同様に、売り手は買い手が手配しやすいように絵を描く必要があります。彼らは売り手の資金調達が何であるか、売り手の仕組み、買い手がそれを考慮すべき理由を買い手に完全に説明すべきです。

売り手の資金調達は一般的ではないので、バイヤーと売り手は、そのような取引に入る前にどのように動作するかを理解している財務および法律の専門家に相談することが賢明です。これらの専門家は、顧客の最善の利益を見出し、プロセスを通じてそれらを導くべきです。

結論

家を売買する方法は複数あります。あなたの財政状況が伝統的な貸し手よりも少し複雑であるという理由だけで、あなたが買うことができないというわけではありません。銀行が借り手を簡単に承認しているわけではないからといって、あなたがすぐにあなたの家を売ることができないというわけではありません。売り手の資金調達は、あなたが探していたソリューションだけかもしれません。 （不動産を購入するかどうかについては、

• レンタルまたは購入するか、財務問題

  を参照してください。）