資産が1百万ドル以上の顧客は金銭的です。結局のところ、純資産が大きいということは、管理対象資産（AUM）が増え、結果的に手数料が高くなるということです。しかし、高い純資産（HNW）の顧客を求めている顧問は、いくらかの競争を期待するべきである。

HNWクライアントを獲得し、長期的な成功を収めるための創造的なヒントを紹介します。 （詳細は、 5つの必見のブログ（Financial Advisors。 ）

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価値を付加する方法を見つける

HNW買収計画を実施する前に、貴社が高純資産のクライアントの複雑さを処理するように設定されていることを確認してください。あなたがしたくないことは、裕福なクライアントを獲得して、彼または彼女を維持することに失敗することです。

ドリルダウンして、あなたが署名しようとしているクライアントのタイプについて学びます。あなたが探しているクライアントを分割します。裕福な人々がすべて同じではないことを理解してください。いくつかの質問をするかもしれません：

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• 裕福な女性をターゲットにしていますか？
• あなたの重点は、ビジネスマネージャー、唯一の経営者、カントリークラブセット、または高度に補償された医師に適していますか？
• あなたは豊かな千年紀を熟知していますか？

あなたの好みのクライアントをターゲットにしたら、その人が何を探しているかを把握します。彼または彼女の状況とあなたがそれをより簡単にする方法について考えてみてください。多くの形式で情報を提供し、依頼する前にクライアントの質問に答えることで、あなたは重要になります。 （詳細については、 クライアントが価値と必要とする価値 ）

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あなたのクライアントに耳を傾け、理解し、目的のソリューションを提供して、自分を差別化します。クライアントにとって重要なことを確認します。彼らは社会的な原因に取り組んでいますか？そうであれば、社会的責任投資を計画に含める。

次に、あなたの人生を楽にしてくれるものを考えてみましょう。お客様の生活をどのように改善できるかに集中してください。あなたのニッチを狭め、HNWの顧客の特定のセグメントをターゲットにするのを恐れることはありません。若い裕福な家族と一緒に働くときは、必ず大学の資金調達と計画の専門家になるようにしてください。

誰でもお金を管理することができますが、時には自分が望むことを実現する前に、クライアントのニーズを聞いて解決するために特別な種類の人が必要になります。

顧客、相続人を守る

個々人または家族としてではなく、友人や親戚の仲間として、それぞれの高純資産顧客を調べます。各クライアントはあなたを友人、知人、そして子供に紹介する可能性があることを認識しています。紹介は、HNWクライアントを獲得する最良の方法の1つです。既存のHNWクライアントとの深い専門的関係を構築することに躊躇しないでください。 （詳細は、 高純正不動産計画のクイックガイド を参照してください）

ここでは、関係を活用する方法があります。クライアントの内部と外部とを知り、何が彼または彼女の目を覚ますのか。彼女はビデオチャットや直接会うのが好きですか？彼女のスポーツやお気に入りのレジャー活動は何ですか？信頼と結びつきを構築する。

クライアントの子供たちと会う。彼らの財政的な質問と懸念に答えます。世代を通してあなたのサービスに家族を維持することは、豊かな顧客基盤を成長させるシームレスな方法です。

「自由な食事とプレゼンテーション」を超えて、自分の興味分野を介してクライアントを魅了するイベントを開催します。クライアントが何を楽しんでいるか考えてみてください。芸術家の作品のいくつかを評価するために鑑定人を雇うかもしれません。おそらくあなたの地域の富裕層の一部を誘惑するための専門ソムリエとワインやスコッチテイスティングを開催します。

新入生を歓迎し、既存のクライアントに友人を連れてくるよう依頼します。これは非公式に顧客を増やすための素晴らしい方法です。 （詳細については、 顧問が裕福な労働者に焦点を当てるべき理由 ）

創造的であること。最初に関係と信頼を構築してください。ビジネスは続くでしょう。このイベントでは、短い（10-15分）プレゼンテーションを含めるか、情報パケットを渡すかを確かめてください。

それらの千年を誘惑する

世代Yは、まだ7桁純資産グループに当たっていないかもしれませんが、収益の可能性を引き下げるわけではありません。教育的で成功した30人の仲間は、財務顧問にとっては未開拓の市場です。このセグメントの医師、エンジニア、ビジネスマンのすべてが富を得ようとしていると考えてください。

現在の潜在的利益を生み出し、現在のニーズにお応えし、維持に注力し、紹介やHNWの顧客への道を歩むことで、千年に達することができます。

結論

実践的価値の高い実践は、価値ある努力のように、計画と一貫した努力が必要です。焦点を絞ったアプローチでは、いくつかの裕福な顧客が繁盛し、盛んな盛んな練習に成長することができます。 （関連資料については、 ミレニアルとベビーブーマーが同じように投資する方法 を参照）