時計は20年前のものですが、そうですか？時計の販売が急落したとき、それは金融危機の間にそうした方法を探していた。スマートフォンが主流になり、毎日何時間も自分のデバイスを見つめているように見えていたとき、それはそのように見えていました。また、業界を殺す歴史を持つAppleがApple Watchをリリースしたとき、それはそうした見方をしていた。 （ Apple Watch：今後の成功または失敗の失敗？ を参照）

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しかし、おそらく十分に、伝統的な時計が復活しました。業界のデータによると、米国のみでのアナログクォーツ時計の売上高は、2009年の3300万台の販売台数から2014年には4000万台に回復しました。その他のデータによると、前年比では、2013年の12月から2.5％ 2014年には多くの企業が業界の通常の景気循環と流動性を認識しています。

時計メーカーDaniel Wellingtonは、RolexやFossilとしては知られていませんが、時計業界では、ハイエンドのビジネスモデルをうまく混乱させています。

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同社の名前はまさに起業家ではありません。彼は会社創設者のフィリップ・タイザーダーがオーストラリアを旅行中に出会った英国人です。同社のウェブサイトによると、Tysan​​derはウェリントンの「感動的な優しさがあるが、まだリラックスしていて気前が悪い」と語った。彼は完璧なスタイルを持ち、古い風化されたNATOストラップで彼の時計を着るのが大好きだった。 "

Tysan​​derはウェリントンの後に会社を名乗り、ウェリントンが着用した時計に合った時計を制作し始めました。手頃な価格、最小限のデザイン性、着用時にはバックグラウンドで消えます。

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2014年には、70万ドル相当のウェリントン時計が人の手首に100万本以上見られました。 2015年には、売上高は2億2,000万ドルです。成功の兆しとして100万年を目指す、ロレックスやTAG Heuerなどのハイエンドブランドと比較してください。前年度比214％の収入の増加は、同社が何か正しいことを実践していることを意味しています。彼らは何ですか？

中国で製造

利益が上がらない場合は、もちろん販売数量は意味がありません。ダニエル・ウェリントン・ウォッチは、主に中国から来ている使いやすい部品を使用しています。カスタムコンポーネントも中国で製造され、組み立てられています。生産とサプライチェーンを母国から送り出すことは、アップルを含む世界の大手企業の中核戦略です。ダニエルウェリントンはその傾向を利用しています。

安価なポイント

千年代の世代はお金で泳いでいるわけではありません。研究によると、ミレニアム世帯は年間平均で31,000ドルから35,000ドルの収入を得ています。次の5,000ドルのロレックスや300ドルのタグホイヤーを作成するのは勝利戦略ではありませんでした。販売を促進する方法は「永遠のブランド」を作り出すことでした。ダニエル・ウェリントンは、時計を安く見せることなくそれをしました。価格は$ 149から始まり、$ 299で始まります。 （Millennialsは誰ですか、なぜ彼らは重要ですか？） ソーシャルメディア広告

あなたの顧客がどこにいるか。

ダニエル・ウェリントンは、この基本原則に従います。だからこそ同社は従来の広告はしていないが、ソーシャルメディアを使っている。 （アパレル事業では、ソーシャルメディアはビジネスの主要な推進者です。）同社は、主要な影響力のある人たちに、自分のウェブサイトやソーシャルメディアのページでの写真や言及と引き換えに無料の時計を提供します。それは小さな努力ではありません。同社は有名人を含む数千人のインフルエンサーとともに働いています。この戦略は機能しますか？同社のInstagramアカウントだけで100万人以上の従業員が得られ、競合他社の数はほぼ4倍になっています。 結論

ダニエル・ウェリントンは家庭用の名前ではありませんが、ウォッチ・ワールドの主要プレーヤーになっています。ターゲット市場を築くことで、同社は爆発的な成長を見せている次のようなものを構築しました。同社の戦略は簡単で、中小企業の所有者は簡単に複製できます。ターゲット市場を特定し、市場を調査し、それを追いかける。