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財務アドバイザーが同じ理由でユニークな価値提案を持つことが重要です。ビジネスにおいてますます競争が激化する世界であり、財務アドバイザーが増えています。したがって、財務アドバイザーが潜在的な顧客のターゲットオーディエンスに目立つように自分を群衆から区別できるようにすることが特に重要です。

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顧問の対象読者に関して3つのことを達成するためのユニークな価値提案が設計されるべきである。まず、彼は彼が働くことを目指す人の種類を明確に述べるべきです。いくつかのファイナンシャル・アドバイザーは、純資産価値の高い個人を顧客としてターゲットにしている。その他のアドバイザーは、退職者や退職者に焦点を当てています。まだ投資を始めている若者を対象としています。個人とは対照的に、家族は別の潜在的な焦点である。

<！第二に、価値提案は、特定の財務顧問をユニークなものにする理由、彼が提供する他の場所では見つけられない価値を説明しなければならない。これは価値命題の本当の「ユニークな価値」の一部です。その価値は、設立され成功した投資実績など、顧問のユニークな経験である可能性があります。この値は、アドバイザーが提供する特定のサービスに関係する場合があります。例えば、顧問が新興市場経済への投資を専門とする場合、彼が投資する国で何年も住んでいたという事実は、提供されるユニークな価値を構成するだろう。顧問が提示するかもしれない別の可能性のあるユニークな価値は、独自の取引システムが他の場所では利用できないことです。

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財務顧問のユニークな価値提案の第3の、そして最終的な要素は、彼が目標顧客のニーズまたは希望にどのように合致するかを示すことを目指すべきである。価値提案におけるこの第3の要素の例は、個別に調整された投資計画または下振れリスクに対する保護を提供することです。彼のユニークな価値提案を発展させるために、顧問は、クライアントが最大利益に集中しているか、リスクを制限することをより重視しているかなど、財務顧問が求める最も重要な特性を判断するのに十分な調査を行う必要があります。

多くの人々が財務顧問との関係に焦点を当てているため、ユニークな価値提案は単純で記憶に残るものであり、感情的要素を含むべきである。

財務顧問がユニークな価値提案を作ることが重要である理由の1つは、人や地方ではなく、商品やサービスをオンラインで検索する人々の爆発からです。無限の研究は、人々がオンラインで何かを探しているときには、遠くに検索する傾向がないことを明らかにしました。したがって、ファイナンシャル・アドバイザーは、自分のユニークな価値提案を提供する財務顧問のインターネット検索のトップに非常に近いことを確実にするためにできること全てを行う必要があります。同じ理由で、顧問は自分のウェブサイトとすべてのオンライン広告が検索エンジンに最適化されていることを確認することが重要です。