多くの場合、彼らは投資するために自分自身の実質的なお金を持っているだけでなく、彼らのビジネスのための退職や給付計画も必要です。このタイプのアカウントは、顧問のための収益の大きな流れになり易く、あなたが想像することができるように、このタイプの顧客を獲得する競争は激しいです。

統計によると、成功した事業主はアメリカの豊かな世帯のかなりの部分を占めています。アドバイザがこれらの潜在的な顧客に効果的に市場を広げるために使用できるヒントをいくつか紹介します。 （関連する読書については、 クライアントとしての高純額人の誘致方法 ）

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• 理想的なクライアントプロファイルを作成する： 成功したマーケティングキャンペーンの第一歩は、ターゲットオーディエンスを決定することです。顧問はどんな種類の事業主ですか？彼らは独身で、結婚しているのか、子供がいますか？その他の質問には、顧問が会計事務所や自動車修理工場などの特定の種類の事業の所有者と協力したいかどうかが含まれます。選択のためのその他の基準には、地理的位置、投資可能資産の金額、または対処しなければならない重要な財政問題（退職や継承計画など）が含まれます。基本的な基準が確立されると、アドバイザは、顧客グループの最も収益性の高い要素をどのサブグループが形成しているかを発見した後、さらにフォーカスを絞り込むことができます。これらの質問に明確な回答を得たアドバイザーは、より焦点を絞った、おそらく成功したマーケティングキャンペーンを実施することができます。 （999）紹介を求める： 顧問は、理想的な顧客の既存の基盤に近づき、紹介を求めるべきである。彼らは、彼らが得ている同輩に同じレベルのサービスを提供することを提案することができ、これはしばしば顧問が彼らのトップクライアントを複製するのを助けることができます。あなたのトップクライアントが所属するプロフェッショナルな団体とのネットワーキングは、財務セミナーのあるゴルフトーナメントなどのイベントをスポンサーとして、別の選択肢です。プロのアソシエーション・イベントの1つでボランティア活動をすると、顧問に理想的なキャプティブ・オーディエンスが与えられます。 顧客のCFOになる：
• 中小企業経営者のための非公式の従業員としての行動は、最高財務責任者が頻繁にオーナーまたはCEOに会社の財務的意思決定を助けるために役立つかもしれません。この顧客と協力して成功した多くのアドバイザーは、クライアントが顧問との感情的なつながりを育むのに役立つので、クライアントがこの機能で機能することが大好きであることを発見しました。ただし、CFOサービスは本物でなければならず、資産管理に加えて不動産や継承計画など、所有者の生活のすべての側面に対処する必要があります。所有者がビジネスのために困難な財務的決定を下すのを助けることができる顧問（例えば、拡大するかどうかなど）は、長期的には貴重な価値のあるサービスを提供することもできます。 （関連する読書については、 ファイナンシャル・アドバイザーのためのハイネットワース・クライアントのヒント
• を参照） 第二の意見の源になる： 顧問は、クライアントと自らを証明して、彼らの友人や仲間に彼らの財政の無償、無責任な評価のために送るように依頼することによって紹介のソース。紹介を依頼するよりもはるかに簡単で脅威になることはありませんが、顧問は、それぞれの状況を正直に見て、そのクライアントが適切かどうかを確認する必要があります。そうでない場合は、適切な専門家に紹介し、自分のスタイルに合った人だけを守るべきです。 <！結論
• ボトムライン クライアントとして豊かなビジネスオーナーを求めている顧問は、この市場ニッチで真の金を見つけることができます。これらのヒントは、顧問が土地を所有し、ビジネスの所有者のタイプを維持し、そのプラクティスが長年にわたって成長し、繁栄するのを助けることができます。 （関連する読書については、

裕福な顧客を獲得するためのヒントトップ10

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