誰もが家を売るときに最高の価格を得ることを望んでいるが、あまりにも多くの人が家を過大評価している。結局のところ、住宅所有者は自分の家に感情が付いており、その結果、彼らの家は将来のバイヤーよりも価値があると思うことがよくあります。これを考えてみましょう：最近のQuicken Loans調査によると、平均的な家庭では、住宅所有者が彼らが価値があると考えていたよりも2％低いと評価されました。家を過大評価することは大きな問題ではないかもしれませんが、暑い住宅市場でさえ負の影響を与える可能性があります。

<！より安い競争が勝つ

家を評価する場合、住宅所有者はしばしばより多くのお金を得ることを希望して自宅を市場平均以上に価格設定します。彼らの考えはおそらくこのようになります：私の家はこれらすべてのアップグレードを持っており、それは美しく装飾されており、それはブロック上で最高のものです。しかし、美しさは、見る人の目の前にあり、角を回って同様の家を訪れた家の買い物客は、同意しないかもしれません。潜在的なバイヤーは、花崗岩のカウンタートップを持っていないが、何千ドルも安い家を訪れたばかりかもしれません。それらのバイヤーは、より多くの時間は、より手頃な価格の家に行くつもりです。バイヤーの比較店で家を探しているときに、家が他のすべてよりも高い価格であれば、購入しない可能性が高いです。

<！バイヤーは家を完全に失う可能性がある

バイヤーは、通常、新しい家のためにどれくらいの支出を計画するかについての範囲を持っており、その家がその範囲を上回っているとすれば、次の家に移動する。多くの家庭での検索はインターネット上で始まるため、売り手は自宅が過大評価されているため、視聴者を制限する可能性があります。インターネット検索エンジンは通常検索範囲を提供し、その範囲外で価格が設定されている場合、購入者は検索結果ページにも表示されません。本当に$ 285、000の価値がある場合、あなたの家は$ 310、000に値段をつけています。$ 200、000〜$ 300、000の範囲で探している人は、あなたのリストが表示されることはありません。しかし、それを$ 300、000で表示すると、検索結果に表示されます。

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あなたの家が市場で衰える

ホーム・セラーが見たい最悪の事の一つは、自宅が何週間か何ヶ月も市場で衰えてしまうことです。自分の家を上回る家の売り手にとって、それはしばしばそうです。家が数週間または数ヶ月間市場に出ると、買い手は絶望を嗅ぐ。その欲求不満は、バイヤーが低価格のオファーで来る可能性がある、完全な価格を支払うことに不平を言うことを意味します。最終的には、家を売却するために、売り手は価格を市場価値に下げるか、それよりも悪くなります。自宅が市場にいる時間が長くなればなるほど、住宅所有者は価格を引き下げるように圧力をかけます。しかし、それが最初から値段が付けられていれば、物事は大きく異なっていた可能性があります。家はより多くの潜在的なバイヤーによって見られ、それはおそらくより速く販売することを意味する。

交渉戦略によって住宅購入者が撤退する

すべてのタイプの自宅売り手のための試行錯誤された戦略は、自宅を高額で購入し、価格を引き下げることです。住宅所有者は、彼らが十分に高くなると、彼らは利益を得ることができないと考えていることがよくあります。その戦術は過去に働いていたかもしれないが、精通したバイヤーはもはや交渉ゲームをする忍耐を持たない。彼らが知っているオファーを断るのではなく、前後に交渉して、彼らは銃に固執して座っている。結局のところ、彼らはゲームが通常どのように機能するかを知っています。高価な家は最終的にはお買い得ではないにしても、公正な価格に下がります。

取引が終わらない場合

大部分の買い手が現金で支払いをしていないため、家を過大評価することは滑りやすい勾配になる可能性があります。つまり、彼らは住宅ローンを必要とし、住宅ローンを得るためには、ほとんどの場合、その市場価値以上の価格にすることはできません。膨張した評価が来るのが容易だった時代は、ずっと前になりました。住宅バブルとその後のバストは、誰が資金を借りることが許されているかについて、規制当局と貸し手の方を厳しくしている。たとえ買い手が家賃を引き受けようとしていても、銀行はローンを発行しないため、契約は成立しない可能性があります。買い手は2つの選択肢があります：テーブルにもっとお金を持って行くか、離れて行くかのどちらかです。

結論

家を売ることは、住宅所有者にとって非常に感情的なことです。結局のところ、彼らは多くの思い出を家につけていますが、売り手ができる最悪のことは、彼らがそれを売っているときに感情に訴えて家を上回ることです。これによって潜在的な買い手の数が制限されるだけでなく、家を市場に置くか悪化させる可能性があります。より良い戦略は、感情を残して家を安い価格で始めることです。 （住宅ローンの詳細は、ここをクリックしてください：

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