商業用不動産業者は数百万ドル相当の取引を終えている。彼らは手数料の各取引の割合を支払うので、これは多くのお金と非常に有利なキャリアになることができます。あなたが販売指向の、偉大なnetworkerであり、あなたの地元の市場を知っている場合、キャリアは理想的なフィットです。

商業用不動産の仕事に着陸するための第一歩は、インタビューを確実にして成功することです。早く到着し、よく服を着せてください。インタビュアーに挨拶するときは、しっかりとした自信を持って彼の目を見てください。次に、インタビューの質問と回答のセグメントがあります。あなたが準備した方が良いほど、あなたはより良い行いをします。可能性のある質問を予測して応対の準備をするよりも、準備をするより良い方法はありません。

<！あなたのプロのネットワークについて教えてください。

不動産は、あなたが知っていることをあなたが知っていることと同じくらいです。企業法や公会計とは異なり、不動産の技術的な学習曲線はかなり穏やかです。特に居住側では、高等教育と仕事の経験が限られている在宅の両親は、収益性の高い不動産キャリアを構築することが知られています。副業を強い収入に変えることができる人は、共通の特性を共有する傾向があります。彼らは多くの人を知っています。商業用不動産はフルタイムの焦点をより多く必要とする傾向がありますが、ネットワーキングは特定の業界知識を持つものと同じくらいかそれ以上のものです。

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他の分野のキャリアチェンジャーは、この質問を彼らが行った結びつきを強調する機会として使用し、これらのつながりを不動産リードのために活用する計画を詳述する必要があります。最近の卒業生、仕事の経験が限られている若いプロフェッショナル、またはプロの連絡先の長いリストを収集していない場合は、ネットワークグループに参加したり、コマース。

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「あなたが執行した最大の取引は何ですか？」

取引の範囲は、住宅と商業用不動産の最大の差別化要因です。 100万ドルの取引は住宅代理店にとっては鯨とみなされます。対照的に、商業用不動産業者は、数千万の取引を定期的に仲介します。この大規模な取引を行うことは、圧倒的に前代未聞のレベルの自信と穏やかさを必要とします。誰もがこれらの特性を持っていると主張することができますが、大きな取引を終結させる実証済みの実績は、それを達成するために必要なものを証明するものです。

経験豊富なエージェントはこの質問に問題はありません。あなたが新たにビジネスに侵入しようとしている場合、あなたはまだあなたの答えで肯定的な印象を作り出すことができます。質問を避けるのではなく、あなたが現場に立ち入っておらず、まだ大きな不動産契約を締結していないことを認めてください。次に、前回のセールス・ジョブでクローズした大きな取引を強調表示するか、完了するまで監督していた大規模なプロジェクトを強調表示する必要があります。

「あなたが知っていることを教えてください（難解産業界）」インタビュアーはインタビュアーの知識をテストすることが大好きです。業界に固有の秘密の言葉を引き出し、あなたが知っていることをテストします。たとえば、トリプルネットリースと総リースの違いを知っていますか？ （参考のために、トリプルネットリースでは、テナントには賃貸料とともに税金、保険、建物のメンテナンスを支払う必要がありますが、総リース料のテナントは賃貸料のみを払います。）

企業は、新規採用者のための曲線;彼らはあなたの最初の日に業界についてのあらゆる詳細を知ることを期待していません。これらの質問は、あなたの準備の尺度と、あなたがその仕事についてどれほど深刻なものかを示すものです。あなたがインタビューを始める前に業界についてできるだけ多くのことを学び、あなたの知識を展示する準備をしてください。